Hyvät Inderes TV katsojat, meillä on täällä haastattelussa Goforen toimitusjohtaja Miikka Nyland. Miikka, tervetuloa haastatteluun.

Kiitos Joni.

Pukeutuminen on tänään vähän poikkeuksellinen. Teillä taitaa olla siellä IT-palveluvientityöt ollut meneillään tänään.

No joo. Sinne asiakassuuntaan mielellään aina omaakin energiaa suunnataan, ja nyt on ollut korkea-arvoisia vieraitakin Suomessa käymässä, niin sen takia täällä ollaan vähän ykköset päällä.

No niin, hieno homma. Toivotaan, että siellä päästään viemään tätä digitalisaation ilosanomaa ja hyvää osaamista myös Suomen rajojen ulkopuolelle. Mutta hei, mennään tuohon Q1:een tuttuun tapaan. Mielellään kuultaisiin omat mielipiteenne, mitkä ovat tämän Q1:n pääkohdat.

Joo. Q1 kuitenkin oli kyllä hyvä ja paljon positiivisia asioita, ja ennen kaikkea just se, että liikevaihto kasvoi sen 30 prosenttia, asettui sinne 60 miljoonaan. Tuollainen kasvuhan tarkoittaa sitä, että ollaan jo aika eri yhtiö kuin vuosi sitten, ja se on meille nyt iso muutos, se on hyvä ja tärkeä asia meille myöskin, se on nimenomaan muutos niillä alueilla, missä on haluttu kehittyä, siellä puolustuksen ja avaruuden puolella, teollisuuden puolella, DACH-markkina-alueella, nämähän kaikki nyt sitten on tuossa kasvussa erityisesti ollut niitä alueita, jotka hyötyy. Orgaaninen kasvu oli tosi tärkeä kanssa kohta siinä Q1-raportissa. Saatiin se plussan puolelle, orgaaninen kasvu, oikeastaan ensimmäistä kertaa kahteen vuoteen, kun Q4 oli nollatasoa ja nyt ollaan plussan puolella pitkän jakson jälkeen, kun oli miinusta. Tämä on iso asia. Ihan tämmöisenä jo symbolisena, mutta jos pystytään pitämään orgaaninen kasvu plussalla, niin sillä on suuret vaikutukset sitten myöskin tuleviin kvartaaleihin ehdottomasti. Se, mistä jäi vähän parantamisen varaa, oli sitten siellä kannattavuudessa 7,3 prosenttia oikaistua EBITAa. Me oltiin vähän optimistisempia sen suhteen, miten nopeasti saadaan iso integraatio toimimaan täysimääräisesti. Sekä siellä liiketoimintapuolella että sitten kustannuspuolella eli vähän ollaan jäljessä näiden suhteen, mutta oikealla tiellä, että sinänsä tämä on enemmän aikataulukysymys. Muutama tosi tärkeä voitto myynnissä, jatkoja Suomessa kaupunkikentässä ja Saksassa liittovaltiotasolla, nämä on hienoja juttuja ja tärkeitä tulevaisuutta edelleen.

Siinä olikin hyviä teemoja, pureudutaan niihin vähän syvemmin. Aloitetaan tuosta orgaanisesta kasvusta, tai otettakoon ehkä alkuun tässä, että teitte viime vuoden puolella pari yritysostoa, toinen joka tukee vahvasti Suomen liikevaihtoa ja toinen joka tukee vahvasti sitten, tai on melkein tuplaa voi sanoa, DACH-alueen liikevaihdon. Niin kun lähdit tässä puhumaan orgaanisesta kasvusta, niin voisitko... Voisitko vielä hieman kuvailla, että miten näillä markkina-alueilla meni ja myöskin ehkä Suomessa sitten, että pystyykö sitä erottelemaan, että onko se yksityinen sektori vai julkinen sektori, joka tätä kasvua vetää?

Joo, Suomi kasvaa. Ja vähän enemmän kuin mitä raportoitua organinen, plus 1,7 prosenttia oli. Eli Saksa on pikkusen negatiivinen tällä hetkellä vielä. Me odotetaan sen kääntyväksi kyllä koko vuoden osalta sitten myöskin plussan puolelle, että pikkusen tulee sinne missä jäljessä. Suomen puolella niin tota... merkittäviä kasvualueita on kyllä ollut ne, mihin on oikeastaan strategisesti haluttukin panostaa. Tämä puolustus-, turvallisuus- ja avaruuspuolella kaikissa kaksinumeroista kasvua, taidettiin raportissa puhuakin puolustuspuolen tosi merkittävistä yli 50 prosentin kasvusta. Kantaluvut on vielä pienempiä kuin muussa liiketoiminnassa, se on selvää, mutta erittäin rohkaisevia signaaleja. Myös tuossa sote-kentässä terveydenhuollon ja sosiaalipalvelujen puolella mentiin mukavasti eteenpäin, se on positiivista nähdä.

