Tervetuloa InderesTV:n pariin. Raisio julkaisi Q1-tuloksen tänään, ja käydään sitä yhtiön toimitusjohtajan ja talousjohtajan kanssa läpi. Tervetuloa linjoille Pasi ja Mika.

Kiitos. Kiitos.

Voitaisiin aloittaa haastattelu sillä, että käytte vähän Q1:n kohokohtia tiivistetysti läpi.

Kohokohtiin kokonaisuutena kuuluu hyvä tuloskehitys, erityisesti vahva kehitys Suomen markkinalla niin kuluttajamyynnissä Elovenalla kuin Benecolilla, mutta myöskin teollisuusmyynnin puolella. Kaiken kaikkiaan Suomen kehitys oli varsin vahvaa. Ja UK:ssa puntamääräinen myynti kehittyi myöskin sen parin pinnan kasvuvauhdilla, mikä oli ihan ok, mutta tosiaan sitten euroiksi käännettynä niin raportoituu meille negatiivisena. Ja sitten ehkä vielä, mistä olen sinällään erityisen tyytyväinen, niin on tuo positiivinen rahavirran kehitys, kun samaan aikaan ollaan kuitenkin varauduttu vähän nostamalla meidän tärkeimpien raaka-aineiden varastotasoja myöskin kustannuskehitykseen varauduttaessa. Ja silti pystytty pitämään rahavirta hyvin positiivisena, niin siihen olen varsin tyytyväinen.

Pureudutaan tuohon Q1-kehitykseen vielä hieman tarkemmin. Tosiaan Breakfast, Snacking and Food Solutionsissa hyvää kasvua, mutta kommentoitte, että myynti jäi kuitenkin kokonaisuudessaan tavoitteesta. Avaatko hieman, että millä osa-alueella tämä jäi tavoitteesta?

Joo, tosiaan Breakfast and Snacking -puolella ollaan sellaisessa tavoitekasvuvauhdissa, sellaisessa 5 prosentin kasvuvauhdissa. Sydänterveyden puolella ollaan todettu, että haetaan. sellaista kolmen prosentin kasvuvauhtia, ja siinä jäätiin kyllä. Erityisesti siinä sydänterveyden puolella tällä kvartaalilla jäätiin. Ja siinä osa tekijöistä on tällaista pysyvämpää, esimerkiksi tämä valuuttakurssikehitys tulee ja menee, mutta toistaiseksi. pysyvämpää. Ja sitten on tällaista selkeästi ajoitukseen liittyvää heikkoutta siinä, eli näissä teollisuusmyynnin puolella toimitusrytmi on sen verran harvaa, että sitä ei joka kvartaalille osu aina samalla tavalla. Ja tällä kvartaalilla nyt meni hiukan vähemmän tavaraa, mutta se ei vuositasolla hetkauta sitä suuntaan tai toiseen. Mutta tälle vuosineljännekselle se, mikä vaikutti siihen, oli myöskin tämä. teollisuusmyynnin jaksotus.

Tosiaan tuloksen osalta oikeinkin vahvaa kehitystä, niin jos voitte vähän jakaa tätä kontribuutioihin, että mitkä elementit tätä operatiivista tulosparannusta ajoivat.

Joo, mä voin ottaa siitä. Todella ihan oikeastaan se kokonaisuudessaan, se hyvin näiden meidän tärkeimpien kategorioiden myyntikehitys oli kumminkin positiivista. Benecolissakin se oli lähinnä niin valuuttavetoista se nimellinen lasku tai euroissa mitattu lasku, että sen gross marginin kehitys oli ihan hyvää. Lisäksi meillä tuli myöskin, kun meillä viime vuonna tuli isoja juhlavuosia ja se vaikutti meidän käyttämiin A&P-kustannusten absoluuttiseen määrään. Nyt niissä siis tällaiset advertising and promotion -tyyppiset ulkoiset kustannukset eli investoinnit näihin, niin tänä kvartaalina tänä vuonna ne oli matalampia. Jos positiivisia sinänsä haetaan jonkin verran myöskin, niin kuin COGS:n puolella, niin kuin hyötyä kuitenkin siitä, että meidän raaka-ainekoko portfolio ei ole tässä kohtaa vielä niin kuin lähtenyt kallistumaan. Sillä on oma positiivinen vaikutuksensa. Todettiin toiseen suuntaan myös sitten, että meillähän tähän kvartaaliin osui asia, mitä ei viime vuonna ollut lainkaan, eli tämä meidän ERP-järjestelmän nyt projektikustannus, joka on meille niin kuin... operatiivisia kustannuksia. Se oli tuntuva, puolisen miljoonaa, eli siinä on taas tämmöinen ulkoinen erä. Kun se huomioidaan vielä tässä lisäksi, niin puhutaan todella hyvästä tuloskehityksestä.

