Tervetuloa InderesTV:hen seuraamaan Revenion johdon haastattelua yhtiön Q1-tulosjulkistuksen jälkeen. Tällä kertaa Q1-tulosjulkistuksesta ei kuitenkaan jutella sen kummemmin, koska tämähän on vasta tullut, tämä Visionix-yritysosto, joka on kuitenkin äärimmäisen paljon merkittävämpi tämän sijoitustarinan kannalta. Sukelletaan siis tässä haastattelussa Visionixiin, yritysostoon ja siinä taustalla oleviin oletuksiin, tuotteisiin ja kaikkeen muuhun vastaavaan, mikä sijoittajia on kiinnostanut tässä kaupassa. Meillä on tällä kertaa vähän laajempi paneeli täällä mukana, eli toimitusjohtaja Jouni Toijela, talousjohtaja Robin Pulkkinen ja sitten tuotejohtaja, virallinen titteli, Erkki Tala. Tervetuloa herrat.

Huomenta. Kiitos. Päivää. Kiitos paljon. Huomenta.

Lähdetään liikkeelle ihan, yritetään saada vähän niin kuin pohjustettua tämä keskustelu, eli Visionix kokonaisuutena. Yksinkertainen kysymys alkuun: mitä Visionix myy ja kenelle? Me tiedetään niin kuin periaatteessa liikevaihtoluokka, me ei tiedetä miten se jakautuu. Mennään niin kuin päätuotteisiin ja kenelle ne on suunniteltu.

Hmm. Tämä on hyvä kysymys, koska tämä on ihan olennainen osa tätä koko järjestelyn logiikkaa. Eli Visionix myy näöntutkimus- ja silmadiagnostiikan laitteita kattavasti optisen vähittäiskaupan eli muun muassa optikkoketjujen yksittäisten optikkoliikkeiden asiakkaille, optometristeille ja silmälääkäreille. Tämä koko portfolio kattaa oikeastaan kattavasti koko tämmöisen näöntutkimus- ja silmädiagnostiikan polun tuote- ja teknologiatarpeet, eli siellä on autorefraktometrejä, jotka on tyypillisesti tämmöisten näöntutkimusten esitutkimuksessa käytettyjä laitteita. Sitten siellä on refraktion ohella muun silmän etuosan tutkimiseen kohdistettuja tai kohdistuvia multimodaalilaitteita, eli joissa on paljon erilaisia toiminnallisuuksia. Sitten on niitä foroptoreita, nämä on tutkimusyksiköitä lisälaitteineen, ja silmämikroskooppeja eli tämmöisiä jokaisen näöntutkimushuoneen ja klinikan perusvarusteita. Ja sitten siellä on automaattisia refraktioyksiköitä, jotka on aika uniikkia Visionixin tarjontaa, silmänpohjakameroita ja tietysti OCT-kameroita, jotka on paljon ollut esillä tämänkin järjestelyn yhteydessä. Sen lisäksi siellä on ohjelmistoplatformi, joka sisältää, yhdistää näitä laitteita yhteen alustaan ja sisältää muun muassa tämmöisen telehealth. teleoptometria-, teleoftalmologiaratkaisun. Ja tämän ympärillä tai tueksi oikeastaan siellä optisen vähittäiskaupan sen kokonaisuuden lisänä siellä on tämmöinen silmälasilinssien reunahiontaan ja asennukseen liittyvä tuotekokonaisuus, joka todella kohdistuu sinne optikkoliikkeille ja silmälasihiomoille. Se on ehkä kokonaisuudessa, eli voisi sanoa, että Visionixin tarjoama on tämmöinen one-stop-shop-kokonaistarjouma optiseen vähittäiskauppaan, optometriaan ja myöskin sitten oftalmologiaan.

Jos yritetään jakauttaa tätä hieman, niin on optikot, on optometristit ja sitten on silmälääkärit. Niin miten tämä jakautuu tämä liikevaihto suunnilleen näiden välistä tai tämä tuotetarjonta? Eli muuttuuko näiden suhteen merkittävästi nyt sitten Revenion liikevaihto split niin sanotusti?

Mä voisin vastata siihen tuoteportfolio-näkökulmasta, ja Jouni ja Robin, jos aloitatte kommentoida sitten mahdollisia revenue splittejä, en tiedä paljonko me tällä hetkellä niitä voidaan kommentoidakaan. Mutta tuote näkökulmasta niin olennainen on oikeastaan tuo. Tuo jako juurikin asiakassegmenttien kesken, eli niistä optinen vähittäiskauppa, joka Visionixin tapauksessa tarkoittaa optikkoliikkeitä ja ketjuja, jotka keskittyy pitkälti näön tutkimustoimintaan ja silmälasikauppaan. Niitä tukeva tuoteportfolio-osa pitkälti kohdistuu tähän niin sanottuun refraktioon, jossa on nämä esitutkimuslaitteet ja sitten refraktiolaitteet. Ja sitten kliininen diagnostiikka, jossa me on aiemmin perinteisesti toimittu, keskittyy optometriaan ja oftalmologiaan, eli siellä tullaan tonometreihin, silmänpohjakameroihin, OCT-kameroihin ja aika lailla sama tuotteisto menee sitten myöskin oftalmologiaan. Se mikä tuossa on hyvä ymmärtää niin on se että tämä refraktiolaitteiden tarjoama niin sitä tarvitsee kaikki. Joka ikinen silmätutkimushuone, näöntutkimushuone, oli se sitten optometriapraktiikalla, silmäklinikalla tai optikkoliikkeessä, niin se tarvitsee sen perusvälineistön, ja se tarjooma osuu nyt sitten kaikkiin ja täydentää tätä meidän diagnostisen palvelutuotevalikoiman tarjoomaa nyt sitten merkittävällä tavalla. Eli asiakassegmentit laajenee, me saadaan iso osa niitä optisen vähittäiskaupan toimijoita meidän potentiaalisiksi asiakkaiksi myöskin sinne jatkossa sinne diagnostiikkalaitteelle. Ja sitten toisaalta meidän olemassa oleva laitetarjonta löytää uusia asiakkaita sieltä vähittäiskaupan puolelta. Ja ehkä vielä, Juha, kun kysyit siitä liikevaihtojakautumasta, niin mehän ollaan voittopuolisesti oltu siellä optometriassa, tietysti oftalmologiapuolella, mutta tämä on sinällään erittäin merkittävä. Meille, niin kuin Erkki sanoi, kokonaisratkaisun kannalta. Nyt meillä löytyy ihan täydellinen paketti sinne optikkoliikkeelle. Meillä löytyy siihen kliiniseen optometriaan, ja sitten taas, jos liikutaan enemmän sinne oftalmologia- ja retinaspesialistipuolelle, niin sitten nyt me pystytään tarjoamaan sinne myöskin todella hyvä OCT, niin kuin todella hyvällä OCTA-toiminnallisuudella. Eli sinällään. Nyt me muututaan siitä miljardimarkkinasta siihen kahteen ja puoleen miljardiin. Ja haluatko Erkki vielä avata ehkä sitä jonkun verran, että mitä tämä kaksi ja puoli merkitsee? Ja sehän kokonaismarkkina on se neljä miljardia suurin piirtein, mutta sitten se on aika paljon siellä kaihi- operaatio- ja muulla puolella, niin tämä on sinällään merkittävä asia myöskin tämä ymmärtää ja meille erittäin hyvä tilanne nyt. Joo, voisimme sitä ehkä sillä tavalla avata, että tosiaan puhutaan siitä, että meidän pohjamarkkina kokonaisuudessa olisi noin 4 miljardia dollaria ja nyt sitten päästään kasvattamaan. miljardista kahteen ja puoleen meidän aktiivista kohdemarkkinaa, niin mitä se puolitoista on, mikä jää niin ehkä myöskin hyvä hahmottaa, että siitä aivan niin kuin leijonanosa liittyy leikkaukselliseen, niin kuin kaihiekosysteemiin. Eli siellä on leikkausmikroskoopit, siellä on optiset biometrit muun muassa ja sitten leikkauksenaikaista tekniikkaa, ja se on ihan leijonanosa siitä puolestatoista miljardista, joka jää ulos. Ja me on tehty selkeä valinta jo alkaen 2021, kun full focus on eye care on otettu lähtökohdaksi Reveniolla, niin me on ikään kuin suljettu tämä osa pois. Ja nyt me saadaan käytännössä se muu kakku aktiivisen tarjoaman piiriin, eli tämä on niin kuin sillä lailla tosi merkittävä steppi, ja nyt me ollaan kaikilla niillä ovilla ja kaikissa niissä pöydissä, missä näitä tutkimuslaitteita ja silmädiagnostiikkalaitteita lähtökohtaisesti harkitaan hankittavaksi.

Selvä homma. Mä pyrin vielä tätä ymmärrystäni kasvattamaan sillä tavalla, että jos me mennään optikkoliikkeen tuotteista sitten oftalmologiaan ja erikoistuneeseen suuntaan, niin mun oletus on se, että siinä omalla tavallaan laitteiden vaativuus ja bruttomarginaalit kasvaa siirryttäessä tänne erikoistuneeseen suuntaan. Onko näin vai onko siinä kilpailutilanteella olennaista merkitystä, ja voiko tällaista jakaa? jakoa yleensä tehdään ja hahmotelmaa siitä, että miten kannattavia nämä laitteiden valmistukset on eri alueilla.

Mä sanoisin näin, että se ei välttämättä ole suoraan linkissä siihen segmenttiin. Elikkä jos viittaat siihen, että esimerkiksi kun mennään vaativampi oftalmologian laitteisiin, niin siellä sitten bruttomarginaalit automaattisesti kasvaa. Niin en sanoisi, että siinä on tällaista suoraa yhteyttä. Eli kyllä se. Kyllä se muodostuu se hinnoitteluvoima ja kannattavuus läpi tuotesegmenttien ehkä muista tekijöistä. Ja sanoisin, että tätä tämmöisen kokonaistarjoaman ikään kuin mahdollisuutta tarjota tällaista kokonaisratkaisua, niin sen ehkä avaamia mahdollisuuksia niin tostakin näkökulmasta ei kannata aliarvioida.

Selvä homma. Viimeinen tähän ennen kuin mennään tarkempiin tuotekysymyksiin. Mitkä oli niitä tuotteita, jotka te ihan erityisesti halusitte? Mä tiedän, että juuri vähän niin kuin kompasit tätä, halusitte kokonaisvaltaisen tuotevaletin, mutta jos laittaa arvojärjestykseen jollakin tavalla, mitkä on niin kuin tärkeimpiä tuotteita siellä Visionixin puolella, niin pystytkö tähän vähän avaamaan?

