Tervehdys Inderes TV:n katsojat. EASOR listautui hetki sitten pörssiin ja tänään saatiin yhtiötä eräitä taloudellisia tietoja viime vuodelta. Käydään tällä videolla yhtiön toimitusjohtaja Otto-Pekka Huhtalan kanssa läpi vähän isossa kuvassa, mikä EASOR on ja myös pureudutaan vähän näihin viime vuoden lukuihin ja tämän vuoden näkymiin. Morjesta Otto-Pekka!

Joo, tervehdys vaan Atte ja mukava päästä Easorin edustajana linjoille. Joo, ehkä vois alkuun tehdä, vaikka oot varmasti monelle InderesTV:n katsojalle tuttu kasvo, niin pieni esittely alkuun ja sitten voisit myös kertoa ihan rautalangasta vääntäen, mitä Easor tekee. Joo. Tosiaan Otto-Pekka Huhtala, asun täällä Pohjois-Suomessa ja tällä hetkellä johdan siis toimitusjohtajana Easoria. Minun taustahan tulee talenomilta, jossa olen ollut käytännössä koko työuran ennen tätä. 2002 menin kesätöihin ja lähdettiin silloin mullistamaan tätä kirjanpitoalaa, että miten sitä voitaisiin digitalisoida ja tehostaa. Siellä oikeastaan aikani vietin aika pitkälle. Ensimmäiset kymmenen vuotta olin tässä, tehtiin asiakkaiden elämää yksinkertaisemmaksi ja helpommaksi ja sitten seuraavassa vaiheessa kirjanpidon tehokkuuteen pureuduttiin ja sitten viime kädessä. Jo siellä järjestelmät kehitettiin siihen, ja näitä kaikkiaan kutsutaan nyt sitten Easor App on tämä asiakaskäyttöliittymä, Easor Accountant on tämä kirjanpitojärjestelmä, ja 24 vuotta pari kuukautta vaille vierähti siinä tarinassa, ja jos tässä sama verran on eessä, niin kai se sitten eläkkeelle joutaa. No, nyt sitten Easorin kimpussa into piukeena, ja tietyllä tavalla oma rooli on ollut aina. Aina tässä liiketoiminnan ja teknologian mahdollisuudessa risteyskohdassa ollaan aika menestyksekkäästi historiassa pystytty teknologia hyödyntämään ja myös kehittämään hienot kampeet meille. Ja nyt sitten hieno asia, että me ollaan päästy myymään tätä myös muille tilitoimistoille, levittää tätä ilosanomaa kaikille yrityksille. Tässä lyhyesti minun tausta.

Joo, sitten jos mennään vähän teidän strategiaan, te olette nyt tietenkin itsenäisenä yhtiönä määritelleet uuden strategian, jos haluaisitte sen vielä pähkinänkuoressa tiivistää, että mitä te nyt aiotte tehdä.

