Tervehdys Inderes TVn katsojat ja kuulijat. Solwers julkaisi tänä aamuna tilinpäätösraporttinsa vuodelle 2025 ja meillä on sen tiimoilta haastattelussa Solwersin uusi toimitusjohtaja Johan Anrund. Tervetuloa haastatteluun.

Kiitos, Olli.

Oot uusi kasvo InderesTV:ssä, niin kerro aluksi hieman itsestäsi ja miten päädyit Solwersin toimitusjohtajaksi. Joo, tuota, DI-koulutus ja pitkä ura tällä suunnittelu-konsultointi-alalla, että olen ollut alalla vuodesta 97 aloitettuani Pöyryllä aikoinaan tekemään prosessisuunnittelua paperitehdasprojekteihin ja vietin pitkän siivun sitten siellä Pöyryllä, mistä sitten tuli, 24 vuotta tuli siellä metsäteollisuuden projektien parissa ympäri maailmaa. Ja ja tuota neljä vuotta sitten siirryin sitten Etteplanille vetämään yhtä liiketoimintayksikköä siellä. Ja ja edelleen teollisuuden projektit siellä fokuksessa. Ja ja tuli mukaan myös kemianteollisuus ja terästeollisuus sitten tohon metsäteollisuuden lisäksi. Ja aloitin nyt Solwersilla tosiaan marraskuun viimeisellä viikolla. Eli on ollut tässä nyt muutama kuukauden. No sulla on kattava kokemus alalta.

Jos sä mietit vielä Solwersia, niin mitä Solwersissa on erilaista mitä sun aiemmassa työurassa? No Solwersissa on erilainen tämä meidän konsepti, meidän kevyt integraatio, että tämä antaa ehkä isomman motivaation henkilöille, jotka liittyy tähän, että me ei pakoteta ostettuja firmoja mihinkään tiettyyn muotoon, vaan... vaan me halutaan, että ne pelaa niillä omilla vahvuuksilla, mitä niillä on, ja se on se suurin ero.

Siirrytään sitten tämän päivän tulokseen. Miltä erityisesti tämä kvartaali näytti toimitusjohtajan silmin, että olet kuitenkin ollut vasta marraskuusta. mukana, niin ei puhuta nyt koko vuodesta.

Joo, joo. No Q4 tietenkin ihan ensimmäiseksi, mitä on tässä tullut tehtyä, on se, että on vierailu kaikissa yhtiöissä. Ja se on mulle tärkeää oppia tuntemaan meidän ihmiset ja meidän osaamiset ja mitä millaisia projekteja ja millaisia asiakkaita. Niin se on ollut tässä päällä. Jos me katsotaan. Otetaan, sinänsä Q4 niin niin Q3:ssa oli positiivisia merkkejä. Nyt kuitenkin Q4:n kannattavuus oli vaan marginaalisesti parempi kuin 24 vuot vuonna, joka on sellainen taso mihin me ei olla tyytyväisiä. Q4:ssa oli positiivisia merkkejä, tuli edelleen hyvin kyselyjä ja ja tota tilauskanta edelleen. edelleen vahvistui. Ja jos peilaa meidän odotuksiin, niin tosiaan myynti oli pienessä laskussa, kun me odotettiin kuuden prosentin kasvua, ja sitten odotettiin myös se EBITDA-tuloksen lähtevän nyt vihdoin kasvuun, mutta se oli vertailukauden tasolla. Te olette erityisesti puhuneet koko vuoden läpi siitä, että tilauskanta on kasvanut, niin miksei se näkynyt nyt myynnin kasvuna? No tilauskanta on on noussut ja ja tietenkin sitten miten se miten se työ sitten ajoittuu niin niin siinä on on sitten riippuu riippuu projektista että milloin se milloin se rupeaa sitten näkymään että että me seurataan sitä sitä trendinomaisesti ja sellainen positiivinen trendi sen sen myötä on on niin kuin meille positiivinen signaali ja tuota ja ajan myötä se se vahvistaa sitten meidän tekemistä.