No, mä sanoisin, että aidosti tuo kokonaisuus on Visionixissa aika poikkeuksellinen, se että me päästään kiinni siihen koko kohdemarkkinaan. Totta kai siitä on ollut keskustelua ja aiempaa kommunikaatiota, että me on luonnollisesti tunnistettu, että me tarvitaan OCT-teknologia osaksi meidän portfoliota yhtenä osana, ja tietysti niitä vaihtoehtoja on tutkittu tässä sitten matkan varrella, mutta tämä vaihtoehto aidosti kasvattaa isolla tavalla sitä meidän addressable marketia eli sitä kohdemarkkinaa. Ja tämä kokonaistarjooma on tässä aika uniikki paketti, ja voi sanoa, että strateginen osuvuus siinä mielessä on aika täydellinen, että vaikea nostaa yksittäistä osaa sieltä, joka nyt olisi ehdottomasti muita arvokkaampi. Mutta luonnollisesti kun katsotaan nyt trendejä myöskin tuolla diagnostiikassa, niin totta kai OCT on yksi keskeinen osa sitä.

No mutta tästäpä päästäänkin sitten OCT-tuotteeseen ja teknologiaan vähän tarkemmin. Erkki pääsee varmaan jatkamaan äänessä, mutta... Täällä on tällainen väite: Optovuen OCT-laite ei ole markkinan tier 1 -kategoriassa, siellä on Heidelberg, Zeiss ja Topcon. Miten näiden OCT-tuotteiden positioivan markkinan, ja mitkä ovat Visionixin vahvuudet ja heikkoudet tässä kentässä?

Tämä on oikein hyvä kysymys, ja tietysti jokainen tekee luokittelua erilaisiin tier ykkösiin, kakkosiin ja kolmosiin eri perusteilla ehkä, mutta ymmärrän, että täällä haetaan tällaista high-end-positiota OCT-markkinassa. Sen verran taustataan, että OCT-markkinaa on hyvä ymmärtää, että se jakaantuu erilaisiin osiin lähtien ihan perustason laitteista, joita käytetään enempi tämmöisessä seulonta- luonteisessa toiminnassa, perusdiagnostiikkaan ja seurantaan, ja sitten kehittyneempiin laitteisiin. Ja ennen muuta sitten isosti kasvava ryhmä tai segmentti on kombolaitteet eli yhdistelmät, jossa yhdistyy fundus- eli silmänpohjakamera ja OCT-kamera. Tärkeintä on ymmärtää se, että mitkä asiakassegmentit... hakee mitäkin ominaisuuksia siltä laitteelta, että se tuote vastaa asiakastarpeisiin ja niihin ongelmiin, mitä asiakkaalla on. Siellä on erilaisia asioita. High-end-segmentti hakee tiettyjä ominaisuuksia. Se voi olla maksimaalista skannausnopeutta tai erottelukykyä, mutta siellä on valtaosa markkinasta, joka kohdistuu muualle. Siellä voi olla, että käytön helppous, automaatioaste Ja näin poispäin analyysityökalu on sellaisia, mitkä painottuu siinä valinnassa. Ja Optovue, eli Visionixin OCT-valikoima, on sillä tavalla hyvin positioitunut, että siellä on... Kolme eri laitetta, jotka positioituvat vähän eri segmentteihin. Siellä on iScan, joka on siellä seulonta-, helppo automatisoitu seulontaratkaisu OCT:lle, iView, joka menee tämmöiseen ehkä basic mid-segmenttiin ja sitten Solix, joka on hyvin mid-high-segmenttiin sijoittuva tuote. Eli siellä katetaan jo aika monta keskeistä asiakassegmenttiä niillä kolmella tuotteella, jotka siinä valikoimassa on. Ja ehkä tähän vielä sellainen tausta, markkinataustan ikään kuin kontekstiin toisin. Niin jos katsotaan globaalisti, että miten paljon on silmälääkäreitä, miten paljon on optometristejä. globaalisti, niin noin 230 000 silmälääkäriä, joista 140 000 on yleissilmälääkäreitä, eli ne ei ole minkään alan superspesialisteja vaan yleissilmälääkäreitä, ja sitten reilu 300 000 optometristia. Ja tämän valtaosan markkinasta muodostaa tämä keskitasontuotteiden keskitaso ja sen yläpinnan tuotteet, eli siellä on se valtava volyymipotentiaali. Retinaspesialistit, joihin tässä ehkä viitataan, on tietysti sitten tärkeä ryhmä, mutta määrällisesti aika rajallinen.

Ja minä voin ainakin vähän jatkaa, kun on ihan kuin niin kuin... Anteeksi taas puhua päälle, mutta Visionixin, onko se nimenomaan se mid-market, missä nähdään se suurin mahdollisuus sitten Visionixin kannalta, ja mikä kilpailukenttä siellä on, koska nämä nimet tosiaan, mitkä aiemmin mainitsin, niin ne on käsittääkseni premium-kategoriassa ja korkealla hintaluokalla. Toki niilläkin on laajat portfoliot sitten.

Joo, kyllä se niin on, että siellä on useimmilla toimijoilla on portfolioissa tuotteita, jotka kohdistuu eri segmentteihin. Mitä tuossa kuvasin, niin jo nykyisellään tämä Visionixin OCT-tarjonta, niin siellä on aika kattava hyvin eri segmentteihin osuva se tuotetarjonta. Että kyllä siellä niin kuin... Me voidaan tuossa ehkä myöhemmin vielä palata siihen, mutta markkinat on aika eri vaiheessa OCT-teknologian käyttöönoton osalta, ja silloin tyypillisesti se polku menee niin, että siellä kun optometria alkaa ottaa OCT:tä esimerkiksi aktiiviseen käyttöön, niin se keskikategoria siellä korostuu, ja sitten mitä... Kehittyneemmäksi markkina tulee, niin sitten tämä tämmöinen mid-high-segmentti, mä ehkä sitä kutsuisin, niin on se, jossa se kysyntä on vahvaa. Ja mä uskon, että meillä on pohja tarjota kaikkiin näihin voimakkaasti kasvaviin segmentteihin nyt tuotteita ja ratkaisuja sitten tässä eteenpäin.

Selvä homma. Mennään sitten tähän teknologiseen strategiaan. Pyrittekö kilpailemaan johtavia toimijoita vastaan teknologisesti? Tässä nyt viitataan uuden sukupolven swept source -tekniikkaan, vai suunnataanko sitä Optovuen vahvasti optikkoliikkeisiin ja pienempiin lääkäriasemiin, jolloin kilpailu voisi perustua tai kilpailuetu voisi perustua vaikka helppokäyttöisyyteen ja kokonaispalveluun. Ehkä vähän vastasit

Ehkä

siihen, että

tohon

luotan,

vähän joo.

että se tulee vähän niin kuin, että on eri tuotteita eri alueille, mutta jos pikkusen tiivistetään.

Joo, ehkä tohon tosiaan osittain vastasin jo. Tässä on ehkä hyvä tunnistaa sellainen asia, että kun joskus viitataan siihen, että teknologisella kehityksellä vaikkapa nyt sitten swept source OCT -teknologian käyttöönotossa, niin se ei tokikaan vielä tänä päivänä ole mikään standardi myöskään siellä high-endissä, eli eri toimijoilla on ratkaisuja sekä perinteisemmällä spectral domainilla että sitten tällä swept source OCT -teknologialla. Edelleen SD-OCT on sitä valtavirtaa, eikä sekään käyttö-, anteeksi, kehityspotentiaalia ole millään tavalla vielä mitattu loppuun. Ja sitten kustannusnäkökulmasta, mikä on tietysti näille kasvaville käyttäjäryhmille keskeinen, niin kustannusnäkökulmasta SD-OCT on edelleen kuitenkin merkittävästi kiinnostavampi useimmilla asiakassegmenteillä. Eli se semmoinen jälleen kerran se semmoinen keski-alueen ja siitä ylöspäin, niin siinä on ehkä. ehkä se isoin potentiaali. Tähän ehkä toisin semmoisen kulman Visionixin OCT-tarjonnasta, että Optovue, joka on se alkuperäinen OCT-kehittäjä Visionixin sisällä, niin Optovuehan on pitkä linjan OCT-kehittäjä, että siellä on hyvin pitkään oltu siinä kehitystyössä mukana, ja esimerkiksi OCTA- teknologiaa he ovat vahvasti kehittämässä. Taitaa olla edelleen niin, että Solix OCTA -tämmöiset metriikat on ainoa FDA-hyväksytty OCTA-metriikkapaketti. Eli se positiointi ei ole niin yksi yhteen, että high-endissä on tietyt laitteet ja sitten muut muualla. Ja ehkä tähän, jos hakee vähän analyyttista liityntärajapintaa esimerkiksi meidän kuvantamislaitteisiin, Eidoniin ja DRS-plussaan, niin sillä on iso merkitys. Että tiedetään, missä segmenteissä pelataan, ja pystytään se ominaisuussetti, on se nyt sitten vaikka se OCTA, yhdistää siihen järkevään hintapisteeseen ja myöskin sillä hakea sitten ominaisuudet versus hintapiste valituissa segmenteissä. Niin Visionixillä on ollut vähän tätä samaa ajatusta ja analytiikkaa siihen, että miten tuotteet tehdään. tehdään millä ominaisuuksilla ja mihin hintapisteisiin ja segmentteihin ne laitetaan.

Kyllä, mä jatkan sen verran. Oli paljon kysymyksiä siitä, että mitä siellä tuotekehitysputkessa on, ja mä vähän pelkään, että me ei siihen saada yksiselitteisiä vastauksia ainakaan, mutta onko tämä swept source OCT -teknologia sellainen, joka on selkeä kehityskohde, ja tässä tulee jossain vaiheessa vuosien varrella sitten teilläkin siihen tarjontaa tai Visionixille?

Mä ehkä voin tohonkin vähän, kun on näihin vähän vastaavanlaisia kysymyksiä aikaisemmin vastattu, että mehän ollaan koko ajan laitettu se suurin piirtein 10 prosenttia liikevaihdosta tuotekehitykseen. Kaikissa tuotekategorioissa, jos nyt puhun Revenion suhteen nyt kun ei olla closeattu vielä, niin on tulossa hyviä uusia tuotteita. Sitten tietysti on jonkunnäköinen käsitys ja kohtuu hyväkin käsitys siitä, että myöskin siellä Visionixin suunnalla on tuotekehitykseen laitettu koko ajan rahaa, ja he noudattaa sitä samaa strategista ajattelua, mikä meillä on, eli panostaa siihen tuotteiden kehittämiseen ja myöskin siihen innovatiivisuuteen. Ja uskoisin, että heiltäkin näissä valituissa kategorioissa, missä he toimivat, niin jatkossa on samalla tavalla kuin meillä tulossa hyviä uusia tuotteita pitkällä aikavälillä markkinalle. Eli sinällään tilanne on sama kuin meillä.