Yksinkertaisesti Easor on taloushallinnon alusta. Easorhan tulee muuten sanoista Easy Advisor. Ja me yhdistämme yritykset ja tilitoimistot. Ja kun nämä ovat onnellisia, niin myös Easor menestyy. Yrityksille me tarjoamme näitä helppokäyttöisiä työkaluja ja myös tavan löytää helposti neuvontaa siihen omaan arkeen, kun ollaan palkkoja laskemassa tai verotuksen kanssa tekemisissä, niin sitten löytyy se kirjanpitäjä ja sitten vastaavasti kirjanpitäjille tilitoimistolle tarjotaan maailman tehokkain kirjanpitojärjestelmä siihen tilitoimiston johtamiseen sitten tehokkaita työkaluja. Me olemme myös kasvukanava näille. Näin liitetään tilitoimistolle. Tämä on niin kuin ytimessä on oikeastaan nuo kolme meidän kilpailuetua. Helppoutta, tehokkuutta ja kasvua sitten. Meidän strategia pohjautuu sitten siihen, että me ensisijaisesti käytämme energiamme nyt käyttäjien lisäämiseen tänne meidän alustallemme ja toisessa vaiheessa sitten. Tuomme lisää ominaisuuksia, jotta se keskimääräinen liikevaihto kasvaa. Niin varmaan palataan myös. Tuossa pähkinänkuoressa tavoittelemme yli 20 prosentin liikevaihdon vuosittaista kasvua keskipitkällä aikavälillä. Pureudutaan vielä vähän noihin teidän kilpailuetuihin. Enemmän tiedetään, että Suomessa taloushallinto-ohjelmistossa kilpailu on aika kireä ja markkina on aika vakiintunut. Toisaalta sitten taas just vaikka Espanjassa. Espanjassa vielä hyvin fragmentoitunut markkina. Niin miten niitä, jos vielä yrittää vähän tarkemmin avata, että mitkä ovat ne keskeiset teidän kilpailuvaltit, millä te tuotte ottamaan lisää markkinaosuutta Suomessa, mutta sen lisäksi sitten voittamaan. Tämä on iso osa tästä uudesta kakusta ulkomaille. Jos lähdetään kotimaista liikkeelle, niin Suomessa... Tilitoimistot kokevat, että tämä on älyttömän helppo myydä tätä Easor Appia niille yrittäjille käyttöön. Se on aika huokeasti hinnoiteltu ja se on helppo käyttöinen. Ja sitten tilitoimistoille, niin kyllä se on ylitsevuotavaa se palaute, mitä me saadaan siitä, että tämä on aidosti mietitty kirjanpitäjän näkökulmasta tämä ohjelmisto ja sen työprosessin näkökulmasta. Ja siellä se keskeisin hyöty on se, että me pystytään merkittävästi tehostamaan. Sitten kolmantena asiana on tämä kasvu ja se kasvu on monesti tulee jopa ensimmäisenä varsinkin jos on aloittavia tilitoimistoja että miten saa sinne uusia asiakkaita myös pystytään ohjaamaan heille kysyntää Sitten jos mennään muihin maihin vaikka Espanja tosta tärkeimpänä seuraavana otetaan niin Niin siellä se driveri on tavallaan, että siellä on pakko lainsäädännön vuoksi ottaa käyttöön joku alusta tai ohjelmisto, jolla voi lähettää ja vastaanottaa laskuja. Tämä on siis verottajan pakottamaa, koska hän haluaa harmaata taloutta kitkeä. Ja se tarkoittaa sitä meidän asiakastutkimus, mikä tehtiin, että he ensisijaisesti kysyvät tilitoimistosta apua, että mitä tehdään ja silloin tilitoimistot. Kaivaa työkalu paketista. Tässä on tämä Easor-ohje. Otat tämä, niin tällaisen homma sujuu. Sitten me ollaan jatkokehitetty sitä 2022 ostoksen jälkeen, että se myös merkittävästi helpottaa sen kirjanpitäjän arkea, kun asiakas käyttää sitä samaa järjestelmää. Varsinaista kirjanpito-ohjelmistoa meillä ei Espanjassa ole eikä Italiassa. olemassa ja sieltä me siirretään sitä tietoa sinne, mutta meidän kilpailuetu Espanjassa on nimenomaan se helppous ja sitten että se on integroitu siihen kirjanpitoprosessiin erittäin hyvin. Sitten jos mennään muihin maihin, Ruotsissa käytämme täysin samaa ohjelmistoa kuin mikä Suomessa on. Se on sinne viety ja siellä on samat kilpailuedut kuin Suomessa, helppous ja tehokkuus. Ja Italiassa olemme tällä hetkellä pilotoimassa. Varmaan palataan sitten siihen myöhemmin, mutta siellä näyttää, että on niin pirstaloitunut se ylipäätänsä toimintatapa ja markkinat siellä tällä hetkellä pilotissa olevat työkalut, jotka helpottavat sitä tilitoimiston johtamista. tänään enää tämä on jopa merkittävää hyötyä mutta niihin palataan sitten kun on on sen aika Kyllä. Mainitsitkin jo sen, että teillä on tavoitteena päästä siihen yli 20 prosentin kasvuun keskipitkällä aikavälillä, mikä nyt tarkoittaa ilmeisesti 2-4 vuotta. Niin mitä käytännössä