Bittium tiedotti keskiviikkona, että Tanskan puolustushankinta- ja logistiikkaorganisaatio DALO on liittynyt Suomen, Ruotsin ja Bittiumin marraskuussa 2025 solmimaan johtamisjärjestelmien puitesopimukseen. Tanskan liittyminen sopimukseen oli mielestämme todennäköistä kutsun jälkeen, mutta kyseessä on silti selkeä positiivinen askel yhtiön Pohjoismaiden laajentumistavoitteissa. Merkittäviin tilauksiin voi olla vielä pitkä aika, joten uutinen ei aiheuta välittömiä muutoksia ennusteisiimme. Se vahvistaa kuitenkin edelleen luottamustamme Defense & Security -segmentin pitkän aikavälin kannattavaan kasvuun.

Askel kohti yhtenäistä pohjoismaista viestintäratkaisua

Marraskuussa 2025 allekirjoitettu kymmenvuotinen puitesopimus rakennettiin alun perinkin siten, että Tanska ja Norja voivat liittyä siihen myöhemmin. Arviomme mukaan Tanskan liittyminen madaltaa merkittävästi kynnystä hankkia Bittiumin taktisen viestinnän ratkaisuja, kuten Tough SDR -radioita ja TAC WIN -järjestelmiä, sillä maat voivat nyt hyödyntää yhtenäisiä hankintaehtoja ja tehdä yhteishankintoja. Olemme aiemmin arvioineet, että Tanskassa ei ole Bittiumille relevanttia paikallista kilpailijaa taktisen viestinnän markkinalla (toisin kuin esimerkiksi Norjassa). Tämän vuoksi olemme pitäneet Tanskaa Bittiumille erityisen mielenkiintoisena ja todennäköisenä kohdemarkkinana. Sopimus tukee suoraan Bittiumin tavoitetta luoda yhtenäinen pohjoismainen viestintäratkaisu erillisten kansallisten järjestelmien sijaan.

Odotamme konkreettisia tilauksia viiveellä

Vaikka pidämme puitesopimukseen liittymistä tärkeänä etappina, varsinaisten laite- ja järjestelmähankintojen aikataulu ja kokoluokka ovat toistaiseksi avoimia. Puolustussektorille tyypilliseen tapaan odotamme Tanskan tilaavan ensin laitteita testaus- ja pilottikäyttöön, kuten Ruotsi teki tilauksessaan, joka julkistettiin aiemmin samana päivänä. Ruotsin kohdalla aikaa puitesopimuksesta pilottiin kului paljon, mutta tämä ei välttämättä kerro mitään Tanskan etenemistahdista. Onnistuneiden pilottien jälkeen avautuu mahdollisuus laajemmille sarjahankinnoille, joiden myötä Tanskasta voi tulla yhtiölle merkittävä uusi asiakas. Tanskan eteneminen puitesopimukseen on mielestämme erinomainen osoitus yhtiön tuotteiden kilpailukyvystä Euroopan taktisen viestinnän modernisaatioaallossa.