Mennään tarkemmin toimintaympäristöön. Valitettavasti Iranin sota ja Lähi-idän kriisi on aiheuttanut epävarmuutta tässä toimintaympäristössä alkuvuonna. Miten te suhtaudutte tähän tilanteeseen ja oletteko nähneet tässä vaiheessa jo merkittävää kustannusinflaatiota? Lähdetään purkamaan tätä vähän osiin.

Jep. Meillä tosiaan ne ihan suorat vaikutukset on varsin rajallisia, muutamia pieniä asiakkuuksia siellä Libanonissa ja Arabiemiirikunnissa, ne on kokonaisuuteen nähden varsin marginaalisia, eli nämä välilliset vaikutukset on paljon olennaisempia. Ne ei niinkään näy vielä, mutta... alkaa olla orastavia merkkejä, ja pakkausmateriaaleihin ja kuljetuksiinkin kanssa kyllä rupeaa näkymään siitä kehityksestä. Ja erityisesti näillä Benecol-vetoisilla markkinoilla, Iso-Britanniassa ja Irlannissa, niin ollaan jo viety hintoihin näitä kustannuspaineita. Suomen osalta vielä arvioidaan sitä tarvetta. Ja selkeästi enemmän mietityttää tässä vaiheessa tuo vuosi 2027 ja viljelyn tila siinä vaiheessa, kun polttonesteiden ja lannoitteiden hintakehitys tulee mahdollisesti puolella 2027 asettamaan paineita meille. Sitä seurataan hyvin tarkasti ja arvioidaan, ja ollaan pyritty tosiaan tässä niin kuin... nostamaan meidän tärkeimpien vilja-raaka-aineiden varastotasoja myöskin etukenossa ja laimentamaan niitä vaikutuksia.

Pystyykö sitä avaamaan yhtään, että minkä kokoluokan hinnankorotuksia olette nähneet pakkausmateriaaleissa ja logistiikassa tässä vaiheessa? Ja kuinka merkittävä kuluerä tämä on teille?

Kyllä se on merkittävä kuluerä. Kaikki nousut sinänsä on aina merkittäviä, mutta siinä on hirveän suuri, vaikka pakkauksissa, niin se on pakkauskategoriasta riippuen, puhutaan joistakin prosenteista kymmeneen prosenttiin. En sinänsä ole suuri välttämättä pakkausasiantuntija, mutta se skaala on tätä luokkaa. Ja sitten cargo-kustannukset on meillä kanssa sellaiset kyllä, että tässä nyt varaudutaan siihen, että kesän hyvinkin loppuun saakka näillä nykyisillä nousseilla kuljetuskustannuksilla joudutaan vähintään elämään, että emme usko, että tämä raaka-ainepaine eli suora polttoainevaikutus tonne cargoon lähtisi tasaantumaan. Toivottavasti näin käy, mutta emme lähde siitä.

Puhuitte hieman tuossa viljan saatavuudesta, niin tiedotitte hiljattain tässä, että puolitatte viljatilitysten maksuaikaa vahvistaaksenne elintarvikeketjua, niin avaatteko hieman taustoja tässä?