tässä nyt lähivuosina pitää tapahtua, että te siihen vauhtiin pääsette? Asiakkaathan pitäisi saada lisää ja miten niitä saadaan, niin käytännössä se tarkoittaa sitä, että me käytämme kaikki liikenevän rahaa, mitä yhtiöstä irtoaa, niin kasvupanostuksiin ja miten ne kasvupanostukset tai investoinnit ovat, niin ne on myyjien rekrytointia, jotka rekrytoivat sitten näitä kirjanpitäjiä ja tilitoimistoja. Sitten markkinointia, digitaalista näkyvyyttä ja muita tapahtumia ja sitten autetaan myös tilitoimistoja konvertoimaan tai onboadaamaan näitä asiakkuuksia sinne meidän järjestelmiin tällainen. Ihan tämmöistä. Ja sitten luonnollisesti asiakastukeen, mutta myyntipanostukset on se kaikista merkittävin tässä kohtaa ja markkinointi, mistä se korvaa. Tästä investointifokus tulee sinne. Mitkä on sitten toisaalta keskeiset riskit, että jos kasvu ei toteudukaan niin kuin suunnittelette, niin mikä voi mennä pieleen? Niin, jostakin syystä sitten tuote ei sovikaan markkinoille tai riskinä on tietenkin, että ei osata myydä tätä väärällä tavalla jaella ja senhetkinen rahavirta on menetetty. Toisaalta sitten voidaan skaalata jotakin ala-asteen miettiä jotakin toista tapaa sitten kasvaa, mutta tällä hetkellä me mitataan sellaista mittaria kuin asiakashankintakustannus jaettuna. Jaettuna vuosiliikevaihdolla ja niin kauan kuin se pysyy selvästi alle kymmenen, me ollaan tosi terveellä pohjalla ja tyytyväisiä. Kyllä. Mites sitten tekoälystä on tietenkin viime aikoina puhuttu paljon joka kanavassa ja myös pörssissä nähty aika rajujakin liikkeitä. Ohjelmistoyhtiöissä kun on nämä tekoälypelit levinnyt ympäri ämpäri, niin mitäs te siellä Easorilla näette tekoälyuhat ja mahdollisuudet teidän kannalta? No me nähdään ensisijaisesti me nähdään sen mahdollisuutena erittäin hienona mahdollisuutena. Me olemme hyödyntäneet koneoppimista ja tekoälyä jo vuodesta 2016 tuossa meidän kirjanpito-ohjelmiston moduulissa ja silloin on pystytty nostamaan tuo meidän tällaisen sääntöpohjaisuudella ja koneoppimismalleilla ja sitten lisäksi näillä älykkäillä työkaluilla vielä korkeammaksi noin 80 prosenttia. prosenttisen ydinprosessin automaatioaste. Ja siellä noin 20 prosenttia enää jäljellä, eli siihen ei hirveästi kannata tehdä enää mitään. Mutta sitten muu hun tuli toimiston johtamiseen, viestintään ja tavallaan palveluiden räätälöimiseen, että joku asiakas haluaa vaikka joka viikko tietyn raportin, ja se pitäisi asiakkaalle toimittaa, niin tämmöiseen voitaisiin käyttää AI-agentteja tai muita. Eli nähdään sen mahdollisuutena toisaalta, sitten se on merkittävästi nopeuttanut tuotekehitystä niin meillä kuin kaikilla muillakin, ja me pystymme nopeammin. että tuomaan sitten markkinoille uusia ominaisuuksia ja tämähän on tietenkin kilpajuoksu mutta sitten joka on kaikilla menossa ja meitä ehkä helpottaa se että meillä on olemassa oleva asiakaskunta liikevaihto me ollaan luotettu harva varmaan haluaa omaa pankkiliikennettä viikon verran tekoälyllä kohdattua ohjelmistoa, vaan se haluaa vakaita toimijoita. Tilitoimistoala on aika konservatiivinen, ne hyvin varovasti vaihtavat ohjelmistoa ja sitten asiakkaat käyttävät kuitenkin samoja järjestelmiä, mitä sitten tilitoimistot käyttävät. Tuossa ehkä muutamia. Sitten tämä yksi näkökulma, joka helposti unohtuu, niin tämä hintataso näissä ohjelmistoissa, niin tämä on tietenkin meidän mielestä naurettavan alhainen kuukausimaksulta. Maksu, että sä maksat 10-20 euroa jostakin kuukaudessa, niin ei siihen kannata ajatusta edes käyttää, että alkaisi itse sitä tekemään. Siinä ei ole taloudellista intressiä olemassa. Vois sen verran, että oletteko nähneet vielä, että onko markkinoille tullut mitään uusia tekoäly, nativeja pelureita? on pitämään merkittäviä. On niitä ollut ja on tullut ja siellä koetetaan tavallaan niinku ratkaista niitä asioita ensisijaisesti joita me olemme jo ratkaisseet ehkä kestävämmän laadukkaamman ja pysyvämmällä tavalla ja tämä niinku large language model niin me ei me ollaan sitä niinku testattu heti kun ChatGPT tuli niin ensimmäisenä latasin siellä panin kuitteja otettiin tiliointi ja testasin ja näin yksittäisiä käyttötapauksia ihan ok, mutta sitten kun