Hyvät InderesTV:n katsojat, meillä on täällä Zoom-haastattelussa Digian toimitusjohtaja Timo Levoranta. Timo, tervetuloa haastatteluun.

Kiitoksia.

Aurinkoinen päivä, mitkä ovat omat fiilikset tästä Q1-raportista?

No, vähän aikaa sitten itsekin tässä pureksinut, niin kuitenkin mun mielestä kokonaisuutena ihan hyvä.

Joo. Jos lähdetään vaikka purkamaan tuota kasvua hieman, niin siellähän Savangard-yritysostosta tämä puolalainen on mukana tukemassa siellä kasvua. Siinä oli joitakin yhteistyöitä, mitä olette saaneet, integraatio hieman meneillään. Onko tuosta yhteistyöstä, haluatko nostaa jotain erityistä esille?

Kokonaisuutena ehkä Ehkä sen, että tässä itsekin näitä yritysostoja katsonut Digiankin aikana, olisikohan jo 13, 14, ja aikaisemminkin. Näissähän aina tietysti toki tehdään teknisesti asioita ja integroidaan talousjärjestelmiä ja ohjausjärjestelmiä. Mutta sellainen keskeinen asia siinä on liiketoiminnan tekemisen integraatio arjen tasolla, jotta se alkaa tuottaa niitä kasvusynergioita. Ja tämä on mun mielestä lähtenyt tämän Savangardin kanssa hienosti liikkeelle. Siihen minä olen tosi tyytyväinen, ja mikä tarkoittaa ihan käytännössä sitä, että nyt Hämeenlinnan tullin kanssa voitimme yhteisen casen Savangardin vetämänä, ja siinä oli tietysti meiltä osaamista ja referenssiä, ja on sitten jo useita caseja, missä meidän ihmiset toimivat yhdessä. Eli tämä tapahtuu, koska Savangard ostettiin lähinnä sen takia, että me voimme kasvaa tuonne Euroopan markkinoille, ja toki hyödynnetään sitä osaamista myös Suomessa, että meillä on siellä erittäin hyvä mahdollisuus ottaa kuitenkin kustannustehokasta osaamista tänne Suomeen. Eli minusta tämä on hieno asia, ja firma kasvaa orgaanisesti myös ja tietysti tuo sitten epäorgaanista kasvua Digiaan.

Jos mietitään sitten Suomen markkinaa ehkä enemmän, ja orgaanista liikevaihtokasvuprosenttia nyt, mutta jos mietitään Suomen markkinaa tällä hetkellä, niin kun Q4:llähän oli näkyvissä sektoreilla vähän semmoisia pieniä positiivisia signaaleja pitkästä aikaa,

Hmm.

ja nyt kun Q1:llä, nythän tänään viimeisetkin raportoi, niin jotenkin vaikuttaa, että tämä on ollut aika kaksi- jakoista, että jotkut pärjää, joillakin menee hyvin markkinoilla, joillakin menee taas sitten aika huonosti, ja ne ääripäät, se hajonta on aika suurta. Niin miten te näette markkinan tällä hetkellä ja mitkä on semmoisia asiakassegmenttejä, jotka ehkä vetää tällä hetkellä, ja onko semmoisia asiakassegmenttejä, jotka ei vieläkään ole sinne sitten lähteneet, jotka on vielä hankalia.

Ja tuossa varmaan, mitä tulee tuohon markkinaan, niin IT-palveluyhtiöt ja IT-yhtiöt on hyvin erilaisia luonteeltaan. Esimerkiksi meilläkin, niin me ollaan aika paljon tuolla jatkuvan palveluliiketoiminnan puolella. Elikkä nythän se 50,3 prosenttia meidän liikevaihdosta oli tätä jatkuvaa palvelua, ja me tehdään paljon projektibisnestä ja niin edelleen. Että se ei ole pelkästään tässä määrälliseksi. Sitten markkinaa kun katsoo, niin hyvin tietää, että se IT-palvelusektori, se on hyvin laaja skaala, ja yhtiöt on erilaisia. Voimme myös osittain nähdä sitä markkinaa sitten hieman eri tavalla. Mutta jos tästä hieman yleistäisi, niin kyllähän tuossa sanotaan, että vuoden alku oli hidas, niin kuin mekin se koimme. Ja sellaista varovaisuutta siinä edelleen oli, sanotaan, että se... Ja tietysti nämä maailmanpoliittiset tilanteet eivät ole yrityksiä siinä mielessä hirveästi rohkaisseet. Että siinä mielessä vähän vaikeassa markkinassa tässä on edelleen toimittu. Toki vähän parempi sentään tämä maaliskuu pään suhteen tähän vuoden alkuun. Jos me katsotaan, että mikä siellä vetää, niin tietysti tämä tekoäly kiehtoo. Onko se iso rahantuoja? Vielä ei ole, ja meillä on siihen tietysti oma strategia, miten me sitä lähestymme. Mutta kyllä paljon semmoinen, että miten siellä laitetaan datat kuntoon tähän tekoälyyn valmistautumisessa. Myös kiinnostaa yhä enemmän tämmöinen, että miten joku voisi kustannustehokkuusmielessä tietyllä tavalla ottaa ulkoistukseen tämän ICT-elinkaaren hallinnan näistä palveluista. Siinä me me nähdään hyvin paljon mielenkiintoja. Uskotaan, että se on kasvualuetta. Ja jos katsoo toimialoittain, niin se on tietysti menee vähän siitä ne jalat, mitkä menee hyvin, niin ne investoivat, ja missä ei mene, niin ne eivät investoi. Mutta näin minä markkinaa tällä hetkellä katsoisin.

