Tervehdys InderesTV:n katsojat. Canatu järjestää tänään pääomamarkkinapäivän ja käydään sen tiimoilta yhtiön toimitusjohtaja Juha Kokkonen kanssa päivän pääkohtia läpi. Tervetuloa haastatteluun Juha.

Kiitoksia.

Haluaisitko alkuun aloittaa tiivistämällä, että mitkä oli ihan keskeinen viesti teidän pääomamarkkinapäivästä sijoittajille?

Kyllä. Eli ensimmäinen meidän niin kuin... Headline tai otsikkotaso olisi, että me ollaan nyt siirtymässä tämän teknologian ja tuotteen validoinnista. Skaalaukseen. Eli se on se pääpointti, että täällä meidän pääliiketoiminta-alueella puolijohdeteollisuudessa me ollaan tehty pitkä työ siinä, että se on kehitetty, asiakkaat on sen validoineet ja nyt ollaan siirtymässä siihen vaiheeseen, että se siirtyy skaalaukseen. Ja sitten me kerrottiin tästä puolijohdeteollisuudesta hyvin selkeästi, että me nähdään, että siellä on tiettyjä monenlaisia muuttuja. jotka vaikuttavat tämän liiketoiminnan kokoon, kuten myöskin kerrottiin hyvin selkeästi, että mitä me, kuinka monta reaktoria me oletetaan, että markkinoilla on vuonna 2030, eli kerrottiin tämmöinen, että se on 10-20 reaktoria, joita on markkinoilla. Sitten me kerrottiin, hyvin tärkeä asia oli totta kai, että no, mikä on se uusi pohjoistähti, mitä kohti me ollaan menossa, mikä on meidän... liiketoiminta tavoite, liiketoiminta tavoite vuodelle 2030, avattiin sitä ja varmaan voidaan keskustella siitä myöhemmin. Se oli yksi hyvin tärkeä elementti. Sitten kaikista näistä liiketoiminta-alueista käytiin läpi se, että mihin me fokusoidan siellä, mikä on meidän käytännössä tämmöinen value generation plan vuoteen 2030 mennessä. Nina. puolijohdeteollisuudessa, autoteollisuudessa kuin sitten myös tuolla medikalidiagnostiikkapuolella. Sitten yksi tärkeä teema, mistä me pyrittiin myös avautumaan tästä, että me nähdään, että tämmöinen iso materiaalien... Transformaati on tapahtumassa, eli jos ajatellaan, että tämän nykyisen digitaalisen ajan taustalla on hyvin pitkälle pii, joka on mahdollistanut transistorit, joka on mahdollistanut muistit, aurinkopaneelit. Mutta nyt me nähdään, että tämmöinen merkittävä materiaalitransformaatio tapahtuu ja me uskotaan, että tämä seuraava aikakausi, joka on tämä digitaalinen aikakauden jälkeen, perustuu hyvin pitkälle tämmöisiin nanohiilimateriaaleihin, joissa me ollaan yksi merkittävää. merkittävä tekijä ja tämä transformaatti on tapahtumassa ja mitä nämä uudet materiaalit mitä niitä odotetaan niitä odotetaan parempaa energiaa että ne kuluttaa vähemmän energiaa ne on tehokkaampia ja sitten esimerkiksi hyvä esimerkki tämän päivän jutusta on kun mennään medialle ja kun tarjotaan nannotason teknologiaa, joka perustuu esimerkiksi siinä puolijohdeteollisuudessa että pystytään tämmöisen nanopartikkeleen poistamaan tai pystytään saamaan tämmöinen ää rimäisen sensitiivisiä lääketieteen diagnostikan sensoreita. Eli tullaan menemään mikrotasolta nanotasolle. Nämä oli ehkä niin kuin sellainen pääviestejä näin niin kuin lyhyesti. Kyllä, tänään kuultiin paljon mielenkiintoista asiaa tässä lyhyessä haastattelussa, kaikkea ei voida mitenkään käydä läpi, mutta jos vähän