halutaan varmistaa, että kaikki menee säännösten mukaan, niin se on teknisesti paljon parempi ja tehokkaampi nämä vanhat työkalut. Ja tämä uudempi tekoäly-maailma, niin se on sitten muuhun asiaan parempi. Ja nythän se koko ajan kehittyy hurjaa vauhtia tämmöisenä kuin analysointityökaluja näihin. Niin kun sitten kun se kirjanpito on tehty, niin sen päälle, niin sinne varmasti tulee sitten. Ja kun hyötyä näistä. Kyllä. Mennään sitten vähän tästä isosta kuvasta vielä tuohon tämän päivän raporttiin tai lukuihin, mitä julkistitte, niin jos sieltä haluaisit nostaa pääkohtia. Nythän tosiaan Easor ei vielä virallisesti viime vuonna ollut juridisesti oma yhtiönsä, mutta teillä on tiettyjä lukuja tarjolla just niistä pääkohdista. Kyllä, eli kertaluonteinen liikevaihto ja käyttökate käytännössä olivat hyvin loivassa nousussa ja hyvin edellisen vuoden tasolla, joka sinällään oli ihan odotettua. Tärkein mittari meille on tietenkin tämä jakelukanavien luonti ja siellä tilitoimistomäärän kasvaminen. Ja jos me 2024 syksyllä päätettiin aloittaa myynti. Ja meillä oli muutama kymmenen tilitoimistoa ollut pilotissa siinä. Tänä päivänä meillä on... Helmikuun lopussa oli 274 ja se on muuten kasvanut siitä hurjaa vauhtia. Niin me ollaan todella hyvin onnistuttu tässä tilitoimistojen hankkimisessa. Suomessa on 114 ja loput tulee sitten Italia, Espanja ja Ruotsi. Ruotsissa ensimmäinen saatiin helmikuussa, kun myyjä siellä aloitti. Ja Espanjassa myynti on aloitettu vasta lokakuussa. Ja Italiassa suunnilleen samaan aikaan. Italiassa tosin ne käyttää tämmöistä tällä hetkellä. Tällä hetkellä vielä freemium tuotetta, mutta meillä on just pilotti menossa siitä, että saataisiin käännettyä ne maksullisiksi. Noin. Sitten asiakasmäärä kasvoi meillä 17,4 prosenttia vuoden aikana. Ja se kasvu tuli pääosin Espanjasta, kun siellä on konvertoitu asiakkaita käyttöön. meidän järjestelmää, mutta sitten niitä asiakkaita ei ole veloitettu vielä siitä. Siksi se liikevaihto seuraavasta tänään vuoden tämän vuoden alusta ollaan sitten aloitettu näiden asiakkaiden veloittaminen. Nyt haluan muistuttaa, että se hintataso on vain alle neljäsosan verrattuna Suomen hintatasoon, joka tulee siitä, että tuote on vähän pienempi ja sitten hintataso on vaan merkittävästi alempi. Niin positiivinen näkymä, että me ollaan saatu, mistä on puhuttu, että tämä jakelukanavien rakentaminen oli viime vuonna, se saatiin käyntiin, ja tänä vuonna sitä sitten skaalataan, ja kun niitä saadaan tilitoimistoja ja asiakasyrityksiä lisää, niin sitten se liikevaihto seuraa aika pitkälläkin viiveellä siellä sitten mukaan. Kyllä. Jos loppuun juuri kärki tämän vuoden näkymiä, nehän ohjeistuksen annoitte jo silloin jakautumisessa esitteessä, että tänä vuonna se 3-10 prosenttia kasvua ja tiedetään, että nyt tämä just jakelukanavien kehittäminen, kansainvälistyminen sinne panostatte, niin kannattavuus heikkenee. Niin oikeastaan voisi se yksi kysymys olla se, että miten paljon nuo ulkomaat ehtii tänä vuonna jo sitten tukemaan tuota kasvua, onko se vielä Suomi-vetoista. Yli puolet kasvusta tulee Suomesta ja sitten loput tulee sitten tuolta. ulkomailta ja se on ihan selvää kun lähdetään niin kuin jakeluverkostoa laajentamaan niin se ei se nyt ihan koko vuosi mene siihen että sieltä liikevaihtoa alkaa tulemaan mutta se on tosi pitkä se viive esimerkiksi Suomessa nyt kun tuo rullaa niin kuin uusi tilitoimisto tulee siitä kun saadaan hankittua niin siitä menee kolmesta neljään kuukautta ennen kuin se ensimmäisen asiakkaan ottaa sitä haluaa vähän sitä testailla ottaa toisia kolmannen ja sitten se alkaa niin kuin vähän nopeammin kiihtyä. kiihdyttää per tilitoimisto, että se on niinku Tällainen kiihtyvä käyrä aina näissä tilitoimistoissa, ketä meillä on tulossa. Ja uskotaan, että näin se käyttäytyy myös muissa maissa, että ne halutaan nähdä ne tuotantojärjestelmät, jotka oikeasti palvelevat sitä ja meidän pitäisi niitä auttaa ja näin se lähtee. Ja nyt ehkä vielä tuon, että Espanjassa nimenomaan me halutaan sitä tilitoimistoverkostopeittoa kasvattaa ja saada ne liikkeelle mahdollisimman moni tilitoimisto, jotta ne olisi valmiina siihen lainsäädäntömuutokseen.