No, hajautuuko se tytäryhtiöissä sitten jotenkin eri lailla, että jos on ollut vähän liikaakin töitä ja sitten jos on ollut vähemmän vai miten?

Tällaistakin on tietenkin aina markkinoilla on näin, että jollain on sellainen tilanne päällä, että saattaa olla jopa kapasiteetti pullonkauloja, mutta tota yleisesti niin kapasiteettiä löytyy kyllä.

Joo. Hypätään sitten vähän noihin tytäryhtiötasolle. Niin kerroitte, että hyvää kehitystä nähtiin niin kuin erikoistuneita palveluita tarjoavissa yhtiöissä. Joo. Niin kerroko hieman lisävärjä sijoittajille ja nosta muutama yhtiö. Esimerkki mitä oot, mihin oot tyytyväinen.

Joo, joo, no siellä oli Suomessa esimerkiksi GeoUnion ja Jenner oli pari esimerkkiä, jotka pärjäsivät hyvin. Ja Ruotsissa on myös erikoiskonsultteja, niin kuin esimerkiksi Establish Engineering ja LeaseUp. Ja ehkä tällainen, jos on tällaista erikoisosaamista, niin se on sitten ehkä yleensä vähemmän altismarkkina. heilunnalle.

Joo. Sitten Ruotsissa nostitte esiin heikosta kehityksestä tänne L-Engineeringin ja Relitorin niin. totesitte sitten raportissa, että näiden osalta käännettä voisi voitaisiin nähdä kaksituhatta kakskyt kuus alku puolella. Niin tarkoittaako se, että että näiltä positiivinen tulos?

Tämä on tietenkin meidän meidän meidän tota tärkeä tärkeä fokus ja tavoite nyt sitten, että että elestä on on puhuttu pitkin vuotta. Siellä on ollut ollut haasteita projekteissa. Siellä on ollut muun muassa kiinteähintaisia projekteja, jotka on mennyt jotka on mennyt yli ja josta on sitten tullut tullut tota kustannuksia ja Ja Relitorin osalta olemme sanoneet, että siellä on on yksi tärkeä asiakas, joka on ollut ollut pitkään heillä, ja ja muuttanut suuntaansa sillä tavalla, että se se tekeminen tekeminen on jäänyt jäänyt meiltä pois, ja ja siellä on nyt hyvin aktiivisesti koetetaan saada saada muita asiakkaita tilalle, ja and Tämän me odotetaan, että nyt sitten pikkuhiljaa ensimmäisen vuosipuoliskon aikana rupee sitten paranemaan.

Joo. Mitäs Ruotsissa vielä totesitte raportissa, että noin puolet tytäryritysten johdosta on vaihdettu. Niin eiks tää aika poikkeuksellista, että teillä kuitenkin tää malli on, että yleensä se perustaja toimitusjohtaja jatkaa kuitenkin sitä homman pyöritystä. Niin mikä tässä on? Tarkemmin taustalla pitäisikö tästä huolestua?

No tässä on niitähän on eri yhtiöissä on eri syyt sitten, että siinä on osaa tällaisia ihan luonnollisia ja odotettuja, että tietenkin kun tullaan työurassa tiettyyn pisteeseen, niin voi olla sitä aika siirtyä muualle tai eläköityä tai muuta, että tällaista on ollut ja mutta siellä on myös tapauksia, missä ollaan aktiivisesti. Sitten ollaan katsottu, että me tarvitaan tarvitaan uutta, uutta vetoa, ja me ollaan hyvin sisäisesti löydetty vetäjiä sitten näihin uusiin firmoihin nyt sitten.