tiivistettäisiin nyt päivitetty strategiaa jokaiselle liiketoiminta-alueelle on löydettävä tietyt painopisteet, mihin keskitytään, jos ne lyhyesti kerrottaisiin nää kaikissa eri liiketoimista, kaikkea voida mitenkään käydä läpi, mutta jos vähän tiivistettäisiin nyt päivitetty strategiaa jokaiselle liiketoiminta-alueelle on löydettävä tietyt painopisteet, mihin keskitytään, jos ne lyhyesti kerrottaisiin nää kaikissa kaikissa eri liiketoimesta, mihin vuoteen 2030 mennessä nyt tai mitä pitää tapahtua. Kyllä. Eli puolijohdeteollisuudessa meillä on kaksi elkeetä tuotteen aluetta. Toinen on tää CNT pellet, joka on se meidän ylivoimaisesti isoin liiketoiminta. Jota oletetaan olevan ylimmästi isoin vuonna 2030. Toinen on sitten nämä tarkastusfilttarit, joita me ollaan tehty jo vuodesta 2021 asti meidän äärellä, että se on toinen tärkeä alue. Ja tämä on selkeä fokus meidän puolijohdebisnekselle, nämä kaksi tuotetta. Sitten kun mennään autoteollisuuteen, niin meillä on ollut nämä ADAS-lämmittimet. jotka on itseohjautuviin autoihin tai avusteisten autojen lämmittimet, jotka mahdollistavat, että ne sensorit toimii millä säällä tahansa. Tämä kamera sensoreitten, joka tulee tuulilasin väliin, on meidän selkeä yksi fokusalue siellä. Toinen nyt fokusalue, joka on tässä tietyllä tavalla edellisen pääoma sijoittajapäivän jälkeen tullut, on se, että me ollaan aloitettu voimakas yhteistyö siihen, että se ei olisi pelkästään sen lämmittinen. Mentiin siihen Adas-alueelle, vaan se kattaisi koko tuulilasit, myös sivulasit ja niin edelleen, joka vähentää merkittävällä tavalla sitä auton sähköautojen virrankulutusta. Ja lisäksi sitten meillä on yhteistyö, jossa japanilainen yhteistyö, jossa luodaan seuraavan generaation aurinkopaneeleja, jotka pystyvät... Auringonvalo on muuttamaan energiaksi 35 prosenttia paremmin kuin parhaat tänä päivänä. Se on toinen tämmöinen tulevaisuuden alue, mihin keskitytään autoteollisuudessa. Sitten on tämä lääketieteen diagnostiikka, jossa me nähdään iso trendi siitä, että tämmöinen diagnostiikka testaaminen... siirtymässä pois tämmöisistä keskussairaaloista sen potilaan lähelle. Yhdysvalloissa on paljon tämmöisiä niin kuin spesialistisia klinikoita, voitaisiin ajatella tämmöisiä niin kuin lääkärin asemia suomalaisella termillä, jolloin Halutaan saavuttaa se, että se testituloksen saavuttaminen ei kestä päiviä, vaan se saadaan hyvinkin nopeasti. Ja nyt me ollaan tällä alueella, tämän kokonaisuudessa on tämmöinen 80 miljardin markkina. Me ollaan keskittymässä siellä kahteen osa-alueeseen, jonka tämmöisten tutkimusten mukaan nähdään, että siellä on selkeästi tarvetta tälle. Toinen on sepsis, joka on verenmyrkytys. Jos potilaita ei hoideta oikein, hyvin nopealla. tunneilla tuntien säteillä on hyvin suuri todennäköisyys, että potilas kuolee. Eli siellä on selkeä tarve sille, että ymmärretään, saadaan oikea diagnostiikkatulos. Ja tämä pystytään sitten tekemään, ei tarvitse mennä välttämättä isoon, vaan pystytään tämmöisellä lääkärikeskuksessa tätä hoitamaan jo. Ja sitten toinen on tämmöinen hormonihoito, joka näyttää selkeästi yleistyvän, ennen kaikkea