Joo. Jos miettii tätä kannattavuutta, miten itse kommentoisit kannattavuutta, kuinka tyytyväinen? Siellä oli muutamia tällaisia kertaluonteisia eriä, mutta teidän raportit eivät oikaise tyypillisesti niitä, ja mekin katsotaan, että joitakin oikaistaan ja joitakin sitten ei oikaista, mutta hyvä kuitenkin ymmärtää se, että hyvä, että kerrotte, että ymmärtää sen alla olevan kannattavuuden.

Kyllä, kyllä. Tosiaan me emme niin kuin Oikaisen mitään meidän raportissa, emmekä myöskään aktivoi mitään tuotteistusta tai tuotekehityskuluja. Se on ehkä sellainen hyvä, mikä meidän raportista aina tietää. Ja se meidän raportoitu EBITA oli se 5,8, ja ehkä kaksi tämmöistä selkeää kertaluonteista oli tosiaan meidän strategiaan ja markkinatilanteeseen liittyvät muutosneuvottelut oli yksi selkeä. Ja toinen oli tämmöinen kahteen projektiin tehdyt varaukset, jotka olivat kertaluonteiset. Niitä ei paljon ollut, mutta tällä kertaa oli, että sitten oltaisiin jo siellä niinku seitsemän tasolla, mikä nyt on semmoinen ok. Emme siihen tyytyväisiä ole, mutta ei me tämän takia yöunia menetetä, koska me tiedetään, että tämän lisäksi Kun meidän strategiakauden ensimmäinen vuosi on menossa ja tämä meidän uudistamisen vuosi, niin me aidosti investoidaan tähän tekemiseen. Siinä on vielä ne investoinnit siihen päälle, mitä me on päätetty, että me tehdään. Se oli ok, mutta ei se siellä ole, missä me se haluamme olevan ja siellä, missä me uskomme, että se pystyy olemaan. Mutta isossa kuvassa me ollaan pitkäjänteisen kannattavan kasvun loppumattomassa pelissä tällä ohjeistuksella ja 10 vuotta sitä on takana ja ei ole kvartaalibisneksessä. Mietitään kuitenkin sitä pitkää peliä, ei pelkästään yhtä kvartaalia.

Ehkä tuohon sellainen pieni nyanssi, mitä keskusteltiin tuossa analyytikkotilaisuudessa äsken kanssa, tai jos miettii niitä, jotka on seurannut IT-palvelumarkkinaa pidempää aikaa, ja mitä keskusteltiin tuossa, että silloin 10 vuotta sitten sektorilla oli hyvin tyypillistä näitä kiinteähintaisia projekteja ja usein tuli projektiylityksiä, ja sitten mentiin siihen maailmaan, että tehtiin lyhyempiä projekteja, paljon tuntihintaisia projekteja, eikä ollut juurikaan sitten projektiylityksiä ja niin poispäin, mutta nyt muillakin toimijoilla, esimerkiksi Goforea jos miettii viime vuotta, niin heillähän tuli näitä projektiylityksiä. He ovat ottaneet enemmän näitä kiinteähintaisia projekteja, niin tässä kysyin teiltä, että miten tämä teidän portfolio, että onko näitä kiinteähintaisia enemmän, ja johtuuko se siitä markkinamuutoksesta, että asiakkaat haluaa enemmän kiinteä- tai tavoitehintaisia, vai johtuuko se siitä, että olette kasvaneet sellaiseen kokoluokkaan, että tarvitsee siirtyä tämmöisiin suurempiin projekteihin, projekteihin, jotka sitten on useammin tällaisia tavoitehintaisia.

Tämä on hienoa, kun kysyjä suorittelee vastaa kysymykseen jo tässä omassa kysymyksessä, että kyllä siellä löytyy noin molemmat asiat, että osassa nimenomaan asiakkaat sitten haluaa sitä lopputulosta. Ja tota mä luulen, että tämän tekoälyn myötä se tulee vielä ehkä enemmän menemään siihen suuntaan, että nimenomaan halutaan joku tietty lopputulos, eikä pelkästään niin kuin tuntiperusteista. Ja toisaalta sitten taas tämä meidänkin kokoluokka, että me oltiin silloin 80 miljoonaa, nyt ollaan reilu 200 miljoonaa, niin tietysti pitää löytää semmoisia hallittuja, isompia kokonaisuuksia, jotta sitä kasvua voidaan tehdä. Minusta se on ihan selvä juttu, niin sehän usein on tavoitehintaista tai kiinteähintaista. Ei se time and material mihinkään häviä, että pidämme sitäkin, se tuo tietysti sen, että projekteja pitää pystyä johtamaan hyvin ja ne pitää pystyä määrittelemään riittävän hyvin, jotta niistä saadaan sitten järkevä tuotto näistä hankkeista.

