ECOAP julkaisi tänään tidinpäätöstiedotteensa ja meillä on täällä haastattelussa yhtiön tuore toimitusjohtaja Pauli Anttila. Tervetuloa haastatteluun Pauli. Kiitos Tommi. Lähdetään liikkeelle H2 2025 ja oli varsin tapahtumarikas vuoden jälkipuolisko niin lähdetään liikkeellisestä operatiivisesta suorittamisesta niin miten kuvailisit ECOAPin operatiivista suoritusta vuoden jälkipuoliskolla ja miten liikevaihto kehittyy. Joo eli jos pikkasen ottaa vauhtia sieltä vuoden 2025 alusta niin silloin ajatus oli kuukausi aikana vielä että ollaan kasvumarkkinassa syksyllä ja se näytti siltä kevääseen asti mutta ei sitä kasvua syksyllä tullut ja kyllä se oli enemmän että pyrittiin sen mitä pystyttiin reagoimaan siihen kysyntätilanteeseen mikä oli ja suoriutumaan siinä että ehkä se mitä tiedotteessa ja webcastissa viittasin tuotannon tehokkuuteen liitty enemmän H1 ja ehkä H2 alkuun ja loppupuoli kuunieloisilla oli sen osalta parempi mutta se oli ehkä tuotannollisella puolella. Sitten myyntipuolella niin Suomeen mä oon ihan tyytyväinen että mitä saatiin aikaiseksi. Ruotsissa me ajateltiin että me myydään enemmän. Siellä meillä on edelleen perusasioiden kuntoon laittamista että myyjät saa riittävästi aikaiseksi niitä johdetaan ja tulee kauppaa ja aktiviteettiä riittävästi. Meillä tuli jonkun verran Ruotsissa henkilömuutoksia loppuvuoden aikana jotka sitten vaikutti sekä myynnissä että asennuksessa meidän suoriutumiseen. Nämä on nyt paikattu ja lähikuukausina sitten koetetaan saada vähintään aikaisempi suoritus taso tai mieluummin parempi tietenkin myös sitten näiden korvausrekryjen osalta. Nämä nyt on ehkä keskeiset nostot eristepuolesta. Ehkä pari highlighttia tuosta teknologiasta vielä niin siellä me saatiin kiinnostavia kumppaniavauksia sitten loppuvuoden aikana niin voidaan niitä ehkä käydä tarkemminkin läpi myöhemmin jos haluat. Vielä tarkentava kysymys tuohon että kuitenkin katsauskauden liikevaihto käytännössä kokonaan koostui eristä liiketoiminnasta vai oliko siellä mainittava liikevaihto ja teknologia liiketoiminnan puolella. Puhutaan ehkä kymppitonneista mitä on se teknologia liikevaihto H2 on. Niin kuin tuossa viittasit lähditte tilikauteen odottaen liikevaihdon sekä käyttökauteen kasvua myitte tilikauden aikana eristeiden lisäksi myös tytäryhtiön sitä kautta raportoitte toki organista liikevaihdon kasvua mutta esimerkiksi käyttökaatteen tasolla ei ole ihan helppo nähdä että miten se on kehittynyt niin mitkä olivat ne keskeiset tai keskeiset voi olla menee vähän spekulaation puolelle mutta keskeiset asiat miksi se markkina sitten lopulta jäi niistä alkuvuoden odotuksista. Oliko vaan että ihmiset nyt ei vaan jostain syystä laita lapiota maahan ja rupeaa rakentamaan vai onko mitä parempaa arvioita tästä. No se on tietenkin jos ei rakennushankkeita ala niin vaikea siinä on myydä eristeitä. Sitten ehkä myös kun meillä on tämä korjausrakentamista niin ei kuten raportissa lukee niin siellä ei ole tullut volyymi kasvua. Meidän tulkinta on että ihmiset säästää ja sehän näkyy noista säästöluvuista että sinänsä tulotasoa tai käytettävissä olevat tulot on parantunut mutta rahat menee enemmän pankkitilille kuin kulutukseen. Kun laitoin raportti 6.4. niin rautakauppa oli vaisua. Ei mennyt ihmistä rautakauppaan ja ostanut eristeitä. Aloitit toimitusjohtajana nyt vuoden 2026 alusta niin onko tässä omassa roolissasi suurta muutosta vai onko tämä nyt vain uusi hattu päähän. Mitä mitä uutta aiot tuoda toimitusjohtajana pöytään eikä mompille. Vahvasti tietenkin uusi rooli että on yhtiön toimitusjohtaja niin se tuo uusia vastuuita liittyen johtamiseen ja suunnan näyttämiseen. Jos CFO voidaan kertoa miltä näyttää ja miltä pitäisi näyttää niin toimitusjohtajana on viime kädessä vastuussa siitä että asioita tapahtuu ja saada tiimi tekemään oikeita asioita ja jos