Jotta tällainen pidemmän aikavälin toimisi, kun viljelyn alkutuotannon kannattavuus on jo valmiiksi aika lailla haasteessa ja nyt lannoitteiden, polttonesteiden hintojen noustessa viljelijöiden tilanne ei millään tavalla helpotu ja viljelyn houkuttelevuus, houkuttelevuus se voi olla kyseenalaista. jatkossa ainakin osalle viljelijöistä ja halutaan olla osaltamme niin kuin ratkaisemassa sitä heidän haastettaan ja kannattavuushaastetta myöskin ja tukemassa tätä viljojen saatavuutta ja toimitusvarmuutta pitkällä aikavälillä. Ja tämä on yksi konkreettinen toimi, millä me voidaan rakentaa tätä strategista kumppanuutta näiden alkutuotannon edustajien kanssa. Teknisesti juuri näin, että kolmesta kymmenestä päivästä siirrytään neljääntoista. päivään, että se ei sinänsä ole sen poikkeuksellisempaa klassisten kahden eri maksuaikavaihtoehdon väliltä. Nyt sitten se vähän ripeämpi on nyt sitten valittu.

Käydään hieman tarkemmin läpi vielä hinnankorotuksia. Ilmeisesti mainitsit, että toistaiseksi vasta Benecol-vetoisille markkinoille tehty hinnankorotuksia. Saadaanko nämä heti läpi, ja miten sitten esimerkiksi Elovena-tuotteissa, onko niissä tarpeita korottaa hintoja?

Elo Venna ja kotimarkkinan osalta tätä arvioidaan parhaillaan ja nämä Benecol-tuotteiden Iso-Britannia-Irlanti hinnankorotukset on jo tullut voimaan nyt, niin ollaan niissä oltu aika nopeita reagoimaan.

Jatketaan tuolla Benecol-teemalla. Tosiaan tiedotitte hiljattain, että laajennatte Espanjaan. Niin kuinka merkittävää kasvua täältä haetaan Benecolille ja minkälaisia panostuksia tänne tehdään? Minkä kokoluokan kustannuspuolen panostuksia?

Nämä maantieteelliset laajennukset ei tarjoa mitään pikavoittoa, että se on aika pitkäjänteistä tekemistä, mutta nähdään merkittävää potentiaalia siellä kyllä. Markkina on olemassa, siellä on selkeästi tarvetta ja kysyntää. Tällä hetkellä nähdään viikkotasolla, että meidän kierrot kaupasta paranee viikko viikolta siellä. Kuluttaja-aktivoinnit lähtee liikkeelle itse asiassa vasta vähän myöhemmin kesällä. Tällä hetkellä meidän fokus on nimenomaan jakelupeiton laajentamisessa ja rakentamisessa. Sekä määrällisesti että laadullisesti saada sitä näkyvyyttä siellä, että kuluttajat kohtaa tuotteen kaupoissa, ja sitten kun on jakelu saatu riittävän laajaksi, niin sitten käynnistyy kuluttaja-aktivoinnit, erityisesti Lähellä näitä ostopäätöksiä myymälöissä. Ei lähdetä suurilla mediainvestoinneilla etupainotteisesti liikkeelle, vaan hallitusti, määrätietoisesti ja investoidaan pikkuhiljaa koko ajan kasvaen. Teillä on Benecolilla ollut brändiuudistus myös Isossa-Britanniassa. Pystyttekö sitä kommentoimaan, että miten tämä on edistynyt? Itse asiassa brändiuudistus kohdistuu Benecoliin kokonaisuutena ja koskettaa tätä visuaalista ilmettä ja viestintää. Ja ihan ensimmäisenä itse asiassa nyt tässä ja ensi kuussa rupeaa näkymään levitepakauksissa täällä kotimaan markkinalla ja sitten muilla markkinoilla vasta loppukesästä. Ja siinä terävöitetty Pakkausten erottuvuutta, viestintää, pakkaus löytyy paremmin, selkeämpi viestintä kuluttajalle niistä hyödyistä, ja se on viime kädessä se totuuden hetki siellä kaupan hyllyllä on niin tärkeä, että siihen kannattaa vahvojenkin brändien uudistua ja varmistaa, että aina pysyy ajan hermolla ja puhuttelevana. Sen takia tällaista päivitystä tehty.