Hienoa. Ja sitten teitte tosiaan joulukuussa meidät hieman yllättänyt pari yritysostoa ja laskettiin tossa aamulla, että sait ne todella edullisesti hankittua. Niin, niin sanoitte myös, että Puolassa tähdätään lisää, niin eikö teidän, teillä on nyt tuo nettovelkaepitto on 4X tasolla, niin se ei ilmeisesti enää, että se rajoittaa teitä, ja tietysti jos saatte noin halvalla ostettua, niin eihän se sitä nettovelkaepittoa nostakaan suhdetta, mutta miten sä näet sen tilanteen?

No se tuo tietenkin niinku haasteessa. tilanne missä me ollaan, ollaan. Se ei estä sitä. On on tuota, meillä on meillä on kassaa ja on on eri eri tapoja sitten sitten tuota. Ettet kyllähän meillä on on on tärkeää edelleen kattoa tätä palettia mitä meillä on ja ja ja onks onks sellaisia miltä me pystytään vahvistamaan tätä kokonaisuutta. Niin niin tuota pidetään se optio vielä vielä tuota voimassa.

Voitaisiko yritysostoissa käyttää omaa osaketta? No, periaatteessa se on mahdollista, ja siinähän tulee kysymykseen sitten tietenkin arvostuskertoimet sitten taas, että tota. No, just näin.

Sitten ohjeistitte tosiaan EBITA-kannattavuuden parannusta, niin mihin tekijöihin se perustuu, ja miltä tämä tilauskanta näyttää vuodelta 2026? Joo, tilauskanta on tosiaan on trendinomaisesti on on on ylöspäin, mikä on niin kuin positiivista ja ja mihin se kannattavuus paranee niin niin tuota yksinkertaisesti siinä osin on vaan niin kuin laskutusasteen saaminen ylöspäin. Meidän pitää saada paremmin. Tavallaan people on the bench niin sanotusti, eli fokus on vahvasti myynnissä ja kustannustietoisuudessa.

Joo. Ja varmaan nämä yritysostot, mitä te olette tehneet, nekin avittaa tätä tulosparannusta, vai miten sä ajattelet sitä?

Näin me ajatellaan kyllä, että ne on hyviä yrityksiä ja auttaa tätä. No, kokonaisuutta. Mitä sä mietit kertakuluja niin niitä oli viime vuonna kuitenkin aika paljon niin onko niitä tulossa tälle vuodelle onko näköpiirissä. No siihen ehkä meidän talousihmiset voi ottaa sitten tarkkaa kantaa, että meillähän oli niitä kauppahintavelkoja jo kyllä esimerkiksi viime vuonna.

Joo. No siirretään sitten katseet tähän isoon kuvaan ja tulevaisuuteen. Toistit teidän taloudelliset tavoitteet. Ja teillä on se EBITA-marginaalitavoite 12 prosenttia. Viime vuonna tehtiin 5 prosenttia. Niin miten

Millä askeleilla tähän 12 prosenttiin päästään lähivuosina? Joo, kyllähän meillä on, niin kuin tästä hetkestä meille on matkaa siihen, se on aivan selvä, ja tällaista jatkuvaa parantamista harrastetaan. Että siinä ne keinot, että sellaista yksittäistä hopealuotia tässä bisneksessä ole, vaan meidän pitää olla hyviä myynnissä, hyviä rakentamaan sellaisia. laista osaamista, mitä asiakkaat sitten tarvitsevat, että asteittaista parantamista. Joo, mutta ilmeisesti markkinaltakin tarvitaan vetoapua näihin lukuihin. Se on aina näin, tottakai. Hyvässä markkinatilanteessa sitten on on on parempi saada läpi hinnankorotuksia ja muuta, että luonnollisesti näin.

Mm, Joo, silloin vuonna, oliko 2021, pääsitte tähän tavoitteeseen. Kuinka realistista se on, että markkina palautuisi näin hyvälle tasolle, mitä se oli siinä vuonna?

No niinku sanottu siihen on on niinku jonkin verran matkaa kyllä kyllä niinku tästä päivästä mutta tota mutta tota askel kerrallaan sinne siihen suuntaan. No, kiitos Juhan haastattelusta ja tsemppiä tähän vuoteen. Kiitos Olli.