Yhdysvalloissa. Niin mieshormonia, naishormonia vaihdevuotiin. Siinä on tulossa nyt merkittävä lainsäädännöllistä muutosta. Ja siinä on syntynyt tämmöisiä hormoniklinikoita, joissa ne haluavat, kun potilas tulee sinne, niin sillä samalla potilaskäynnillä pystyy antamaan siihen hoidonhoitosuositukset, lääkitykset ja saamaan sillä tavalla rahaa, sen sijaan että se kestää. Täytyy tulla toisen kerran sinne, jolloin sä voit hukata myös sen potilaan. Eli tämä on kaksi aluetta täällä lääketieteen diagnostiikalla, hormonit ja verenmyrkytys. Ja sitten sen lisäksi me ollaan nyt perustettu tämmöinen uusi yksikkö, joka tutkii nyt uusia liiketoimintaa ja uusia ennen kaikkea sovellusmahdollisuuksia. Meillähän tulee valtava määrä ehdotuksia ja pyritään nyt hyvin järjestelmällisesti sitten käymään nämä läpi ja missä me nähdään selkeä potentiaalisen sen liikevaihdon, sen kannattavuuden suhteen ja sitten että se... Ja se vaikeusaste on järkevä, että ei mennä siihen, että se on ihan supersupervaikea kestää hirveän kauden tekeminen, vaan että se on oikea balanssi sen suhteen, miten vaativa se on ja mikä on se bisnespotentiaali siellä. Kyllä. Annutte tänään... Myös täällä illalla jo oikeastaan uudet taloudelliset tavoitteet, ja nyt sitten vuoteen 2030 mennessä olisi tarkoitus saavuttaa 100–150 miljoonan euron liikevaihto, ja 25–30 prosenttia liikevoittomarginaali. Mitä pitää tapahtua, että nämä tavoitteet toteutuvat? Joo. Eli ekanakin, jos ajatellaan näiden liiketoimintojen osalta, niin me nähdään, että tästä liikevaihdosta suurin osa tulee puolijohdeteollisuudesta. Sitten me ollaan tämmöinen kuitenkin medium-keskikokoinen osuus tulee autoteollisuudesta ja sitten nämä medical-lääketieteen diagnostiikka ja nämä uudet alueet ovat vielä pieniä. Eli suhteessa isoin liikevaihto-osuus tulee puolijohdeteollisuudesta. Sen sisällä se tärkeimpi, isot osa tulee sitten tästä niin kuin CNT-pellikle-markkinasta, ja nämä niin kuin tarkastusfiltterit on tämmöinen niin kuin keskikokonen bisnis. Eli tämä niin kuin antaa niin kuin relative terms suhteellisesti, että minkä kokoisia nämä niin kuin bisnekset tulee olemaan. Ja sitten näillä kaikilla alueilla me määriteltiin, että mitkä on ne Pääehdot, että me päästään tähän 100–150 miljoonan liikevaihtoon, ja koska me puhutaan uudesta teknologiasta, niin me haluttiin antaa kohtuullisen iso range. että mikä se on, jos ajatellaan ASML, joka on tärkeä pelaaja tässä, niin niillä on myös liikevaihdossa 2023 tämmöinen väli, että se on 44-60 miljardia. Eli tämä on aika tyypillistä tämmöiselle uudelle teknologia-alueelle. Ja sitten, että mitkä on nämä pääehdot, niin pääehdot, jos ajatellaan ekanakin tätä puolijohdeteollisuutta, niin nyt yhä Tämä Piikiekkojen määrä, jotka tehdään EUV-laitteilla, EUV-teknologialla, niin me oletetaan, että sen täytyisi kasvaa noin 25 prosenttia vuodessa. Jotta se kasvaa sillä tavalla, se tarkoittaa sitä, että tämä tekoäly, aativisal intelligence, jatkaa kasvuaan suurin piirtein, miten se nähdään tänä päivänä. Eli se on yksi tärkeä osa-alue. Toinen, joka siellä merkitsee, on sitten se, että Että nyt kun me tehdään tätä pellikle, että mikä