miettii sitä että mitä haluaa muuttaa niin haluan tuoda vähän isommista yhtiöistä niin siellä se tekeminen on vähän tämmöistä systeemaattisempaa että on prosesseja ja edetään niiden mukaisesti ja ensin mietitään ja sitten tehdään ja sitten seurataan miten menee ja kun me julkistettiin joulukuusta strategia niin olen rakentanut siihen semmoisen mallin sitten että miten tavallaan joka viikko tiedän että mitä pitäisi tavallaan missä pitäisi olla fokus ja kun meillä on näitä painopistealueita niin ne on sitten jaettu että mitä niiden alla tapahtuu ja olla ihan niin kuin yksinkertaisia työkaluja että jokaisessa johtoryhmäkokouksessa käydään läpi että mitä olisi pitänyt tapahtua ja mitä pitää tapahtua ja kuka on mistäkin vastuussa ja tavallaan tämän tyyppistä että sitten tavallaan tuommoisessa pienessä yrityksessä se ehkä niin kuin vahvuus on tämmöinen nopea tekeminen ja toimeen tarttuminen niin ehkä me yritetään sitten tuoda jonkun verran enemmän systeematiikkaa tekemiseen jotta asioita saadaan aikaiseksi eikä vaan alkuja ja katsotaan mihin päästään että kyllä mä olen ihan luottavainen että saadaan niin kuin monissa asioissa asioita eteenpäin että en sano että aikaisemmin on tehty asioita huonosti ja ei ole tarkoitus sitä sanoa mutta ehkä havaitsen se että niin kuin meillä on ollut ehkä aika paljon erilaisia alkuja ja kaikki ei ole aina mennyt loppuun asti että semmoinen ehkä havainto kun on ulkopuolelle tullut että kaikilla on aika paljon asioita agendalla ja sitten mihin aina milloin tarttuu niin se on valinta. Joo kyllä eli toiminnanohjausjärjestelmään pystyy ja mittarit mitä seurataan aika kevyeltä harjoituksesta. Joo tämä on ihan saatu PowerPointissa ettei ole tarvinnut koodata yhteen. Joo eli olet hoitanut nyt talousjohtajan juttuja ja nyt sitten toimitusjohtajan juttua ja yksi yritysjohdon tärkeimmistä päätöksistä on ainakin osakkeenomistajien kannalta pääomaan allokointi ja päätitte tehdä suunnatun osakeannin tässä katsauskaudella niin avaisit tuossa edellisessä presentaatiossa aika hyvin niitä taustoja mutta ehkä vielä lisäksi kiinnostaa että oliko muita rahoitusratkaisuja mitä harkitsitte pöydällä ja mikä sitten lopulta naulasi sen että päädyttiin juuri tähän rahoitusratkaisuun. Joo no tota jos lähtee siitä että kun me tunnistettiin meillä on mahdollisuuksia kehittyä että aina on mahdollisuus että ei tehdä asioita mutta me ajateltiin että me luodaan arvoa sillä tehdä asioita niin sen takia koettiin että meillä on mikäänlainen lisä pääomia kun yritetään selvitä ja tota velkaa meillä on ihan riittävästi että varmaan erilaiset velkainstrumentit on vaihtoehto mutta ei nyt varmaan johtanut kovin pitkää analyysiä että otetaanko lisää jostain velkaa ja no sitten jos menee oman pääomiaehtoisiin niin pääomalainoilla on tietenkin aika kova korko jos sitä hakee ja sitten jos menee suoraan osakkeisiin niin sitten on tietenkin suunnattu osakeanti tai merkkariantti ja myös sitä pohdittiin ja meillä on aika piensijoittajavaltainen osakaskunta niin se merkkariantti että totta kai olisin tehnyt sen duunin mitä se tarvitsee sen järjestäminen että se on työlämpi mutta viime kädessä voin tehdä sen mutta me mietittiin että muodostuuko tehokasta markkinaa sille merkkarille jos ei ole tavallaan semmoisia jotka pelaa sitä arbitraasia että käytännössä jonkun ison omistajan olisi pitänyt sanoa että mä ostan kaikki merkkari minkä jos joku ei halua merkitä ja muuten rahoja ei tule kasaan tai omistajat häviää arvoa että se oli niin kuin se pohdinta ja sitten me ajateltiin että kun me tehdään sen ilman diskauntia niin että se on reilu kaikille sitten että kuka vaan voi ostaa pörssistä tai sitten osallistuvan tietoja että ajateltiin että se on hyvä näin ja sitten meillä oli niin kuin isot omistajat sitoutuneita niin tiedettiin että saadaan homma maaliin. Siinä on