Tässä saat niin monta kysymystä kerralla käsiteltyä, koska ei nyt ole tästä tuotekehitysputkesta enempää. Tämä ei liity suoraan tuotekehitykseen, vaan omalla tavallaan integraatioon, mikä on tiekartta Visionixin OCT-teknologian integroimisesta Revenion iCare-ekosysteemiin. Tätä voisi ehkä vähän laajentaa yleensäkin tuotevalikoimaan, että missä näette selkeitä integraatiopalikoita, jotka luovat sitä Arvoa myös asiakkaiden.

Tässä on hyvä ehkä erottaa tällainen lyhyen ja sitten vähän pidemmän aikavälin lähestyminen, että tietysti meillä on heti päivästä yksi, kun meidän valikoimat yhdistyy, niin meillä on mahdollisuus tarjota esimerkiksi meidän silmänpohjakameroita ja sitten Visionixin OCT:itä rinnakkain, ja semmoisille yhdistelmille on selkeästi kysyntää, eli me pystytään tämmöisiä. tämmöisiä kokonaisuuksia rakentamaan. Ja sitten on tietysti selvää, että siitä kun mennään eteenpäin, niin sitten arvioidaan, että missä olemassa olevan tuotevalikoiman kehittäminen on se, mihin fokusoidaan, ja missä tarvitaan sitten uutta, joko uutta innovointia taikka mahdollisia yhteisiä tuotekehityshankkeita ja näin poispäin. Mutta vielä ei olla siinä, eli tähdätään ensin tähän lyhyen tähtäimen peliä ja sitten arvioidaan mistä saadaan parhaat tulokset sitten ikään kuin strategisemmalla pidemmällä aikajänteellä. No jos mä vähän tota yksinkertaistaisin silleen: tämä oli aika puhtaasti laitevalmistaja, joka on toki viime vuosina panostanut softaan merkittävästi ja on sitten tekoälyalgoritmiinkin hankkinut. Miten sitten VisionXin puolella tämä profiili, onko siellä paljon ohjelmistokehitystä ja sitten tällaista muuta vai onko se enemmän keskittynyt laitteisiin? No siinä ehkä, jos miettii niin aika samansuuntaisella strategialla he ovat olleet liikenteellä, mutta tietysti kun se laitepuoli on sitten erilainen, niin sinällään se täysin tukee tätä meidän ohjelmistostrategiaa. Eli se, missä heillä on mennyt hyvin ja mitä hyviä ratkaisuja siellä on, niin on teleoftalmologia- teknologia. Eli esimerkiksi kun puhutaan sitten VX650-tyyppisestä, niin se laite on täysin kauko-ohjattavasti käytettävä, eli se on todella hyvä lisäys tähän koko portfolioon. Ja silloin ehkä sen voisi niputtaa tällaiseen teleoftalmologia-termin alle. Sitten myöskin löytyy se Nexus- ohjelmistoalusta, pilvipalvelu, mikä ratkaisee sitten datahallintaa. Eli kaikki ne laitteet, mitä Visionixillä on, niin ne on tosiaan pilveen jo nyt kytketty. Jos me pidetään pitkällä aikavälillä tätä, niin me pystytään sitten nopeuttamaan sitä ajatusta, mikä meillä on ollut iCaren suunnalta, eli miten me saadaan kaikki laitteet yhdistetty pilvipohjaiseen alustaan ja ottaa se data käyttöön sieltä ja eri datapisteet ja sitten myöskin laajat. tämän kliinisen päätöksenteon ohjelmistoavusteisiin ratkaisuihin. Sinällään tämä on täydellinen mätsi myöskin sen taustajärjestelmä- ja compliance-suhteen. Sinällään hyviä uutisia. Tietysti pitää töitä tehdä, että saadaan kaikki muut meidän laitteet myöskin kytkettyä siihen pilvialustaan.

Selvä homma. Mennään sitten multimodaalisiin laitteisiin, jotka on käsittääkseni nopeiten kasvava segmentti tässä kokonaisuudessa. Tuoko Revenion iCare-tonometrin integraatio Visionixin VX-laitteeseen sellaisen kilpailuedun, jota pääkilpailijat eivät pysty toimittamaan? Mikä on uuden multimodaalilaitteen lanseerauksen aikataulu? No, eikä jälkimmäiseen ei tarvinnut.

Kyllä. Onko tulisi spesifi kysymys vai sikäli?

Täällä on hyvin spesifejä kysymyksiä paljon, kun näitä on tosiaan yleisöltä kysytty, ja sanottu, että minä pyrin parhaani mukaan selvittämään. Mutta ehkä ensin voisi avata siitä, että minkälainen markkina, minkälaiset tarjolta, miten näette sen dynamiikan siinä ehkä yleisemmällä tasolla, jos pystytte kommentoimaan.

Joo, mä voin aloittaa ja ehdotan täydentää sitten. Ensinnäkin ehkä hyvä todeta, että Visionixin tämä multimodaalilaitetarjonta on poikkeuksellisen laaja, jos katsotaan toimijoita tässä meidän alalla. He on panostanut vahvasti siihen, ja heillä on aika uniikkia tuotetarjontaa siinä, että siellä on. Siellä on silmän etuosatutkimukset autorefraktometrin ohella aika kattavasti. Siellä on kuiva silmä -moduuleita tuotu sinne, fundus- eli silmänpohjakamera yhdistetty kehittyneempiin malleihin ja näin poispäin. Eli panostaa vahvasti siihen ja siinä se tarjonta on aika. aika uniikkia. Se, että miten sitten nämä nämä tuotteet kehittyy ja miten mahdollisesti meidän teknologinen osaaminen molemmilla puolilla niissä yhdistyy, niin tämä on tietysti myöhemmän ajan pohdintaa sitten, että missä voidaan käyttää olemassa olevia teknologioita. Tässä kysyttiin nyt ihan suoraan meidän tonometreistä esimerkiksi, niin ei meillä semmoisia suunnitelmia tietenkään tässä kohtaa voikaan olla. Tutkitaan ja siitä arvioidaan, että mitkä teknologiat istuvat järkevästi yhteen. Totta kai.

No minä tässä vähän tiivistän tätä kysymystä ja yritän ehkä päästä sillä tavalla ytimeen. Onko tuolla merkittäviä jatkuvia tulovirtoja tai toistuvia tulovirtoja? Eli vanhalla Reveniolla oli suunnilleen kolmannes toistuvaa liikevaihtoa, niin mikä on Visionixin tilanne?

Tämä varmaan sellainen, eikö niin, Robin, että ei ihan vielä, mutta siellä on kumminkin softaliikevaihtoa ihan hyvä määrä, mutta ehkä DD-tasolle vai onko Robinilla jotain Joo, isompia ihan retail-tasolle asioita. voidaan. Ja tokihan kauppa ei ole closenut, niin myöskään firman työntekijänä meille ei pääsy vielä ihan kaikkeen dataan myöskään. Se on enemmänkin ulkopuoliset DD-tiimit, jotka näkee kaiken datan, että siinä on tiettyjä rajoitteita myös, mitä nähdään. vielä tässä vaiheessa firman sisällä.

Seuraavaksi teillä on yksinkertaisempi kysymys, joka kuitenkin on hyvinkin merkityksellinen. Missä Visionixin tuotelinjassa näette vahvinta kilpailuetua ja hinnoitteluvoimaa? Tämä auttaa mahdollisesti hahmottamaan, mistä kannattavuus uudessa yhtiössä syntyy ja mistä se on hankalaa.

Mä voin tohon pari. Pari kulmaa ehkä nostaa. Ensinnäkin ajattelen niin, että se kokonaistarjoama, mitä tuossa on jo aikaisemmin kuvattu, niin se on ehkä isompi vahvuus, mitä ymmärretäänkään. Se, että me pystytään tarjoamaan yhdestä paikasta tämmöinen turnkey. solution. Ja niitä tämmöisiä toimijoita ei kovin montaa ole, ja se on ehdottomasti sellainen, joka vahvistaa meidän asemaa. Se avaa myöskin uusia ovia ja tuo meidät semmoisiin pöytiin, missä ehkä aikaisemmin on ollut haastavampi yksittäisillä tuotteilla ja teknologioilla kilpailla. Ja sitten tietysti olennaista on se, että meidän tuotteiden positiointi markkinassa on oikea ja onnistunutta, eli rohkeasti sanoen, että me on onnistuttu tähänkin asti aika hyvin ja pystytty hyvällä asemoinnilla myöskin sitten hinnoittelemaan tuotteet järkevästi. Me ei nähdä mitään syytä, miksi tämä ei voisi tapahtua myöskin yhdistetyllä portfoliolla. No sitten kysytään Precilens- ja Veo-linssien viimeistelylaitteista. Tässä ainakin sanotaan, että niiden bruttokate olisi merkittävästi alhaisempi, ehkä kolmenkymmenen prosentin tasoa verrattuna Revenioon noin seitsemänkymmenen prosentin. Pystytäänkö tätä kehittämään pidemmällä aikavälillä? Mikä uskotaan, että tässä on bruttokate-potentiaali näistä toisaalta? Vai onko tämä niin kuin... enemmän tai vähemmän näiden tuotteiden luonne. Niin, ja mä en tiedä, mistä kannattavuustietoa nyt on tullut ja miten paikkaansa pitävää se on, mutta tätä ehkä liiketoiminnan kehittämistä, jos Erkki haluaa kommentoida. Joo, mä sanoisin näin, että tosiaan numeroitaan jostakin haettu ja niiden osuus voi olla sitten monenlainen, me ei tietysti niihin oteta kantaa. Se on ihan merkittävä liiketoiminta kuitenkin Visionixin kokonaisuudessa, ja totta kai me arvioidaan sitten kaikkien näiden liiketoimintojen osalta sitä, että miten me pystytään niitä parhaita käytäntöjä ja toimintatapoja ja toimintamallia tuomaan sinne sisään. En tiedä, onko siinä muuta kommentoitavaa oikeastaan tässä kohtaa.

Sehän on kato perinteinen kuullostelutaktiikka, että esittää vääriä väitteitä, niin kaikilla tulee hyvin suuri tarve korjata niitä, mutta ette menneet tässä lankaan. Ehkä vielä. Tuosta tuotekehitysbudjetista, kauppa ei ole vielä toteutunutkaan, mutta varmasti te olette hahmottaneet kuitenkin sitä kokonaisuutta. Siinähän kokonluokkahan kasvaa tietenkin merkittävästi, jos siellä nyt sitten 10 prosenttia suunnilleen liikevaihdosta mennään. Ja sitten se toiminta on käsitykseni mukaan hyvinkin hajautunutta eri tiimeihin, eri maihin. Niin miten näette, missä voisi olla ne parhaat pääoman allokointikeinot siellä tuotekehityspuolella? Ja onko tämä teidän mielestä sellainen kokonaisuus, mikä on järkevää jatkaa vähän niin kuin eri tiimeissä?