Käydään lopuksi hieman läpi ohjeistusta. Tosiaan ehkä liikevaihdon osalta odotatte kasvua tälle vuodelle. Nyt Q1:llä Lähdettiin pieneltä takamatkalta. Toki siinä oli investointipaino liikevaihtoa, mutta ilmeisesti olette ihan luottavaisia, että kuitenkin kasvussa pysytään loppuvuoden aikana selvästi.

Joo, kyllä me sillä tavalla nähdään. Näin on, että tässä on nyt kuitenkin Q2 aika lailla puoliksi jo eletty, että Q1 on jo sinänsä aikaa. Ja on nähty sitten sitä myynnin dynamiikan kehitystä sitten Q1:stä tähän hetkeen, niin kyllä se luo meille, se lyhyt lähihistoria luo luottamusta ja uskoa aika paljon. Ja sitten meidän ennustekuva myös toki, tässä on nyt maailma taas todella uusien epävarmuuksienkin edessä, mutta ennustekuva tukee sitä meidän ohjeistusta kyllä. varsinkin samanlaisena kuin se oli vuoteen lähdettäessäkin. Vertailukelpoisen liiketuloksen osalta odotatte myös kasvua. Toki sen osalta lähdettiin hyvään vauhtiin alkuvuoden osalta, niin onko nyt tulkittavissa teisten puheiden perusteella, että suuremmat ehkä riskit painottuukin sitten sinne ensi vuoden puolelle, tämän vuoden osalta homma niin sanotusti kunnossa? No, en lähtisi ihan vannomaan, että homma on täysin kunnossa vielä näin toukokuun puolenvälissä, mutta toki epävarmuuksia on, mutta näin operatiivisesti ajatellen, niin ne päivä päivältä vähenevät ne uhkakuvat, totta kai kun vuosi kuluu, mutta meillä on yksi tämmöinen iso, on se ulkoinen, mikä ei liity sinänsä nyt bisnekseen ja kaupantekoon, on tämä ERP, tämä meidän SAP-järjestelmän päivitys, ja nyt se on vielä aivan aikataulussa budjetissa, mutta se luo meille uuden sellaisen epävarmuuden. varmuuden joka tapauksessa, jota ei voi niin kuin... riski on niin kuin olemassa, vaikka se ei ole nyt vielä mitenkään osoittautunut. Sen minä haluan tässä kuitenkin sanoa, että sehän painaa tämän vuoden tulosta meillä hyvin, hyvin merkittävästi. Melkein kaksi miljoonaa tulee sieltä sitten niin kuin takamatkaa suhteessa viime vuoteen, ja siitä huolimatta me edelleen ollaan sillä ennusteella, että meidän tulos paranee tämä huomioiden, niin se on aika hyvä saavutus. Ja pystyykö sitä kommentoimaan, kuinka leveä turvamarginaali teidän perusskenaariossa on, ikään kuin, että päästään siihen tulosparannukseen. No, se olisi varmaan sama kuin täsmentäisi ohjeistusta, jota me ei olla tässä valmiiksi nyt tekemään. Hyvä kysymys, mutta ei ole liikojen turvamarginaaleja toki myöskään. Kyllä se vielä työtä vaatii ja tiedostetaan myöskin tosiaan, että me niin kuin... Työ tuloksen parantamiseksi on tässä kantanut hedelmää, mutta ei missään nimessä olla tyytyväisiä kuitenkaan tuohon kasvun tasoon. Ollaan oltu nyt vähän aikaa, ja vaikka Luotetaan siihen, että tänä vuonna tullaan kasvamaan, niin kyllä se vaatii meillä vielä pitkäjänteistä työtä, että pysyvällä vahvalla kasvu-uralla ollaan. Suunta on oikea ja tekemisiä on paljon, mutta niin on tekemistäkin kyllä tehtävää vielä riittää.

Selvä homma. Kiitos teille paljon haastattelusta ja tsemppiä loppuvuoteen.

Kiitos samoin. Kiitos samoin.