veden pitävät perustelut tälle. Tuossa käytiin markkinankäytöstä viime vuonna nyt raportilla kirjoititte että edistämarkkinassa semmoiset suuremmat parannusodotukset kohdistuu kesään 2026 niin miltä se markkinavirinä nyt sitten tällä hetkellä vaikuttaa. No kyllä se on vasta meidän käsitystä että turha ehkä odottaa niin kuin H1 sieltä siitä että markkinasta tulisi myötätultoa että kyllä se pitää keskittyä siihen omaan tekemiseen että pärjätään siinä ja haetaan Suomessa tuotannotehokkuuksia ja Ruotsissa yritetään saada paremmin kauppaa ja aika yksinkertaista sinänsä. Poikkeaako markkinakehitys tällä hetkellä teidän näkökulmasta Ruotsin ja Suomen välillä ja toisaalta korjausrakentamiseen odotuksen oli hieman uudisrakentamista vaisumpi toki korjausrakentaminen ei vastaavalla sitä romahdusta kokenut niin onko näihin kommentteja. Varmaan Suomen ja Ruotsin välillä niin en näe tällä hetkellä isoa eroa että ruotsalaiset on aina positiivisempiä kuin suomalaiset että se on vähän että mitä kuuntelee mutta jos katsotaan faktoja niin ei varmaan hirveän isoa eroa että tietenkin meillä asemassa on ero että Suomessa me ollaan niin kuin markkinoisuus on iso ja Ruotsissa me ollaan pienempi toimija että se vaikuttaa myös siihen miltä se tilanne näyttää itselle että Suomessa vähän otetaan se mikä annetaan ja Ruotsissa sitten se on enemmän omissa käsissä että mitä saa aikaiseksi. Ja sitten jos menee korjausrakentamismarkkinaan niin tosiaan se oli 25 vaisu ja ehkä meidän 26 fokus on siinä hakea enemmän niin kuin tehokkuuksia että miten saadaan niin kuin samaan tehtyä tehokkaammin kuin merkittävä volyymikasvu että jos saadaan volyymikasvua niin otetaan vastaan mutta enemmän ehkä siinä tämmöinen niin kuin oman toiminnan kehittämisfokus tänä vuonna. Ohjeistitte edellistä tilikauden tasoista liikevaihtoa ja parempaa käyttökatetta. Sanottakoon se että edellistä kauden kokoinen liikevaihto syö sisäänsä orgaanista kasvua koska siellä on yritysjärjestelyjä jotka vaikuttaa negatiivisesti. Pari kysymystä liittyen näihin tausto-oletuksiin. Onko ohjeistukseen tai liittyykö siihen pitää odotusta teknologian liiketoiminnan liikevaihdon osalta vai perustuuko se enemmän eristä liiketoimintaan ja sitten että mitkä on ne keskeiset keskeiset ajurit käyttökateparannuksen taustalla. Joo jos aloittaa siitä liikevaihdosta niin kyllähän se on keskeisesti eristä liiketoimintaa. Jos varmaan niinku tuote liiketoimintaa siellä teknologian puolella niin ne volumit ei varmaan radikaalisesti tänä vuonna tule muuttaa sitä mitä liikevaihtoa syntyy. Totta kai yritetään kasvaa merkittävästi siellä teknologian liiketoiminnassa mutta koko kokonaisuuden kannalta niin ne ei ole niin merkittäviä että ne tähän vaikuttaisi. Ja sitten taas jos me tehtäisiin linjastokauppaa niin riippuu että mitä se tuloutuu ja muu niin palataan siihen asiaan sitten jos näin käy. Teitte muutoksia myös tarkennuksia strategiaan. Tässä on raportin otsikkokin että tarkennetulla strategialla uuteen tilkauteen ja myös taloudellisiin tavoitteisiin niin miten tiivistäisit keskeisimmät muutokset strategiaan ensiksi eristä liiketoiminnan kannalta. Uutena asiaan meillä on tämä Ruotsi joka on oma toiminta ja aikaisemmin se oli tavaran vienti ja nyt meillä on siellä myynti ja asennusorganisaatio niin se on huomioitu ja ehkä ne keskeiset muutokset on se että tuotiin tätä tuotannon tehokkuuden hakemista sekä prosessikehityksellä että kohdennetuilla investoinneilla ja sitten tuotiin vahvemmin mukaan tämmöisiä uusia tuotteita ja käyttötarkoituksia ja niin kuin webcastissa sanoi ja strategia jos lukee niin yritetään saada jotain sillä rintamalla aikaiseksi seuraavan kolmen vuoden aikana että ei varmaan tämän vuoden liikevaihdossa juurikaan näy mutta seuraavan kolmen vuoden aikana pitäisi näkyä että ne on ne keskeiset muutokset ehkä