Tämähän on kumminkin hyvin looginen tämä sinällään tämä Visionixin tapa, miten he on sen tuotekehityksenkin organisoinut siinä, että jos puhutaan OCT-tuotekehityksestä, niin se on USAssa. Sitten jos mennään VEOn puolelle näille, niin se on Ranska. Sitten myöskin Israelissa pilvipalvelut on, itse asiassa ihan meidän naapurissa tuossa Padovan kulmilla. Italiassa. Eli ei nähdä sen suhteen kyllä nyt tällä hetkellä mitään haastetta, jos spesifisesti puhutaan tuotekehityksestä. Ja sitten mitä tulee näihin R&D- ja tuotekehitysinvestointeihin sitten pitkällä aikavälillä, niin kyllä mä uskoisin, ei ole vielä sitä työtä ihan täysin aloitettu, eli me tullaan tekemään portfolio- ja tuotestrategian päivitys, ja tullaan sitä käymään sitten pääomamarkkinapäivillä lisää tuossa lokakuun kulmilla. Ja sitten tietysti se selkenee, mutta uskotaan ihan, että se on järkeä suurin piirtein se kymmenen pinnaa. plus miinus pari prosenttia, niin tuotekehitykseen laittaa, ja ehkä tarkempiin pääoma-allokaatioihin sitten palataan siinä pääomamarkkinapäivän ajankohdassa sitten ja pyritään sitä selvittämään. Mutta uskoisin, että nämä suurin piirtein samat suuntaviivat, millä ollaan nyt menty, niin varmaan pätee valtaosaan siitä tuotekehityksestä. Meillähän on mennyt koko ajan se kaksi kolmasosa siihen rautapuolen. tuotekehitykseen, niin sekin on varmaan aika hyvä oletus, että laitepuolelle menee enemmän kuin menee palvelupuolelle myöskin jatkossa, mutta ei olla täysin näitä detaileja vielä päätetty ennen kuin tehdään yhteinen tuote- ja portfoliostrategia. ehkä niin kuin tuote- ja portfolionäkökulmasta, jos tuohon saa täydentää sen verran tai lisätä sen verran, että on hyvä huomata se, että meillä on äärimmäisen vähän mitään päällekkäisyyttä. Tämä meidän laajasti täydentävä tuo uusi tuotevalikoiman portfolio-osa, joka Visionixin kautta saadaan, ja kaikki nämä keskeiset tuotealueet tarvitsee totta kai vahvan tuotekehitystiekartan. Eli siinä mielessä, jos kysymyksellä haetaan, että onko siellä optimoinnin varaa tai säästöjen varaa, niin täytyy huomata tämän järjestelyn luonne, että tämä täydentää merkittävästi meidän valikoimaa.

Jos katsotaan niitä päällekkäisyyksiä, niin se taisi olla vaan se VX110, jos muistan oikein tuotteen. Onko se ruksit päälle tulevaisuudessa vai onko tämäkin liian julmaa sanoa tässä vaiheessa hanketta?

No, tietysti on niin, että järjestelykin on vielä kesken eikä me tämän tyyppisiä asioita ole käsitelty. VX610 on varmaan se silmänpohjakamera, johon tässä viitataan. On tietysti selvää, että meillä on iCaren konfokaali kuvantamislaite, niin teknologisesti Varmasti on edistyneempiä kuin kyseinen laite, mutta kyllä näitä arvioidaan myöskin sitä vasta, että mihin markkinoihin, mille asiakkaille tuotteita on myynty ja minkälaisilla volyymilla sitten kun pohditaan näitä asioita.

Selvä homma. Mä luulen, että tässä vaiheessa, kun ollaan jo puhuttu niin pitkään, että pitäisi irtiä tuotteista eteenpäin, että päästäisiin ihan vähän laajemmin. Ja joudun tiivistämään, ja tämän ajan kulumisen perusteella täällä kysytään muun muassa, miltä Revenio näyttää viiden vuoden päästä, kun Visionix-integraatio on takana. Saat Jouni tämän hyvin tiivistetysti vastata.

Erkkihän mun mielestä tähän aika hyvin jo vastasi, eli kyllähän se kun tämä yritysjärjestely on tehty, niin kyllähän meillä tulee olemaan merkittävästi vahvempi markkina-asema sitten. Meillä tulee olemaan erittäin kattava tuoteportfolio ja tuotetarjonta kaikkiin sellaisiin asiakassegmentteihin, missä me pitkällä aikavälillä halutaan pelata. Ja tämä mahdollistaa sen, että jos mietitään potilaiden kannalta, niin meillähän on se meidän, miksi me töihin tullaan, niin on se, että kun otetaan tämä ihana maailma pitää näkyvänä kaikille, niin nyt me pystytään sitten tällä laajemmalla portfoliolla pitämään siitä vielä parempaa huolta. Niin tämä kyllä tulee muuttamaan potilaidenkin elämää merkittävästi.

No seuraavaksi konkretiaan, mitkä ovat kolme tärkeintä strategista prioriteettia uudelle kokonaisuudelle ensimmäisenä. Tässä on 24, mutta ehkä laitetaan 18 kuukauden aikana. Ja nyt ei haeta synergiälukuja, vaan haetaan asioita, joita jokapäiväisesti pitää tehdä hyvin, että menestystä tulee.

Joo, me ollaan nyt ehkä mä vastaan tähän aloitan vastaamaan Erkki ja Robin sitten jatkaa. Me ollaan lähdetty nyt siitä, ja tässä on jo aika monta kuukautta tehty töitä integraatiosuunnitelman kanssa, että sitten kun kauppa closeaa, niin meillä on aika selkeä näkemys, millaisella organisatorisella ja operatiivisella mallilla tätä tullaan ajamaan. Sitten toinen tärkeä asia on, että meillä on selvät tavoitteet sitten sen suhteen, että mitä me tehdään myynnissä, että saadaan myynnin synergiat mahdollisimman nopeasti sisälle, sitten myöskin tietysti kulupuolen synergiat. Ja tärkein on tosiaan kasvu. Niin kuin ollaan puhuttu monta kertaa, kasvu ratkaisee monta ongelmaa, eli myynnissä pitää onnistua. Ja sitten tosiaan kun ollaan tuotettava softatuotteita, rautatuotteita, niin tuotekehityksessä pitää onnistua nyt ja tulevaisuudessa. Eli molemmathan yritykset on koko ajan investoinut tuleviin tuotteisiin, ja meillä tulee Reveniolle uusia tuotteita ja myöskin sama pätee Visionixiin. Eli nämä on ne karkeasti ne osa-alueet. Ja tietysti ihmisistä pitää pitää huoli, että avainhenkilöt on kaikki molemmissa organisaatioissa, niin pyritään pitää, että pyörät pyörii.

Robin näyttää sen verran kyllästyneeltä, että kysytään seuraavaksi häneltä. Visionixin toimitusjohtaja kertoi sisäisestä ohjelmasta, jonka tavoitteena on parantaa Visionixin omaa kannattavuutta neljällä–viidellä prosenttiyksiköllä. Tämähän oli siinä konferenssipuhelussa, minkä järjestitte. Ovatko tämän ohjelman taloudelliset hyödyt jo mukana viestityssä yli 20 miljoonan euron synergiatavoitteessa?

Niin ei kuulu siihen, että me on periaatteessa siihen päälle vielä. Eli käytännössä tätä ohjelmaa, minkä hän on aloittanut jo vuoden tai kaksi sitten talon sisällä, ja tavoitteena tosiaan tehostaa tuotantoa ja kokoonpanoa, mutta nämä ei kuulu siihen 20 miljoonan synergiatavoitteeseen. siihen päälle vielä eli käytännössä käytännössä tätä ohjelma minkä hän on aloittanut jo vuoden kaksi sitten talon sisällä ja tavoitteena tosiaan tehostaa tuotantoja kokoompanoa ja mutta nämä ei kuulu siihen 20 miljoonan synergiatavoitteeseen mutta se ehkä, mitä vielä tarkennukseksi siihen, mitä ollaan markkinoille puhuttu, niin on puhuttu se, että siihen 2029 loppuun niin meillä on se 20 miljoonaa EBITDA- generoivaa tavoite, ja tosiaan niin kuin Robin sanoi, nämä 4–5 pinnaa ei kuulu siihen, mutta se 20 miljoonaa ollaan luvattu. Kyllä.

Minä rakennan tämän päälle uuden kysymyksen tuon yrityskaupan arvostustasosta. Kun itsestä vähän vaikutti siltä, että olette omalla tavallaan hyväksyneet tätä kannattavuus tulee paranemaan, niin onko tämä kannattavuus parannusohjelma uskottavaa teidän mielestä ja uskotteko, että se tulee oikeasti visioniksi kannattavuudessa näkymään?

Joo, heidän oma ohjelma varmasti on, siinä on ihan iso organisaatio työskentelemässä sen parissa, mutta myös jos viittaat siihen meidän synergioihin, niin myös synergioiden osalta meillä on kyllä todella hyvät ja realistiset näkymät sen suhteen, mistä nämä säästöt saadaan haettua, ja käytännössä en näe, että... Nämä mitenkään poikkeuksellisen aggressiivisilta näyttäisivät, eli käytännössä kyllä silleen realistisilta nämä tavoitteet näyttää, mutta duuni hän siinä on paljon.

Näin on. Sitten täällä on tällainen toimitusjohtajalle suunnattu kysymys. Miten perustelisi kaupan arvonluontia omistajalle käytännön tasolla? Saat antaa kolme keskeistä tekijää, joiden kautta saatu arvo ylittää maksutun hinnan.

No onhan se ihan selkeä, jos me mietitään tätä isoa kuvaa nyt, niin ensimmäinen tärkein asia on se, että Meidän markkina, missä me toimittiin, oli miljardi ennen. Eli tonometrit, fundus imaging, perimetrit, mikroperimetrit. Nyt tämä markkinakokonaispotentiaali kasvaa sinne kahteen ja puoleen miljardiin. Ja saadaan... nopeasti kasvavia tuoteaihioita mukaan. Niin kuin Erkki sanoi, esimerkiksi OCT ja multimodaalit. Uskotaan, että nämä muutkin tuotealueet organisesti kasvaa, niin se on pointti numero yksi. Sitten toinen on se, kun meillä on kokonais- tuoteportfolio, niin me saadaan ilman muuta huomattavasti parempi pääsy huomattavasti isompiin asiakkaisiin ja niihin pöytiin sitten, missä ehkä me ei ennen olla oltu. Se on ehkä se toinen pointti. Ja sitten Robin vähän viittas synergioihin, mitkä tulee myynnistä, mitkä tulee sitten myöskin kustannuspuolelta. Kyllä meillä on tosi selkeä näkemys, että ne on erittäin hyvin saavutettavissa ja sieltä varmaan löytyy jotain muuta vielä enemmän jatkossa. Eli näihin kolmeen mä tiivistäisin, en tiedä jakaako herrat saman ajatuksen.