Mutta sitten suorastaan kannattavuuteen, niin nämä on aika selkeitä nämä teemat, mitä tässä sanotte, että mikä tätä painoi kannattavuutta, mutta voiko se antaa vähän enemmän lisää väriä, jotta ymmärtää ehkä, saadaan vähän kuvaa mittakaavoista, eli sanotte, että kasvainvestoinnit, minkä tyyppisiä ne oli, poissaoloja siellä, ne on rajoittaneet, minkä tyyppisiä nämä on ollut, ja sitten nämä... Yritysostojen kustannussynergiat ei vielä näy täysimääräisesti. Liittyykö tämä jo siihen, mitä äsken sanoit, että tämä integraatio on ehkä vähän venynyt odotettua pidemmälle ja sen takia niitä synergioita ei ole vielä realisoitu.

No itse asiassa just noin. Jos tuossa järjestyksessä lähtee liikkeelle sieltä, niin kyllä me ollaan aika korkealle nyt tämä orgaaniseen kasvuun palaaminen priorisoitu. Me sanottiin se jo myöskin tilinpäätöstiedotteen yhteydessä ja siinä tulosinfossa, että se on meidän prioriteeteissa tärkein. Eli on haluttu varmistaa, että meidän kaupallinen organisaatio ja liiketoimintaa kehittävä operaatio, niin se pystyy tuottamaan meille kauppaa, se pystyy olemaan aktiivinen siellä myynnissä, ja sinne on panostettu ja siitä nyt niitä tuloksia sitten saadaan. Onhan me myöskin sitten kehitetty tarjoamaa, ja tämä on tietysti jatkuva prosessi, mutta erityisesti varmasti tämä AI-murroskin. Monia yhtiöitä haastaa siinä, että pitää panostaa myöskin etukenoon siihen, että se tarjoama on sitten sitä AI-aikakautta ajatellen kunnossa. Poissaolot, joo, nämä on niitä kalenterivaikutuksia, joihin ehkä nyt kannattaisi sen syvemmälle mennä, mutta vaikkapa nyt tammikuussa tänä vuonna, niin kyllä siinä alkuvuodessa runsaasti poissaoloja myöskin tuli, joka on tietysti monella tapaa hyvin käytettyä rahaa siihen, että ihmiset saa myöskin sitä hengähdysaikaa ja levättyä ja ladattua battereita, mutta sitten se isoin tosiaan, että onhan oltu vähän optimistisia sen suhteen, että kuinka nopeasti tämmöinen isoin digitalisaatio uudin kautta ja sitten tosi suhteellisesti. jättimäisen merkityksellinen tuolla DACH-liiketoiminnassa sen Ecentrin kautta, että kuinka kauan näissä menee. Ja varsinkin sen holdingin suhteen oltiin tosiaan siinä ajatuksessa, että oltaisiin valmiimpia. Ja tämä näkyy sekä siellä tosiaan liiketoiminnan generoimisessa että sitten siellä kustannuspuolella, jossa meillä on edelleen jonkun verran sellaista päällekkäistä kustannuskuormaa, jota nyt sitten ilman muuta tässä puretaan. Ja kuten jo avauksessa sanoin, niin suunta on oikea. Kysymys on jo aikatauluista, että sinänsä ei tässä erityisen... huolissamme olla siitä, mutta pyritään kiihdyttämään kyllä.

Joo. Sitten hei, nyt tavallaan puhuttiin operatiivisesta kannattavuudesta tuossa, mutta siellä alemmilla riveillä oli kanssa hieman poikkeamia aikaisempaa, niin haluaisitko lyhyesti kertoa, että mitä nämä oli ja mistä ne johtui?