Mites siellä Espanjassa, onko siellä ollut jo nähtävissä nyt yrittäjän puolella liikehdintää tämän lainsäädäntömuutoksen osalta tänä vuonna?

Joo, se oli käytännössä tuossa loppuvuonna. Siellä oli tosi paljon jo liikehdintää, ja sitten kun tuli yhtäkkiä aika lisää, niin sitten kysyttiin, että odotetaan hetken, että mitä tässä nyt tehdään. Ja siitä tuli vähän ehkä yksi, kaksi kuukautta vähän tyhjäkäyntiä, ja nyt se on lähtenyt taas virtaamaan uudestaan myös se kysyntä, että kyllä me ja kaikki muutkin toimijat alalla, niin rummuutetaan tätä, että kyllä täältä tulee, se on pakollinen. Eli tällä hetkellä sitten kuitenkin tilitoimistot ottavat. ottaa käyttöön ja ottaa omille asiakkaille käyttöön järjestelmää niin niin muilla kuin pakottavalla lainsäädännöllä sitä kuitenkin pystytään myymään joka on niinku terve osoitus meille meille sitä oniston kyvykkö

Vielä tämän vuoden kannattavuudesta sen verran, että jos konkreettisesti vielä kävisitte läpi, että nyt kun te lisäätte panostuksia, niin mihin sitä investointia on nyt tänä vuonna tarkoitus lisätä.

Me käytämme käytössämme myyntivoiman kasvattamiseen, markkinointipanostuksen kasvattamiseen, sitten siihen käyttöön ottojen tukemiseen. Siinäpä ne keskeisimmät kasvupanostukset, mihin me on ja mitä paremmin voidaan kasvaa, niin sitä enemmän siihen käytetään rahaa. Näin on ajatus.

Selvä homma. Kiitos Otto-Pekka näistä kommenteista. Toivotan teille tsemppiä tähän vuoteen.

Kiitoksia, pysykää kuulolla ja seuratkaa alas. Kiitos.