Tässä markkinassa nyt ehkä on viimeiset vuoden pari puhuttu paljon tekoälystä, tekoälyn soveltamisesta, asiakaskunnan valmiudesta ostaa kokonaisuuksia. Tästä on erinäisiä mielipiteitä, ja teillä oli aika selkeä näkemys tästä, ja tämmöinen hieman eriävä muuten, niin kertoisitko, miten te näette? Näette tekoälyn ja sen soveltamisen liiketoiminnassa.

No ei tekoälyä kannata myydä. Se on meidän tämmöinen strategia. Se on vähän sama kuin me puhutaan, että lopetetaan myös ERP:n myynti. Ei sitäkään kannata myydä. Tota, ERP:ssä mennään kohti älykkäitä prosesseja, eli käytännössä asiakkaalle myydään enemmän prosessihyötyjä. Ja jos mietitään tätä vaikka tuon toiminnanohjauksen kautta, niin pointtihan asiakkaan tarpeessa on, että järjestelmä tarvitsee sellaisen tietyn perustan ja ytimen, jolloin se voi liiketoimintaansa paremmin johtaa. Ja nyt sitten kun mennään tähän prosessimaailmaan ja tekemisen maailmaan, niin siinä asiakkaan asiakas tarvitsee sitten semmoisen kumppanin, joka pystyy analysoimaan sen prosessin, pystyy löytämään ne keinot, miten sitä prosessia voidaan nopeuttaa, parantaa, tehdä älykkäämmäksi, tehostaa. Ja tässä taas se tekoäly tuo tiettyjä työvälineitä, miten tätä voidaan tehdä. Eli liiketoimintahyötyjen myynti, se on se meidän näkökulma. Hyödyllisten ratkaisujen, hyödyllisten palvelujen ei tekoälyn myyntiin. Ja minä uskon, että tässä on kyllä kysyntää. Se riippuu myös vähän siitä lähestymistavasta, että miten sitä kukin toimija sitä markkinaa lähestyy. Hyvä esimerkki mun mielestä Q1:llä oli tosi hieno, kun puolustusvoimien tekoälykeskus aloitti toimintansa, niin Digia on siinä sitten operatiivisena kumppanina. Eli miten se homma saadaan nyt pyöritettyä järkevällä tavalla. Ja mun mielestä se on yksi hieno osoitus siitä, että meitä arvostetaan, meihin luotetaan ja heijastelee myös yhtä tämmöistä pitkäjänteistä strategiaa, mikä meillä on siis oikeasti aito kumppanuus. Että emme pitkäjänteisesti näitä. näitä yhteistyötä, että sen voi lehdistötiedotteistakin lukea, mitä teknologiakeskuksen johtaja siihen kommentoi.

Sitten lopuksi vielä lyhyesti tai tuossa. Uusi strategiakausi alkoi teillä, kun Q4:llä kerroitte lyhyesti pääpointit, mitä siinä on, mutta nyt on toukokuussa luvassa sitten pääomamarkkinapäivä, jossa syvennytte enemmän tähän strategiaan ja markkinaan, niin onko jotain, mitä sijoittajille jotain houkutinta tai jotain, jota haluaisit kertoa, että miksi kannattaa tulla kuuntelemaan tätä pääomamarkkinapäivää.

No sanoisin, että meillä on kuitenkin se kymmenen vuoden track record kannattavasta kasvusta, ja siihen on mahtunut paljon uudistumisen vaiheita Digiallakin, ja aiomme jatkaa tätä track recordia. Siinä varmaan kuullaan sitten, että miten Digia aikoo tässä ajanmurroksessa mennä, että varmasti tuo yhden mielenkiintoisen näkökulman siihen. Kiitos paljon, Timo, kommenteista ja nähdään viimeistään sitten toukokuussa taas linjoilla. Menee meillä näin kuin toukokuussa. Jos tuohon Q1:een ehkä vielä sen verran sanoa, kuin tätä itsekin tässä pohtinut, niin kyllähän siellä aika paljon saatiin aikaan, että meidän investoinnit strategian toteutukseen, kasvua sekä orgaanisesti että epäorgaanisesti. Kansainvälinen liiketoiminta kasvoi strategiamukaisesti. asiakastyytyväisyystutkimus tai mittaus välillisesti teki tämmöisen, mikä antaa meille hyvät arviot siitä luotettavana IT-pelurina. Ja tietysti sitten ajettiin se meidän oma AI-ohjelmakin vielä tässä liikkeelle, miten Digia transformoi itse itsensä. Eli kyllähän tässä paljon tapahtuu, ja mielenkiintoinen vuosi tässä on edessä ja kannattavaa kasvua pitkänjänteisesti.

Hieno homma. Kiitos paljon.