eristepuolella. Joo tarkistitte myös taloudellisia tavoitteita ja etenkin käyttökäteen marginaalin osalta laskitte selvästi tavoitetasoa niin liittyykö tämä kuinka paljon paljon tähän konsernirakenteen muutokseen ja kuinka paljon muihin tekijöihin kuten markkinan odotettua kehinnonpain kehitykseen. Joo siinä se keskeinen ero on se että aikaisemminhan meidän taloudelliset tavoitteet pohjautu tavallaan MS normaalin markkinaan niin kuin historiallisen keskiarvoon ja meistä tuntuu että on parempi kertoa siitä mitä me saadaan itse tehtyä nykyisessä ympäristössä ja sen johdosta niin kuin keskeisesti sen johdosta me laskettiin sitä tavallaan käyttökäteen tavoitetta että historiassa on tehty niin kuin sen yli mutta toimintaympäristö on myös ollut erilainen että se on se keskeinen driver siihen että minkä takia lähdettiin tämmöisellä tavoitteella ja sitten ehkä jos ajattelee mun omaa filosofiaa niin se on enemmän semmoinen että tehdään se mitä luvataan ennemmin kuin luvataan ja katsotaan mitä tehdään että tämmöisellä ehkä kommentilla täydennän tätä. Kuulostaa järkevältä. Tavoiteaset antaa. Jos sitten mennään vielä teknologian liiketoimintaan siellä teillä oli kolme kolme keskeistä keskittymistä millä lähdettiin hakemaan eli Waste X-linjastojen operointi sekä toimitus sitten oli Masunikuona toiminta sekä betonin kaltaiset tuotteet niin onko tämä tällä hetkellä ihan tasaväkinen kolmikko vai näetkö jonkun näistä, joka olisi tällä hetkellä muita ehkä inasen edellä. No ne vähän niin kuin jokainen etenee omaa latua ja aika näyttää kaupallistamisvaiheen niin joku voi yhtäkkiä vetää ja joku ei, mutta jos lyhykäisytys summeraa niin siellä linjastopuolella niin kuin mulla on sanottu meillä on jotain keskustelua menossa ja se on sitten enemmän niiden prosessien etenemisestä kiinni että miten sitä kauppaa tulee että se on enemmän yksittäinen linjastokauppa ja se on se ensimmäinen askel eteenpäin. Sitten Masunikuonan hommassa niin nythän me ollaan rakennettu pohjaa sille, että me voidaan toimittaa, että meillä on CE-merkintä ja kyky toimittaa ja asiakas tietää, että tuote toimii eikä tuu meidän valupielään sen takia, että Ecoapilta tulee huonoa tavaraa niin nyt on se kyvykkyys rakennettu ja ollaan sitten neuvottelemassa kaupallisista ehdoista ja kyllä me sitten ollaan tuonne varastoon tehty vähän, että siinä vaiheessa kun on valmista niin voidaan laittaa rekkoja matkaan. Ja betonituotepuolella niin siinähän me ollaan pikkukauppoja tehty ne pilottoimituksia ja ehkä seuraavat askelet on, että löydetään joku kumppani, joka sitten joko itse käyttää paljon tai sitten vaikka tämä rakennusbetoniaelementti, joka on sitten siinä markkinassa ja viedään yhdessä sitten asioita eteenpäin, että ne on ehkä siinä ne näkyvissä olevat askelet. Joo, toitte myös teknologia- ja liiketoiminnassa ehkä uutena esiin tätä kumppanuus lähestymistapaa, mihin liittyen myös julkaisitte yhteistyötä niin voisit topeasti käydä läpi, että mihin näistä kolmesta nämä yhteistyöt liittyvät ja mitä niillä sitten seuraavaksi tavoitellaan. No nämä julkistetut asiathan liittyy näihin betonituotteisiin, mutta sinänsä me ollaan niin kuin avoimia kaikkiin vaihtoehtoihin, mitkä vie kaupallistamista eteenpäin, että on esityt näissä yksittäisissä jutuissa tai vaikka koko bisneksen tasolla, että me tiedetään, että meillä on niin kuin monelle annettavaa ja tavallaan hyödyntämällä isompia resursseja me voidaan saada aika paljon aikaiseksi. Jos sillä luodaan osakkeenomistajalle arvoa, että tämä teknologia osaa jotain isompaa kokonaisuutta tai tulee uusi osakas kokonaisuuteen tai se osaa, niin katsotaan kaikki vaihtoehdot, tai sitten edetään itse, mutta tavoitteena on, että me nähdään, että se isoin loikka tulee siitä, että on isommat resurssit. Tässä kaikki tältä erää, oikein kiitos paljon haastattelusta. Kiitoksia.