on sen, puhutaan eliniästä, että kuinka monta wavyrypiirosta se pystyy kestämään. Nyt ASML vaatimus on 10 000. Me ollaan tässä meidän business laskelmassa oletettu vähän korkeampi, 15 000. Ja koska me nähdään, että markkinoilla on tarvetta isompaan elinikään siellä. Sitten siellä on elementtejä siitä, että miten hyvä tämä kokonaisvaltainen saanto tässä prosessissa on. Se on tärkeä elementti, että mitä alhaisempi se on, sen enemmän me myydään reaktoreita. Ja me on siihen oletettu tietty määrä. Ja sitten kolmas tärkeä tekijä, että me on oletettu, että tämä meidän kilpailukyky tulee säilymään erittäin hyvänä. Mikä se on tänä päivänä, että se oletetaan, että se tulee säilymään hyvänä. Ja sitten, jonka pohjalta meillä on hyvää hinnoittelukyky, meidän tämän viime vuoden. Cross marginal oli yli 72 prosenttia, eli oletetaan että hei meillä on sitä hinnoitteluvoimaa. Eli nämä oli ne päätekijät, mitä oletetaan tässä puolijohdeteollisuudessa ja totta kai se että näissä tarkastusfiltereissä meillä säilyy se vahva markkinaasema mikä meillä on tänä päivänä. Autoteollisuudessa me oletetaan siinä, että täällä joko tuulilasipuolella tai täällä aurinkopaneelipuolella meillä on yksi partneritaho, joka pystyy viemään sen 2030 markkinoille. Ja sitten, että meillä on merkittävä, jonkun ison merkittävän. autoteollisuuden brändin kanssa meillä on merkittävää tuotantoa heidän tähän ADAS-lämmittimeen. Sitten siellä pieni osuus tästä tulee myös täältä lääketieteen tekniikasta me oletetaan, että 2030 meillä on ensimmäinen hormonituote ollaan saatu markkinoille. Okei, liikevaihto on silloin vielä pientä ja me oletetaan, että se kasvu alkaa voimakkaasti sen jälkeen, mutta se tuo myös jonkun näköisen kontribuution. Ja sitten iso ajatus, mikä meillä on tässä New Business Development, on se, että me pystyttäisiin nopeasti tuomaan myös uusia tuotealueita esille. Ja markkinoille ajatusta, että hei, me saataisiin ensimmäinen tuote siltä puolelta myös. Myyntiin massatuotantoon. Ja nämä on niin kuin ne isot isot tekijät, jotka tukevat tänään tämän meidän liikevaihtotavoitteen ja kannattavuustavoitteen takana. Voisin vielä tarttua siihen, että tuossa aiemminkin monta kertaa sen mainittujen kilpailuasema tuolla puolijohdesektorilla on tosi vahva. Niin millä te sitä pystytte perustelemaan ja miten yleensä mitään teidän kilpailijat ei pysty tällä hetkellä tekemään, mitä te itse teette? Niinkuin olen varmaan muutaman kerran sanonut, uskon, että tähän EU-pellikle valmistajien tähän markkinaan mahtuu kaksi, kolme, maksimmissaan neljä. Ja nythän meillä on sopimuksissa kahdesta. Toinen on iso puolijohdetehdas ja toinen on sitten tämä korealainen FST. Sitten... Voiko sinne tulla kolmas pelaaja? Joo, meillä on myös neuvotteluja menossa seuraavasta mahdollisesta kumppanuudesta, niin kuin ollaan myös kommunikoitu aikaisemmin. Ja sitten me tiedetään niin kuin meidän kilpailijat, että he eivät ole pystyneet voittamaan tähän mennessä vielä yhtään mitään. Että kyllä se markkina alkaa käydä nyt niin kuin todella ahtaaksi. Ja me tiedetään, että yksi meidän kilpailijoista niillä oli tavoite saada tuote julkistettua