Siellä näkyy nyt nämä tehdyt investoinnit erityisesti, että nämä liikearvopoistot, jotka eivät ole kassavirtavaikutteisia, niin ne ovat kasvaneet. Siellä on rahoituskulupuolella tullut muutosta, että aikaisemmin monessa kohtaa rahoitustuotot olivat suuremmat kuin rahoituskulut. Nyt se ylilikviditilanne, mikä meillä yhdenkin aikaisemmin oli, näiden investointien myötä on purkautunut, ja siinä mielessä rahoituskulut ovat kasvaneet. Siellä oli myös jonkin verran sitten tämmöisiä. Ehkä ei nyt niin isosta kuvasta merkityksellisiä veroja, ennakot oli suuria Q1:llä, ja nämä tasaantuvat kyllä sitten vuoden mittaan.

Sitten taas tuohon Q1:een kanssa. Pienennetään virtaa, niin onhan siellä kaksi mielenkiintoista sopimusvoittoa, toinen tämmöinen mitä ollaan vähän mietitty, että millä tavalla pystytte uusimaan ehkä näitä suuria Suomen julkisen sektorin sopimuksia, niin siellä Espoon kaupungin kanssa hieno jatkosopimus, se, ja sitten tuossa tuolla erityisesti ehkä erityisen positiivinen avaus tai tämä alueen julkisen sektorin sopimus, että siellähän yksityinen sektori on ollut ehkä se vahvempi tukijalka siellä, mutta että päästään tätä vahvuutta mahdollisesti hyödyntämään siellä myöskin, niin siinä mielessä toi DACHin sopimus on ehkä omasta mielestä vielä merkityksellisempi. Haluaisitko hieman avata, että miten näihin sopimuksiin päästiin ja mitä se on vaikuttanut teiltä?

Tosi tärkeitä voittoja ja onnistumisia. Espoon kaupunki, ei siitä löydy mitään sellaista maagista yksittäistä selittävää tekijää. Hyvä kumppanuus, pitkäaikainen kumppanuus. kyky tuottaa arvoa, se miten goforelaiset asiantuntijat on onnistunut toimimaan asiakkaan kanssa, niin kyllä se on se mikä kantaa siellä sitä hedelmää ja tota päästään sitten jatkamaan myöskin sitä kumppanuutta. Tosi hieno juttu, ja kiitoksia Espoon kaupungille luottamuksesta. Niin kuin sanoit, niin toi Saksassa oleva liittovaltiotason ensimmäinen tämmöinen isompi pitkäaikaisempi puitesjärjestely, jossa ollaan niin sanotusti tier ykkösellä, eli ollaan se suora päätarjoaja, niin ensimmäinen onnistuminen, että siinä mielessä tosi merkityksellinen. Ja kyllä se on Se on vaatinut pitkää työtä opetella niitä, luoda sitä pohjaa ja lähtee ihan siitä, että opetellaan myöskin hyödyntämään sitä referenssikantaa ja sitä osaamista, mitä siellä Suomen päässä on niin oikealla tavalla. Ja tosi, tosi tärkeä asia, joka kyllä näkyy jo tänä vuonna sitten. Alueen liiketoiminnassa ja sitten tulevina vuosina myöskin, niin on hieno asia ja toivottavasti näitä päästään kertomaan lisää. Toinenhan oli varsin tärkeä myöskin, että Lichtensteinin valtion ja kuntien digitaalisten palveluiden kehittämisen yhteistyö myöskin jatkuu sitten tulevat neljä vuotta, on yhtä lailla tärkeä asia, mutta ei ole kokonaan uusi, että siellä ollaan oltu jo aikaisemmin sitten meidän Ecentrin kaupan myötä tullut tämä, mutta hienoa kehitystä ehdottomasti siellä DACH-puolella.

Onko noista sun kommenteista tulkita niin, että siellä on nyt useampia tämmöisiä suurempia vielä myyntiputkessa tällä hetkellä?

Myyntiputki on varsin aktiivinen se, että onko tämän koko luokan asioita välttämättä kovin montaa yhden vuoden aikana niin ei välttämättä, mutta kyllä siellä merkittäviä asioita on Dachin päässä putkessa ja nimenomaan nyt vahvemmin, koko ajan vahvemmin tältä julkkarin puolelta. Kyllä siellä mahdollisuuksia siihen, että saadaan hyviä asioita aikaiseksi vielä vuoden mittaan lisääkin.

