Tervetuloa Indress TV-katsomisesta. Tervetuloa Indress TV-katsomisesta. Salvo suunnittelee listautumista. Minkä tiimoilta minulla on haastattelussa? Yhtiön toimitusjohtaja Veli-Matti Kurkela. Veli-Matti, sinä olet tuore kasvo Indress TV. Haluaisitko kertoa lyhyesti itsestäsi katsojille? Olen 37-vuotias perheisä Oulusta ja koulutukselta kauppatieteen maisteri. Minulta löytyy taustaa liikkeenjohdon konsultoinnista PK-yrityksiin ja talousjohtamisen tehtävistä. Itse asiassa niihin tehtäviin tuli aikanaan Salvoksellekin. Nyt olen ollut kolme vuotta Salvoksen toimitusjohtajana. Siinäpä se lyhykäisyydessä. Mitä Salvos tekee rautalankasta väännettynä? Katsoja tietää, minkälaista yhtiöstä oikein puhutaan. Me valmistamme vapaa-ajan rakennuksia ja liikuteltavia vaunusaula- ja vaunomykkejä. Meidän leimallista on se, että teemme teollisesti valmiiksi. Eli tehtaassa valmistamme rakennuksia. Siinä lyhykäisyydessä. Katsoin Google Mapsista. Teidän tuotantolaitos on siellä pyhänä, eeppisellä ja kuuluisella teollisuusalueella. Monilla varmaan katsojalle tuttu Lappvallikin. Ei sama ala, mutta sama idis, että tuotetaan tehokkaasti tehtaassa. Kyllä. Lappvall on elementtivalmistaja. Meillä on se ero, että me valmistamme rakennukset täysin valmiiksi tehtaassa. Mutta sama analogia kyllä. Katson teidän nettisivuilta, että pystyy tilaamaan pihasaunaa tai jopa ihan mökkiä. Hintatasot menevät jostain noin 10 000 maastosta suoraan melkein 200 000 euroa asti. Noin kuin voivaisin vaan teoriassa klikkailla mitä haluaa ja te toimitatte pihaa. Miten tämä toimii ihan käytännössä? Joo, kyllä. Näin se toimii käytännössä. Meillä on tosiaan kaksi eri liiketoimintaa. On tämä Salvos-liiketoiminta ja sitten on Lappelandin liiketoiminta. Salvos rakentaa siis piharakennuksia, vapaa-ajan rakennuksia eli kansankielisiä mökkejä. Lisäksi majoitusrakennuksia ja resort-liiketoimintaa. Me valmistamme ne hirveästi. Sitten on Lappelandin liiketoiminta, joka valmistaa liikuteltavia vaunusauneja ja vaunomökkejä. Tämä on myös tosi mielenkiintoinen ja voimakkaasti kasvava liiketoiminta-alue. Käytännössä juuri näin. Eli tehtässä valmistetaan ja toimitetaan asiakkaalle helppoutta. Se on se merkittävin asia, millä me disruptoidaan tätä kohtuullisen konservatiivista vapaa-ajan markkinaa. Ja luodaan sitä kautta lisäarvoa. Valmistetaan tehtässä ja toimitetaan valmis rakennusasiakkaalle. Jotta katseille tulisi jonkinlainen käsitys, että minkä kokoisesta yhtiöstä puhutaan, niin mikä on esimerkiksi liikevaihto ja liikevoitto ja miten nämä jakautuvat kahden teidän liiketoiminta-alueen väliin? Joo. Viime vuonna meidän liikevaihto oli 31 miljoonaa. Me ollaan tosi voimakkaasti kasvettu viime vuosina. Viimeisen kolmen vuoden aikana me ollaan kasvettu yli 30 prosentin vuosivauhtia. Tehty se koko ajan niin, että meidän suhteellinen kannattavuus on parantunut. Ja tosiaan liikevoittotaso on hieman alle 10 prosenttia. Eli kovaa kannattavuutta suhteessa rakennusalan yleisesti. Ja perustuen just siihen, että kun teollisella menetelmällä valmistetaan rakennuksia, niin sitä kautta saadaan merkittäviä kustannusetuja tietysti verrattuna paikalleen rakentamiseen. Myös laatustandardit on ihan eri tasoa. Ja sitten tietysti se, että asiakkaiden tilaustoimitusprosessin nopeus on, että meidän keskimääräinen toimintataika on kolmesta kuuteen kuukautta. Eli se on myöskin merkittävä