Selvä homma. Tässä on muutaman kerran mainittu näitä myynnillisiä synergioita ja miten päästään uusiin pöytiin. Pystyykö konkretisoimaan, puhutaanko tässä esimerkiksi Yhdysvaltain suurista optikkoketjuista vai onko se joku muu segmentti, mikä mahdollisesti on ollut teidän tavoittamattomissa toistaiseksi?

No, mä voin tuota ehkä kolmosta vaikka aloittaa. Puhutaan ensin USAsta ja USAn isoista ketjuista. Meillähän on hyvin toimiva kanava USAssa ollut jo tähänkin saakka, ja meillä on vahva asema USAn markkinoilla. Ihan tietyllä tavalla tietysti uusi laaja portfolio lisää vielä meidän kiinnostavuutta siinä, eli kyllähän meillä on isoja optikkoketjuja asiakkaita jo tänä päivänä, mutta totta kai tämä vahvistaa vielä meidän asemaa siinä. Toinen ehkä semmoinen Tärkeä asia, jonka tästä asiakassegmenttien laajentamisen näkökulmasta nostasin, liittyy sinne optiseen vähittäiskauppaan myöskin muualla, eli sellaiset markkinat, joissa optinen vähittäiskauppa pitkälti, tai se tutkimustoiminta siellä pitkälti perustuu näihin refraktiotutkimuksiin, eli silmälasimäärittöksen ja silmälasikauppaan. yksinkertaistetusti. Niin siellä tietysti missä kliinistä diagnostiikkaa on tehty vähemmän, niin siellä tietysti meidän asema on ollut heikompi. Ja mistä tyypillisesti alkaa tuo kliininen diagnostiikka näissäkin markkinoissa on esimerkiksi tonometria. Eli me uskotaan, että tätä kautta me saadaan Visionixin nykyisestä asiakasportfoliosta hyvää potentiaalia myöskin esimerkiksi tonometrikaupalle ja miksei myöskin sitten pohjakuvantamiselle seuraavassa vaiheessa.

Selvä. Mitkä ovat suurimmat yksittäiset riskit sille, että yhdistyneen yhtiön kannattavuus ei nouse tavoiteltuun 25 prosentin käyttökatemarginaaliin 2028–2029 mennessä?

No kyllä niin. Synergioissa nyt pitää onnistua. Sehän nyt on varmasti jo hakin laskennalla oikein, että tämä on vaikea päästä tähän lukuun tulemaan, jos ei synergioita saada ulosmitattua. Että niissä on meidän pakko onnistua. Ja siinä tosiaan paljon työtä tehty, paljon työtä on tekeillä ja paljon työtä on toki vielä tehtävänä sitten closingista eteenpäin, mutta planit on hyvät, ne on olemassa ja ne koko ajan kehittyy ja sinänsä olen kyllä todella luottavainen, että niihin päästään.

Meillä on pitkä ja laaja DD-prosessi takana. Onko siellä... No, eikä ainakaan ylitsepääsämättömiä ongelmia tietenkään ole löytynyt eikä varmaan sellaisia merkittäviä riskejä, mutta minkälaisen luottamuksen voitte sanoa, että tässä on onnistuttu?

Hyvä, jaha, ei oltais muuten tekemässä.

Hyvä, minähän sanoin, että välillä saa vastata lyhyestikin, niin nyt olin.

Tämä oli selkeä ja lyhyt.

Mennäänkin. Täällä oli erikseen synergiat- ja integraatio-osio. Me ollaan näitä jo jonkun verran käyty läpi, mutta ehkä tota mennään vähän tähän niin kuin Visionixiin vielä, eli yhtiöhän on muodostunut useiden yritysostojen kautta vuosien varrella, niin minkälainen kuva teillä on siitä, että miten integroitunut tämä Visionix tällä hetkellä on ollut, että onko se niin kuin pysyykö niin kaukana optimaalisesta, ja sitä kautta myös ehkä kannattavuus on niin kuin kaukana optimaalisesta, vai alkaako se olla niin kuin omalla tavallaan iskukunnossa ja sitten mennään seuraavalle asteelle teidän kanssa.

Tämä on hyvä ja mielenkiintoinen kysymys. Mehän ollaan tätä jo kohtuu pitkään jo katsottu. Eli jos me lähdetään Reveniosta liikkeelle, niin me ollaan aika funktionaalinen organisaatio. Meillä on vahvat funktiot, ja maaorganisaatiot muodostuu tietysti vahvasta myyntilähtöisestä lähestymistavasta, mutta esimerkiksi operaatiot, operaatiot tulee, varastohallinnat, kaikki muut tulee funktioiden kautta matriisissa. Ja sitten taas mennään Visionixin puoleen, niin Visionix on aika vahvasti maa- kontrolloitu, P&L-lähtöinen, missä aika paljon tehdään maakohtaisesti päätöksiä. Ja nyt meillä on suunnitelmat sinällään tehty, että me vähän kerätään parhaat palaset näistä molemmista, ja sitten kun tämä kauppa closeaa, niin siitä ekasta päivästä asti meillä on ehkä vähän sellainen hybridiorganisaatio, että muutetaan meidän mallia ehkä vähän siihen P&L-lähtöisempään ja sitten taas sitä heidän mallia vähän siihen funktiokohtaisempaan. Ja me uskotaan, että tämä on se paras ratkaisu, että saadaan vielä enemmän myyntiä yhdistettynä yrityksenä aikaan, mutta sitten me saadaan varsinkin ne synergiaedut, tulee se varastohallinnasta tai tulee se muista funktioista, niin että ne ei ole niin maaohjatusti tehty. Niin uskotaan, että tämä on se paras malli, ja meillä on selkeät suunnitelmat, miten heti day ykkösestä lähdetään sitten liikkeelle. Eli lyhyt vastaus kysymykseen: tiedetään heidän malli täysin tarkkaan. Ja se on maakohtaisesti ajettu ja nyt me vähän sitä muutetaan ja se mahdollistaa synergioiden sisään saamisen paremmin ja myynnin kasvattamisen paremmin sitten taas myöskin kokonaisratkaisuosa. Tämän integraation kannalta hyvin olennainen, mutta vaikeasti vastattava kysymys. Miten näette kulttuurierojen vaikuttavan integraation käytännön tasolle ja mitä konkreettista olette tekemässä näiden yhteen sovittamiseksi? Eli tässä viitataan siihen, että on ranskaa, Israelia, Italiaa, Suomea, Yhdysvaltoja. Niin miten tämä saadaan nivottua yhteen tiimiin, joka vetää samaan suuntaan? Tällä Tämä alkaa näyttää aika kompleksiselta tämä Visionix-organisaatio, mutta pitää muistaa, että mekin toimitaan jo nyt yli sadassa maassa, ja yhtään uutta palasta periaatteessa tähän maakarttaan meilläkään. Okei, meillä on Ranskassa paljon aktiviteetteja. Okei, heillä on Italiassa paljon aktiviteetteja. Ehkä se isoin osa on sitten tietysti niin kuin Israelissa oleva tuotekehitys. ja sitten valmistusta, mutta nekin on jo nyt itse asiassa hyvin arjella lapissa. Eli sinällään mä sanoisin kulttuurin kannalta, niin oikeastaan nämä kaikki kulttuurit, mitä tässä on, niin ja nämä maafeedit, niin kyllähän me koko ajan kaikkien vastaavanlaisten geografioiden kanssa koko ajan tässä toimitaan ja ollaan toimittu. Ja ehkä siihen onnistumiseen ja integraatioon ja tähän kulttuuriosuuteen, niin siihen on hyvät suunnitelmat. Ja pohjaltaan se paras siinä onnistumisessa perustuu siihen, että hallitustasolla, niin kuin näkee yhtiökokouskutsussa, niin ehdotus on tehdä niin kuin tota monimuotoinen tiimi sinne hallitukseen, mihin ehdotettuna on tulossa Mark ja sitten Charles Ranskasta. Sitten jos me mennään johtoryhmätasolle, niin ajatus on siitäkin tehdä balansoitu. Meillä on siinäkin, että siellä ei ole pelkästään Revenion porukkaa eikä siellä ole Visionixin porukkaa, vaan siellä on hyvä balanssi. Ja sitten kun mennään tästä tuosta johtoryhmästä alaspäin, niin myöskin niissä seuraavissa tiimeissä se on taas niin kuin balanssi. Eli se, mihin me lasketaan tässä onnistumisessa, ja se on tosi hyvin toiminut, että teema on ollut se, että me yhdistetään voimat. Ja governance, se meinaa, että meillä oikeasti on niin kuin molemmasta yrityksestä tulee olemaan sitten henkilöitä ihan joka organisaation tasolla.

Tämä on varmasti erinomainen, jos asiat menee hyvään suuntaan, mutta jos tapahtuu jotain ikävää, niin yleensä se on hyvä, että on selkeä, että joku on johdossa ja niin sanotusti kapteeni ajaa sitä laivaa eikä se kauheasti kysele mihin suuntaan muilta mennään. Näettekö kuitenkin, kun tässä puhutaan voimien yhdistämisestä, mutta reveniä on kuitenkin todellisuudessa ostaja.

Joo,

Näette

joo.

tämän valtadynamiikan niin sanotusti tässä. Ja

Niin minulla ei onkaan ei ole valta kaikki dynamiikan niin hyvin. kanssa ollut sinällään ongelmaa, että ihan viime vuoden lopusta lähtien, kun kauppa ollaan käyty läpi, niin ajatus on tosiaan se, että hallituksessa tulee monimuotoinen silloin ja se on yksi ihminen hallituksessa ei päätä ja sitten jos ei saada sopuun, sitten äänestetään. Hallituksen puheenjohtaja pyörittää sitä. Yhdistetyn yrityksen johtoryhmää pyörittää Jouni Toijala eli minä, ja jos ei siellä päästä yhteisymmärrykseen, niin Jouni lopuksi päättää, ja näin se menee. Mutta tosiaan sillä että planit tehdään yhdessä. Ja tavoitteet tehdään yhdessä niin, että firma pystyy kasvamaan kannattavasti, että sinällään sen suhteen mikään ei muutu versus revenio, mitä se on ollut tähänkin asti.

Sitten mennään synergioiden etenemisen mittareihin. Mitkä ovat konkreettiset, vaikkapa viisi KPI:ta, joita raportoitte sijoittajalle? Tässä tulevina kvartaaleina siihen asti, kun integraatio... Onko tällaisia suunniteltuja, mitä ehkä sitten sisäisesti seuraatte, jos ei sitten raportoida sijoittajille? Se on eri kysymys ehkä.