viime vuoden loppuun mennessä. Ja ei ole tuotetta näkynyt, ei ole näkynyt siitä mitään ilmoituksia. Että sen pohjalta me uskotaan, että kyllä tämä meidän markkinapositiot on todella vahva. Ja ihan suoraan sanottuna... Eräs meidän kilpailija on kysynyt, että hei, voitaisiko me ostaa teiltä reaktoreita. Ei, että kyllähän se tietenkin kuvastaa, että tämä meidän puhuta dry deposition-metodista, millä me tehdään, joka vaatii merkittävästi vähemmän myös prosessisteppejä, on sillä tavalla parempi kustannustehokkuus ja niin edelleen, niin kyllä se näyttää tällä hetkellä, että se on ylivertainen tässä näin. Kuulostaa, että mahdollisuudet on isot taas tässä seuraavalle strategiakaudelle. Mitä on sitten sellaiset keskeiset riskit, jos esimerkiksi, että tavoitteisiin pääsääkään, niin mitä on tapahtunut? Joo, minä kävin sitä, jos ajatellaan, että minä kävin niitä ehtoja, että miten päästään tähän liikevaihtoon, niin yksi on se,

että mitä me ei kontrolloida on sitä, että okei, miten paljon tulee EUV-pohjaisia. näitä piikiekkoja, jotka on valmistettu, näitä sirumääriä. Mikä on markkinakysyntä? Sitähän me ei pystytä kontrolloimaan. Ja samalla tavalla ASML on jättänyt varmaan sen takia tietynlaista tavalla aika ison välin sille, mikä se liikevaihtotavoite on. Toinen, mikä ei ole meidän kontrollissa, on sitten, että miten hyvä se tulee olemaan sen pelliklen elinikä, koska sen kouttauksen meidän filmin päälle, joka mahdollistaa sen pitkän eliniän, tekee meidän asiakkaat. Eli se on sellainen niin kuin toinen tekijä. Jolloin me ei pystytä vaikuttamaan ja sillä on tekijöitä meidän liikevaihtoon. Me ollaan tästä nyt viimeisen puolentoista vuoden aikana hyvin pitkälle sitä teknologia-riskiä merkittävällä tavalla madallettu siten, että me ollaan päästy siihen asemaan, että tämä reaktori on hyväksytty ja asiakas on jo ostanut siihen massatuotanto lisenssi. Eli tietyllä tavalla sitä teknologista riskiä. ollaan pystytty niinku madaltamaan todella merkittävällä tavalla. Sitten niinku Kysymys, hei, mikä on meidän kilpailukyky? Kysyit sitä tuossa äsken versus kilpailija. Se on totta kai, että jos jotakin yllättävää tapahtuisi. Mä en usko, että mitään yllättävää tulee tapahtumaan, koska tää mitä me ollaan kehitetty, niin me ollaan kehitetty tätä vuodesta 2017. Se on ollut kahdeksan, yhdeksän vuoden kehitys. Ja me ei nähdään edes mitään kilpailua hyvin alkuvaiheessa edessä tässä näin. Eli mitään korvaavaa teknologiaa, jota voisi tulla tähän lyhyellä. lyhyellä aikataululla tai keskipitkällä aikataululla ei ole näköpiirissä. Lisäksi ASML sanoo hyvin selkeästi, että näkee, että ei ole semmoista skenaariota, että pelikleä ei tarvittaisi heidän skannereiden kanssa. Eli kyllä se isoimmat riskit tulevat liittymään nyt siihen, että mikä tulee olemaan EUVN ja näiden tekoälyn. tarvittajien uusien sirujen määrä ja sitten toisekseen se, miten laajasti CNTP-lekrit otetaan käyttöön suhteessa siihen nykyiseen tähän konventionaalin perinteiseen teknologiaan nähden. Kiitos, Juha, näistä vastauksista ja jäädään mielenkiinnolla seuraamaan, miten teidän kiinnostava kasvutarina kehittyy tulevina vuosina.