Itse asiassa palataan vähän tähän Suomen markkinaan. Suoraan ei tästä vielä olla keskusteltu, mutta ainakin meidän mielestä tuossa Q4 oli pitkästä aikaa it-palvelumarkkinassa pientä sellaista positiivista virettä paikoitellen näköpiirissä myöskin lukujen valossa. Ehkä nyt Q1, kun tänään viimeisetkin on raportoinut, niin tämä kaksijakoisuus on ollut. on ollut ehkä suurentunut vielä, että jotkut pärjää ja jotkut taas on vielä vaikeampaa ehkä kuin mitä oli viime vuoden lopulla. Niin miten itse näet IT-palvelumarkkinan tällä hetkellä ja siellä eri asiakassegmenttejä?

Kyllä se meidän odotus ja varovainen optimismi, niin kyllä se nojaa siihen yksityisen sektorin kasvuodotuksiin. Varsinkin vientivetoisen teollisuuden kohdalla tietysti on taas uudenlaisia epävarmuustekijöitä ilmassa, että nythän on viime vuosina opittu, että koko ajan voi tapahtua vähän kaikenlaista, että sellainen mahdollinen energiakriisi. vaikutukset on aika kysymysmerkki, mutta tällä hetkellä niitä nyt ei meidän mielestä hirveän suuresti näy, kun katsotaan meidän asiakkaiden onnistumista liiketoiminnassa ja kuinka ne sitten myöskin kysyntä heidän kanssaan kehittyy, niin sellaista varovaisen optimistista on. järkyttävää räjähdystä tänä vuonna ei varmasti edelleenkään odoteta, mutta kylläkin semmoista markkinatilannetta, joka voisi hyvinkin tukea sitä sellaista organisen kasvun kehityksen ja sen trendin ylläpitämistä. Siellä julkisella sektorilla on omat kasvutaskuja sisällä myöskin. Siellä on tätä kansallisen turvallisuuden puolta tietysti ihan erityisesti. Mainitsin myöskin alussa sote puolen, niin on onnistuttu. Siellä menee eteenpäin. Mutta siellähän se kilpailutilanne on edelleen tosi tiukka ja se kyllä tuo omat haasteensa siihen menestymiseen siellä. Me on ajateltu, että tämä vuosi on myöskin se, jolloin ruvetaan näkemään niitä. aidosti merkityksellisempia AI-investointeja, jotka on meidän mielestämme kuitenkin niin kuin meille IT-palveluyhtiölle suuri mahdollisuus. Lähdetään ajattelemaan niitä laajempia työnkulkuja ja prosesseja, ei vaan sitä yksittäisen tietotyöläisen omaa tekemistä ja omaa tuottavuutta. Nämä on kyllä ehdottomasti kiinnostava asia ja kyllä meidän mielestä näyttää siltä, että nyt niitä pikkuhiljaa aletaan tekemään, mutta tässäkin niin kyllä. Odotukset kuitenkin täytyy pitää realistisina, että ei nämä asiat tapahdu yön yli. Nämä ovat kuitenkin isoja transformaatiokulkuja organisaatioissa ja nyt niihin lähdetään panostamaan ja se vie aikaa. Ja se on tietysti sitä, mitä meidän kaltaiset yritykset myöskin tekee. Ja siinä mielessä hyvä, että näissäkin edetään.

Siinä tuli hyviä kommentteja koko vuodesta, mutta palautetaan vielä vähän lyhyempään aikaväliin. Te kerrotte Q4, tai anteeksi, kerrotte aina seuraavan neljänneksen kasvun ajureita. Haluaisitko lyhyesti avata, mitkä ne keskeisimmät omasta mielestä on?

No joo, kyllähän edelleen siis totta kai kasvu odotetaan olevan varsin suurta meillä, että nämä investoinnithan siellä edelleen eli yritysostot tulee kasvattamaan. kapasiteettia ja meidän asiakaskunta on laajempi kuin aikaisemmin, että onhan se selvää, että ne on ajureita sen liiketoiminnan kasvamiseksi. Niin kuin sanoin äsken, meillä on syytä olla varovaisen optimistisia sen yksityisen puolen suhteen, että kunhan ei nyt tule mitään sellaisia uusia negatiivisia, niin kyllä me uskalletaan, että se tulee myös ajamaan sitä hyvää asiakaskysyntää ja mahdollistaa sen. Sen orgaanisen kasvun pitämisen tällä positiivisella trendillä. Kannattavuuspuolella niin tuota siellä nyt on plussia ja siellä on miinuksia. Sanotaan, että isossa kuvassa niin kyllä tällä varmasti tämän tyyppisellä tasolla ollaan.

Näillä teemoilla kesää kohti myöskin menossa. Kiitos paljon Miikka kommenteista ja tsemppiä kesään.

Kiitos Joni.