Nyt meillä on tosiaan heti alusta saakka, tullaan julkistamaan tämä uusi organisaatio ja toimintamalli, tullaan asettamaan funktioita ja erilaisia tavoitteita, ne varmaan tullaan avaamaan. Sitten enemmän myös Capital Markets Dayn aikaan, mitä ne tarkalleen on. Ei ehkä vielä ihan selvää, millä tarkkuudella sitä ulospäin tullaan raportoimaan, mutta kyllä me synergiasta tullaan raportoimaan ulospäin toki, koska se on niin merkittävä osa tätä tarinaa tästä eteenpäin tulevina vuosina. Mutta niitä tarkempia päätöksiä ei ole vielä siltä osin tehty. Pakko kysyä tuosta raportoinnista, vaikka se ei ehkä niin relevantti sijoittajille kaikille olekaan, mutta tullaanko Visionix raportoimaan erillisenä kokonaisuutena vai... Kyllä ne on tarkoitus integroida täysin. Varsinaisesti vielä ainakaan ei ole minkäännäköisiä segmenttipäätöksiä tehty jakoja, eli se on vielä työn alla, mutta käytännössä integroidaan toiminta kyllä täysin, että sitä ei erillisenä raportoida. Ja siitä se on varmasti aika varma, että näin se tulee menemään, koska sitä voi olla hankala myöskään seurata sitten pidemmän päälle.

Niin, ja sitten se saattaa olla hankala luoda sellaista illuusio-organisaatiota, Niin, justiin päin. että tämä on hyvää, mutta varmaan jonkinlaiset segmentit tulee siitä tuotealueittain tai jollain muulla tavalla.

Saattaa olla.

Saattaa olla vahva argumentti tähän kohtaan. Tää Ranska on huolestuttanut, niin minä nyt kysyn tämän. Ranskan henkilöstöjärjestelyihin. Luonnollisesti ette ole kertonut vielä, että missä mahdollisesti vähennetään henkilöstöä vai vähennetäänkö missään. Mutta joka tapauksessa kovat synergiaedut on haussa ja osahan niistä on kulullisia. Niin olettehan te tietoisia siitä, että Ranskassa irtisanominen saattaa olla kallista.

Ja ehkä me tehdään Ranska... ehkä pari pointtia. Jos me puhutaan synergiaeduista, niin siellähän oli paljon myöskin niitä myynnin synergioita ja tietysti oli kulusynergiaa, ja nehän tulee niin kuin monesta korista. Sitten mitä mennään Ranskaan, niin mun mielestä tässä nyt Ranskassa ja Muutenkin tässä henkilöstömäärän kasvussa pitää ottaa huomioon, tämä Ranska-esimerkki, että se Ranskassa on vajaa 200 henkeä. Ja nythän Visionix menee Ranskassa suoraan asiakkaisiin, eli siellä on myyntiä, siellä on asiakastukea, siellä on sitten siihen VEO-hommaan jonkun verran tuotekehitystä, on siihen liittynyt. liittyvää valmistusta. Sitten kun mennään suoraan, niin siellä on tietysti finance, control etc. Ja ehkä pitää ymmärtää sen, että Revenio ja Aikeer, niin meillä on ainoastaan USAssa se suora myynti ja asiakkaat huoltaa. Eli taas meidän jakelijat huoltaa ja jakelijat myy. Ja nythän meille tulee sitten niin kuin Visionix-kaupan mukana, niin Espanjassa on suoramyynti ja service, sitten on myöskin tosiaan Ranskassa sama, Italiassa. Ja nämä on muutamia esimerkkejä, eli ehkä mä kehottaisin, että niin kuin myöskin sitten. Ihmisiä miettimään, että ei aina pidä lähteä sen pahimman skenaarion mukaan, että me lasketaan. Saa siihen bisnekseen kasvua. Ja tosiaan se henkilöstö, mitä siellä Ranskassa on, niin mä oon nähnyt monta kertaa, ne on oikeasti tosi hyviä. Ja olen itse Ranskassa puolitoista vuotta tehnyt töitä, että ei mua Ranska pelota. Ja se, miksi on ranskalainen yhtiö, niin omistajat on niin kuin ranskalaisia, että siellä on BNP Paribas ja sitten Caravel, ja osa porukasta on Ranskassa, vaikka on ranskalainen yhtiö, mutta yritys on kansainvälinen ja monessa paikassa, että en sitä Ranska-korttia tässä nyt pitäisi niin kuin huonona.

Suomalaisten lähestymistapa on se, että pitää keskittyä kulujen leikkaamiseen kuin taas Yhdysvalloissa keskityttäisiin kasvuun.

Kasvu ratkaisee monta asiaa, se on helpompi tehdä.

No, tämä oli myös henkilökohtainen kysymys Jounille, johon vähän vastasitkin. Miten varmistat riittävän läsnäolosi Ranskassa?

Joo, me tämä koko logiikka, me jonkun verran sitä kävin läpi, ja Robin ehkä kävi siinä synergioiden toteutumisessa sitä läpi, että meillä on ihan selkeä pläni siitä jo nyt olemassa. että miten tätä yritystä pitäisi ajaa sen jälkeen, kun yritykset on yhdistynyt. Ja sen muodostaa se koko organisaatio alkaen toimitusjohtajasta. Ja sitten meillä on siihen funktiokohtaiset tavoitteet liittyen myynnin lisäämiseen, liittyen kulupuolelle, niin ne alkaa olla todella hyvässä mallissa, melkein valmiit. Ja sitten se organisaatio. Kaikki jo yhdessä alkaa toteuttaa. Meille tulee olemaan maajohtajia. Niin kuin ennenkin, niin maissa on ollut visioniksillä. Ja se perustuu siihen, että tiimistä hoidetaan. Ja totta kai me tullaan olemaan Ranskassa, mutta me tuumme myöskin olemaan, niin kuin aikaisemminkin Italiassa ja USAssa. Mutta ei tämä ole yhden miehen show, että Joni tekee parhaimpansa, mutta meidän pitää tämä kone saada. optimoituu ja kaikkien pitää ottaa vastuu että menee maaliin ja tehdään yhdessä niitä töitä

Me ollaan murtu tosi pitkään jo mennään seuraavaan osioon talouteen ja näkymiin. Mihin sijoittaja ankkuroi nyt kun Reveniolla ei ole ohjeistusta tällä hetkellä tulevaisuuden näkymän esimerkiksi nyt jälkimäiselle vuosipuoliskolle?

Nyt siinä kaupan julkaisuyhteydessä me todettiin, että haetaan edelleen kolme kertaa markkinoita nopeampaa kasvua, sinänsä sama ohjeistus kuin meidän kolmivuotiselle strategiakaudellekin on määritelty, että sinänsä se kasvun puoli siinä ei tule näillä näkymin muuttumaan. Tullaan ohjeistamaan sitä, kun kauppa on closannut, niin tarkemmin, mitä tämä loppuvuosi näyttää. Sanotaan, että vielä hankala, ymmärrän hyvin, että tavallaan. Meillä ei ole esimerkiksi BPA- eikä hankintahinnan allokointimielessä laskelmia ymmärrettävästi, kuinka analyytikoilla on vaikea mallintaa tarkalleen miltä tämä kokonaisuus näyttää. Nämä me tullaan julkaisemaan sitten tuohon Q2-osarin yhteydessä tarkemmin, jolloin sitten pystyy arvonmääritystoimistot ja muut määrittelemään ja mallintamaan sitä, mitä tämä kokonaisuus näyttää. Tämä merkintäoikeusantiin liittyen me joudutaan tekemään täysprospektus, sitä kautta. Sijoittajille tulee todella paljon enemmän laadukasta tietoa, pro forma -tietoja ja muuten tarjolle joskus sitten Q2-lukujen jälkeen. Eli käytännössä merkintäoikeusantikin vaatii sitten tuoreet luvut. Eli käytännössä pro format ja muut tulee sitten kesän jälkeen, syys-lokakuussa todennäköisesti.

Okei, en ollut hoksannut tätä, hyvä kun mainitsit, että sieltähän tulee täysesitejä hirveä määrä tietoa, joten me olemme nyt lievässä tämmöisessä epävarmassa tilassa, mutta sen pitäisi käytännössä syksyyn mennessä selkeytyä. Kyllä, pistän vielä se pääomamarkkinapäivä, niin siellä varmaan kiteytetään erittäin tarkasti, miltä tämä tulevaisuus näyttää. Se on lokakuussa alustavasti, eikö niin?

Siellä suunnilleen, syys-lokakuussa, syyskuun loppu, lokakuun alkupuoli ehkä.

No, mä tiedän, että tämä on vähän hankala, kun ei ole ohjeistusta, mutta olette nähneet minun ennusteeni lähivuosille. Oletteko havainneet niissä tällaisia kardinaali... aksioomia, joiden mukaan ne oletukset, joille ne on tehty, eivät pitäisi paikkaansa, ja sitä kautta se skenaario ei olisi niin kuin realistinen. Ollaanko me siinä tasolla, missä se varmaan pallokenttä suunnilleen menee?

Tähän nyt tietenkään voi mitenkään kommentoida.

mutta voidaan katsoa sitten kun me palataan ohjastuksen kanssa niin sä voit sitten katsoa onko se sinne päin Tässä oli taas tämä meidän neuvottelutaktiikka, mutta ei

No.

tällä kertaa sekään. Okei, teidän laskelmiin palataan. Rahavirta. Revenio on perinteisesti ollut luotettava rahavirran tuottaja tulostasosta huolimatta, ja ollaan saatu yleensä myös hyvin rahat kotiutettua. Mikä on Visionixin historia tässä suhteessa, ja onko tässä dynamiikassa mahdollisesti jotain eroja?

Ei se Visionixin cash conversion ole ollut kyllä tosi kovalla tasolla, uskon vahvasti kyllä. On aika varma siitä, että kassakone tulee jatkossakin olemaan todella vahva, toki nyt lainata. taakka kasvaa ja menee enemmän rahaa lainanlyhennyksiin, mutta niin kuin velkaisuusasteet ja muut lähtee kyllä tosi nopeasti tippumaan kaikissa mallinnuksissa, mitä on tehty. Eli en siitä ole silleen huolissaan, että se tilanne olisi mitenkään isommin muuttumassa pidemmässä syklissä. Toki nyt lyhyellä tähtäimellä meillä on tässä kaiken näköisiä muutoksia kassavirtaan liittyen, anti- ja kauppahinnan maksuja ja viivästettyjä maksuja ja muuta, että se toki elää vähän omanlaistaan elämää tässä seuraavan seuraavan vuoden verran. Missä vaiheessa nettovelan suhde käyttökatteeseen palaa sellaiseen normaalille alle kahden X tasolle? No se nyt merkariannin jälkeen pitäisi tippua alle kahden ja puolen jo kuitenkin, että siitä se jatkaa kyllä vahvasti alaspäin. Toki riippuu sitten, että miten paljon yhtiökokous, millaisia päätöksiä tehdään voitonjaosta, osinko ja osakkeiden takaisinosto tai muuta. Mutta sinänsä kassaa tehdään kuitenkin vahvasti myös jatkossa. Kaikki edellytykset sille, että velkaaste tippuu sieltä, on olemassa. Korkoriski. Teillä tulee olemaan kuitenkin lähivuosina merkittävä määrä velkaa ja käsittääkseni tässä, tai oletteko suojautuneet sitä korkojen mahdollista nousua vastaan jollakin tavalla? Ei olla, kun meillä ei ole vielä lainaa, kun meillä tulee vasta sitten closingissa, mutta neuvottelut on siis tänäänkin olleet Nordea kanssa aiheesta, että varmaan on hyvä lähteä oletuksesta, että todennäköisesti hallitus päättää. Suojataan ainakin osa lainaista koronousuja vastaan.

Täällä on, merkintäoikeusanti 80 miljoonaa ja sillä on tarkoitus maksaa takaisin sitten niin sanotusti syssymmällä. Miten tasapainotatte ajoituksen siitä, että nykyisten omistajien diluutio jää mahdollisimman pieneksi? Onko olemassa tiettyjä markkinaolosuhteita tai sisäisiä virstanpylväitä, joiden täytyy täyttyä ennen annin toteutusta? Mä voisin pikaisesti kelata ton rahoitusrakenteen läpi, miten tämä

Joka maksettiin, niin 130 miljoonaa meillä on pidempiaikaista lainaa, mikä on erittäin edullisilla ehdoilla. minkä osalta me sitä näkökulmasta neuvoteltiin. Siihen lisäksi meillä on se 80 siltarahoitus, mistä äsken mainitsit, se on 6 plus 6 kuukautta, joka asettaa tiettyjä sitten rajoitteita sille, että milloin tämän Anninkin pitäisi tapahtua. Sen lisäksi meillä on tietenkin kassavaroja, tällainen revolving credit line, mikä se on sitten suomeksi, en ole ihan varma, mutta tällainen niin kuin joustoluotto, mitä voidaan 10 miljoonaan saakka käyttää niin tarvittaessa. Sitten on tämä myyjien antama vendor note, eli käytännössä viivästetty kauppahinnan maksu 17 miljoonaa. Mutta sitten ehkä tämä tärkeimpänä tähän liittyen, mihin tämä diluutio liittyy, on tämä kauppahinnasta 22 prosenttia maksetaan osakkeilla. Ja nehän tullaan allokoimaan 22,4 euron hintaan. Siinä on 50 prosentin preemio siihen, mitä me tänään treidattiin, ainakin jossain vaiheessa. Mä en ihan varma, mikä nyt on kurssi. Eli käytännössä se diluutio tulee tuon osakekauppahinnan maksusta, mikä maksetaan osakkeilla, ja myyjät saa sen vähän reilu 8 prosenttia osakkeista. Merkinpä oikeus Antihan ei lähtökohtaisesti dilutoi. Sehän on neutraali kaikkia osakkeenomistajia kohtaan. Sinulla on kolme vaihtoehtoa. Joko sinä merkkaat ne osakkeet, sinulle ei tule diluutiota. Vaihtoehto kaksi: myyt ne merkintäoikeudet. jolla saat rahallisen korvauksen diluutiosta. Ja sitten tietenkin se huono vaihtoehto, että et tee mitään, ja sitten merkintäoikeudet raukeaa arvottomina, kun anti-ikkuna menee kiinni. Että sitähän ei suosittele kellekään, että joko merkkaatte tai myytte ne oikeudet. Käytännössä silloin diluutiovaikutusta... Saat korvauksen diluutiosta, jos sä myyt ne merkkarit, ja jos sä merkkaat, niin ei tule diluutiota siinä merkariannissa. Niin tämä yksittäinen merkittävä oikeastaan annettu mielestäni omalla tavallaan vähän niin kuin pörssin tarkoituskin, varsinkin jos niitä käytetään kasvuun ja niillä investoidaan sitten kasvuun, niin tota sillä tavallahan tämä pörssin pitäisi toimia, että sieltä saa rahoitusta on nykyisiltä omistajilta kätevästi, mutta jostain syystä niillä on hyvin hyvin negatiivinen kaiku, mikä ehkä johtuu siitä, että niitä on yleensä tehty enemmänkin silloin kun kassa on ollut tyhjä. Niin se on varmasti riippuu just mihin sitä käytetään sitä rahaa. Onko se yli velkaisen yhtiön velanlyhennyksiin vai kasvuun vai mihin käytetään. Sinänsä suunnattu anti kohtelee osakkeenomistajia eriarvoisesti sitä kautta, että siinä suunnataan osakkeita yhdelle ostajalle. Tietenkin tämä on poikkeus, kun me annetaan myyjille ylihintaista, mutta normaalisti aina menee sitten alennuksella, jolloin se on edes erillistyvä ja negatiivinen vaikutus. vaikutusta, mutta merkintäoikeusannissa se kohtelee kaikki osakkeenomistajat tasapuolisesti. Se on niin kuin se, mitä finanssivalvontokin preferoi. Aika tarkasti saa määritellä suunnattuja anteja joku päivä, että miten tällaisiin ratkaisuihin on päädytty.

Mitä tuollainen merkintä oikeuden oikeus aninne järjestäminen maksaa? Sehän siinä on varmaan hankalaa, että se on suhteellisen arvokasta käsittääkseni. Se on kyllä se joitain prosentteja kokonaisuudessaan sitten maksaa. Siinä toki meidän tapauksessa se under writing eli tämä merkintä takaus, koska suomen kielen termi on sitten minkä Norden on antanut Annille, niin maksaa myös erikseen. Selvä. Nyt yksi kysymys markkinasta, joka ei varsinaisesti suoraan liity tähän, mutta kun on asiantuntijoita paikalla, niin minä kysyin tämän ja toivon, että tämä on myös fakta. USAn Medicare on alentanut OCT-tutkimusten korvaustasoa kumulatiivisesti noin 15 prosenttia vuosina 2022–2025. Jos lasku jatkuu vielä 10 prosenttia seuraavan kolmen vuoden aikana, miten reagoitte hinnoittelustrategian uudistamisella tuohon? Tämän myyntimiksin muutoksiin. Ensimmäinen on, että pitääkö paikkaansa teille relevanteilla ryhmillä?

Ja oleteko huomioneet, oletetteko kehityksen jatkuva ja miten reagoitte? No, tarkkoihin lukuihin en pysty kommentoimaan, mutta... Varmaankin suunta usein on näissä yleistyvissä tutkimuksissa juuri näin, että korvaustasot sitten alenee. Ehkä pari huomioa tähän ensimmäinen se, että se tarve niille tutkimuksille ei ole poistumassa mihinkään eikä se ole vähinemään päin, eli kyllä se on niin, että silmädiagnostiikan tutkimukset, niin tarve on kasvussa, systemaattisessa kasvussa, ja näin ollen niin alentuneet korvaustasot todennäköisesti sitten voi johtaa siihen, että potilaan tai asiakkaan omasta taskusta maksava osuus sitten kasvaa. Toisaalta sitten meidän näkökulma, mikä tuossa oli osittain kysymyksessä, niin meidän tehtävä on pitää meidän tuotevalikoima ja sen tietysti hinnoittelu myöskin kilpailukykyisenä niin, että sitten muuttuvissa markkinatilanteissa meidän laitteet ovat ne, jotka päätyy käyttää. Itse tutkimusten volyymi ei tule kyllä tätä kautta vähenemään. Selvä homma. Sitten vielä niin kuin Aasiasta: Visionixillä on yhteisyritys tuotantoa Kiinassa. Onko näitä geopoliittisia riskejä jollakin tavalla huomioitu, että tuotantoa pystyy mahdollisesti siirtämään sieltä pois, ja miltä yhdistetty APAC-strategia näyttää? Tässä on kysymyksessä, että Visionix vahvempi Kiinassa, Revenio vahvempi Pohjois-Aasiassa. Voitte ensin kommentoida, että onko oletukset tehty suunnilleen oikein? Ehkä siihen, onko valmistus Kiinassa ja miten se vaikuttaa Yhdysvaltoihin, niin tällä hetkellä, jos katsotaan medikaalilaitteita, niin kyllähän sieltä Kiinasta koko ajan aika paljon tulee myöskin medikaalilaitteita, mitä yhdysvaltalaiset jakelijat Myy ja samaamme nähdään Euroopassa, tietysti se tilanne voi sitten täysin muuttua, mutta kysähän on lääkinnällisistä laitteista, se on ehkä hyvä. Hyvä tässä todeta sitten. Sitten myöskin Visionixillä, myöskin meillä, ja nyt puhutaan Visionixistä, niin on hyvät varautumissuunnitelmat liittyen tuotannon katkoihin tai geopoliittisten tilanteiden muutoksiin. Tämä oli yksi DD-asia, mitä käytiin läpi. Jos tällainen tilanne merkittävästi muuttuu, niin sitten valmistus voidaan eri lokaatioiden välillä muuttaa, ja näihin on hyvät varautumissuunnitelmat johtuen joko geopoliittisesta riskistä, esimerkiksi sodasta, tai sitten kaupallisiin kysymyksiin liittyen. Sinällään en näe tuossa riskiä, vaan pitää reagoida. Ja mitä tulee sitten näihin liikevaihto- alueisiin sinällään, niin nythän meillä on se 50 prosenttia Reveniota aika eri paketilla tullut USAsta, ja nyt kun laitetaan yhteen, niin se USA-osuus on pienempi, Eurooppa kasvaa, ja sitten taas Aasiassa pystytään tekemään aika paljon yhdessä sitten uusia juttuja, uskoisin jopa Kiinassa. Sitten vielä,

ja täytyy tosiaan nyt sitten kun saadaan kauppa kiinni, niin pystytään alkaa tarkemmin katsomaan sitten myyntimikkejä ja muuta. Eli ne on tällä hetkellä vielä kilpailulainsäädännön mukaan vähän sellaisessa pimeessä kotelossa, että tarkkoja tarkkoja. Suunnitelmia ei pystytä ihan joka alueessa tekemään vielä. Selvä. Sitten siirrytään Robinin osioon, joka kyllä alkaa vielä ihan validilla kysymyksellä. Miten kommentoisit yritysoston arvostustasoa? Miten te sitä hahmotitte, jos pystytte yhtään avaamaan, että millä perusteella päätitte, että mitä kannattaa maksaa?

No tota siinä varmasti, eihän se niin kuin ihan tolleen stand alone, jos ostettaisiin tohon elämään omaa elämäänsä, niin ei se välttämättä silloin niin kuin kaikista halvin kauppa ole. Mutta tämä tosiaan näin, kun yhdistetyn yhtiön mahdollisuudet ja synergiat, mitä tässä on saavutettavissa, niin kääntää kyllä. kelkan heittämällä omassa skaalauksessa hyvän kaupan puolelle, jos katsotaan miten me ollaan luvattu kolme kertaa markkinan kasvu lähimmäksi 30 pinnan EBITDAa, niin siinä ei kovin häröisiä multippeleja olisi tämän päivän arvostuksella katsoa, että onhan siinä arvonluonnin mahdollisuuksia, jos katsotaan, jos me näihin lukuihin päästään, niin tämänhetkinen valuatiohan nyt ei ole ihan sitä vielä heijastele tänä päivänä. Vai oletko samaa mieltä?

Mä voin vahvistaa tämän, koska mä olin hyvin paljon... Omat ennusteeni ovat kaukana näistä teidän tavoitteista sekä niin kuin synergioiden että erityisesti kasvun osalta, ja valuaatio ei päätä huimaa. Niin kyllä tässä olemme samoilla linjoilla, mutta sitten vaikka meillä on äärimmäisen pitkä haastattelu jo takana, niin. Näin minä olen kuitenkin käsitykseni mukaan Robinin viimeinen osavuosikatsaus Revenion talousjohtajana, ja sitä pitää kunnioittaa spesiaalikysymyksillä.

No, vaikea.

No katsot Revenion uraasi taaksepäin, mikä yksittäinen hetki sieltä erityisesti erottuu.

No, kyllä hän se noin varmaan toi. Tämähän on mullistava, tämä Visionix on ollut todella mielenkiintoinen projekti. En ehkä kerkeä sitä tässä enää viimeisen kahden päivän aikana nähdä ihan, miten tämä lopulta päätyy, mutta CenterVue-kauppahan oli silleen merkittävä, että sillä käytännössä Revenio muuttui aidosti kansainväliseksi toimijaksi, ja sehän on ollut yrityskauppana ja niitä seuranneina vuosina erittäin onnistunut järjestely. Tänä päivänä erittäin keskeinen osa Revenion toimintaa ennen tätä kauppaa, mikä taas muuttaa Reveniota yhtiönä oikein merkittävästi tulevaisuutta katsoen.

Niin aikanaan Reveniohan on tehnyt aika paljon transformaatiota, että sehän oli vähän niin kuin sekatavarakauppa. Kyllähän se... Tai sit ehdit senkin nähdä enemmän Jaa. vähemmän. Ja sitten oli CenterVue ja integraatio, iCare-portfolion skaalaaminen, strategiamuutokset ja niitä, Visionix aikanaan sitten. Onko joku sellainen, mikä oli erityisen niin kuin hankala tai mikä niin kuin talousjohtajan mielestä voisi sanoa, että tässä me onnistuttiin erinomaisesti ja tuli lisäarvoa tehtyä?

Olihan tämä business kauppa koko luokassaan ja kompleksisuudessaan omaa luokkaa, mutta sitten varmaan niinku Onkin aika vaikea... haastava näin myös sen CenterVue-kaupan, kun silloinhan me oltiin käytännössä niin kuin suomalainen yhtiö. Ensimmäinen kansainvälistyminen yhtiölle, niin olihan se niin kuin haastava, mutta se meni kyllä erinomaisesti siinä integraatiotyössä. Ja vielä tänä päivänäkään en muuttaisi mitään, mitä silloin tehtiin siihen kauppaan liittyen, että se on erittäin onnistunut kaiken puolin.

Toivotaan, että Visionix on vastaava menestys. Viimeinen kysymys tästä kevennysosiosta. Mitä jää tältä Reveniolle perinnöksi? Mikä on se yksittäinen asia, josta toivot, että sinut muistetaan?

Jaa, tota, mä tulin melkein 11 vuotta sitten taloon ja täällä on 30 työntekijää. Että katsotaan nyt tämän kaupan jälkeen, niin täällä on yli 25-kertainen määrä ihmisiä. Tässä on neljä toimaria ollut tässä oman uran aikana talossa, ja tavallaan Revenio ja yrityskulttuuri mun mielestä on ihan loistava, ja johtamiskulttuuri, ja varmasti siihen on sitten vuosien mittaan myös oman kädenjälki jäänyt ja ehkä jää elämään myös sitten kun lähdenkin talosta, että tavallaan siitä on kyllä tyytyväinen ja uskon että näin on. mitään tavallaan pahaa sanottavaa firmasta ei ole, että on aivan loistava firma ja todella hyvä kulttuuri talossa ja hyviä työntekijöitä ja kollegoita ja kavereita.

Minähän olen silleen ikävä, että minä aina kuitenkin yllätän yhdellä ekstralla, ja sitten vielä sellaisella ikävällä kohdalla eli miksi poistut nyt, kun töitä olisi todennäköisesti enemmän kuin koskaan?

Nämä yrityskaupat aika aikaa vieviä hommia. Meillä näitä on ollut useampia harjoituksia, jotka on matkan varrella myös kaatunut, monet, niin samalla on vähän tuossa työnvaihdon puolella. Joo, lokakuussa sitten totesi, että ehkä mä nyt aika katsoin jotain uutta. Ei voi sanoa, että oli mitenkään selvää, että tämä Visionix tulisi menemään maaliin vielä silloin. Eli näiden ajoittaminen on välillä hankalaa ja näillä päätöksillä nyt sitten mennään.

Selvä homma. Kaikkea hyvää tulevaan jo tässä vaiheessa. Vielä on yksi kysymys koko komppanialle. Kun tästä nyt lähdetään eteenpäin, niin mitkä on ne asiat, joissa teidän täytyy onnistua, jotta Visionix-yritysostosta tulee menestys? Ja tietysti aina ihmiset ratkaisevat, mutta puhutaan sellaisista konkreettisista asioista, ja vastaus ei voi olla, että synergiat pitää saada, koska sekin on selkeä. Mutta yrittäkää löytää jotain sellaista konkreettista lyhyttä listaa, niin sitten päästään eteenpäin.

Yleensähän nämä menee pieleen siinä, että strateginen fit ja match ei ole kohdallaan, ja sehän on tässä nyt täydellinen. Eli sinällään se on positiivinen asia, mutta kyllähän sitten ensimmäisestä päivästä lähtien, kun ollaan yhdessä, niin organisaatio, operatiivinen malli, tavoitteet, että saadaan kasvatettua myyntiä ja onnistutaan niissä synergiatavoitteissa, ne pitää olla kristallinkirkkaat, siihen suuntaan olla hyvin menossa. Sitten toinen tärkeä asia on tietysti. tuotteet, koska ollaan tuotetalo mukaan lukien rautaratkaisut, softaratkaisut, niin ne pitää myöskin vuosien tässä saatossa, niin ne kaikki uudet tuotteet ja palvelut pystyä toimittamaan hyvällä fitillä, että asiakkaat niitä ostaa. Ja ehkä mä kiteyttäisin sen tähän, mutta varmaan Erkillä ja Robinilla on vielä lisää tähän, niin annetaan puheenvuorupöydän toiselle puolesta. No en mä tiedä, onko tuohon paljon lisättävää. Tuossa on tärkeä ydin. Juuri tuotenäkökulmaa tässä korostaa tietysti oman tontin puolesta, niin siinä kokonaisratkaisun rakentamisessa, eli joka on siinä strategisessa ytimessä tämän järjestelyn osalta, että me saadaan tämä paketti oikeasti semmoinen kokonaisratkaisutarjooma läpi markkinassa ja onnistutaan siinä, niin siinä varmaan meitä sitten puntaroidaan, että. Nyt me ollaan koko siinä kohdemarkkinassa, joka me ollaan sellaiseksi katsottu eli siinä kahden ja puolen miljardin markkinassa ja meillä on tarjonta siihen, niin nyt lyödään se siinä markkinassa sitten isosti läpi. Ja varmasti tämä sijoittajatarinan puolella on vielä tekemistä, kuten nähdään. Me sitä työtä pitää aktiivisesti jatkaa ja saadaan tämä kokonaisuus markkinoille ymmärrettäväksi ja kaikki tietää, mitä tuleman pitää.

Viimeinen kysymys nimenomaan sijoittajien näkökulmasta. Mitä kannattaa nyt seurata teidän raportoinnissa, luvuissa, muissa vastaavissa sellaisia, mistä saadaan hyvä käsitys siitä, että missä mennään VisionX-yritysoston kannalta?

No varmaan se prospektus nyt antaa aika hyvin perspektiiviä sitten, rikkoo ja pilkkoo kaikki näkymät, tarkemmin vertailukelpoiset luvut. Siitä saa varmasti hyvän lähtökohdan sitten, ehkä vielä on vähän auki, että miten onko segmenttejä raportoidaanko erikseen muuten, ne on vähän auki vielä, että ehkä vielä pysty sitä sitten kommentoimaan tarkemmin. Prospektus, kun se 50-sivuinen, niin sen kun selaa sanasta sanaan, sivusta sivuun läpi, niin siitä saa varmasti aika hyvän käsityksen, mitä tämä kokonaisuus näyttää. Ja ehkä mä vielä tuohon, Juha, jos saa vielä lisätä, niin ehkä se on nyt tässä hyvä ymmärtää, että tosiaan nyt ymmärtää nämä megatrendit, ymmärtää nyt tässä muuttuneessa pelikentässä, kun tämä Visionix- kauppa saadaan kiinni, niin se nyt, miten tämä meidän tuotetarjontaa ja sitä markkinamahdollisuutta meillä kasvattaa, että tämähän on sinällään ihan oikeasti käänteentekevä. Eli potilaat lisääntyy, niin kuin on puhuttu koko ajan, ja nyt meillä on ihan täydellinen tuoteportfolio niihin asiakkaisiin, missä eniten näkyy sitä potilasmäärän lisäystä. Ja sit mä samalla kyllä seuraisin ja vähän perehtyisin noihin muihin toimialalla toimiviin yhtiöihin, että miten hyvin niillä menee, miten hyvin ne on pystynyt kasvamaan. Koska jos katsotaan Reveniota vaikka nyt... Q1-lukuja, siellä on kasvua, niin kannattaa siihenkin tähän dynamiikkaan perustuen perehtyä. Tämä markkina tässä selkeästi konsolidoituu, ja me ollaan siinä hyvässä vauhdissa, ja molemmat yritykset tekee voittoa, ja sekään ei ole ihan itsestäänselvyys. Eli tässä meillä on todella hyvät eväät seuraavien vuosien aikana muuttaa tämä pelikenttä ihan täysin, ja tämmöistä harvoin tapahtuu.

Näihin sanoihin ja näihin tunnelmiin. Kiitoksia kaikille tästä

Kiitos.

keskustelusta.

Kiitos. Hyvää vauhtia kaikille.

Kaikille sijoittajille myös kiitoksia, jotka jaksoivat tänne asti kuunnella. Toivottavasti tämä oli informatiivinen ja hyödyllinen. Kiitos.