lisäarvo. Mutta siis tärkeimpänä asiana on se, että se on helppoa. Että jos ajatellaan, että sinulla on mökkitontti siellä puumalassa, ja sinä täältä etelästä yrittäisit perinteisellä menetelmällä, eli tilaisit vaikka esimerkiksi hirsipaketin sinne työmaalle, rakennustarvikkeet sinne työmaalle, ja alkasit täältä käsin sitä organisoimaan, niin se on kohtuullisen haastava homma. Ja varsinkin tänä päivänä, jos mietitään tämmöisiä isoja trendejä, että me ollaan ihmiset kiireisempiä, kädentaidot rapistuu, ja sitten se, että perhekoot ei ole ehkä talkoa porukoitakaan, ihan samalla lailla kuin mitä on vielä muutama vuosikymmentä aaksepäin, niin tämä on ihan merkittävä ostamisen este, jos ei sitä valmiiksi voisi saada. Ja me pystytään tämän ratkaisemaan, ja tähän perustuu tämä meidän voimakas kasvu markkinasuunnattujen vastaisesti. Miten vielä nämä jakautuvat näihin kahteen liiketoimintaan? Joo, hyvä kysymys. Eli Salvusliiketoiminta on hieman yli kaksikolmasosa tästä kokonaisuudesta, ja Lappeland sitten yksi kolmasosa hieman alle. Että tämmöiset painot. Ja Lappeland on kasvanut myöskin tosi voimakkaammin. Itse asiassa tästä konsernista kovempi suhteellinen kasvu hieman kuin Salvuksen liiketoiminnassa. Että on erittäin mielenkiintoinen liiketoiminta-alue myös. Mikälainen tuotantofilosofia, jos te olette tätä kehittäneet jo käytännössä vuosikaudet, niin jos miettisit sitä kautta, mistä kumpuaa sun mielestä teidän kilpailuedut? No joo, siis tarinahan lähtee ihan... Pitää mennä finanssikriisiin 2008. Oli siis tämmöinen rakennusliike, ja tilauskirjat tyhjeni tämän finanssikriisin seurauksena. Piti keksiä työntekijälle töitä, ja tehtävävarastossa oli jonkun kaupan yhteydessä jäänyt hirsiä, ja siitä syntyi idea, että voisiko näitä rakentaa siis tehdä hallissa valmiiksi. Ja se oli aivan uniikkia ja hultakin kuulostava idea, mutta niin tehtiin. Ja siitä saatiin, ei koivuntaa rakennusta, mutta pieniä pihasaunoja, aittarakennuksia. Ja sitten tajuttiin mennä sen paikallisille markkinoille, voinkohan Nivaalassa, johon vietiin myyntiä, niin meni heti kaupaksi. Ja siitä syntyi se idea, että hetkinen, tässähän voisi olla ideaa, ja sitä lähdettiin kehittämään. Sitten rakennusten koot ovat siinä hieman kasvanut, ja on pystytty tuomaan moduulien liidettävyyttä, ja sitä kautta saamaan isompaa kokoa ja teollista valmistamista. Ja siellä on se DNA-ydin, ja nämä kilpailuedut. Ja nyt me tosiaan pystytään toimittamaan vaikka yli 104 mökkiä täysin valmiina, niin että me pystytään myös liittämään moduulit. Se on semmoinen erittäin uniikki kilpailuetu meille, ja se on tosi tärkeää nimenomaan tässä mökkiliiketoiminnassa, kun mökkitiet ovat kapeita, ja missä kantavuuskaan ei ole mitään ihan älyntä luokkaa. Niin jos ajatellaan, että sinne Puumalalle tilaisit vaikka tämmöisen keskimääräisen 674 mökin, niin jos se tuotaisiin kokonaisena, niin se vaatisi sitä mökkitieltä aika paljon, mutta kun me pystytään liittämään näitä moduuleita, niin se mahdollistaa sen. Käytännössä niin, että me tehdään ihan viimeistä pintaa myönteisellä tehtaassa valmiiksi. Sitten se pakataan ja toimitetaan tontille. Ja sitten tässä Lappeenlandin liiketoiminnassa, niin tosiaan siinä pystytään tehdä ratkaisuja, joita pystyy liikutella. Ja sekin on merkittävä ja mielenkiintoinen asia, että sinun ei tarvitse välttämättä omistaa tonttia, sinun ei tarvitse välttämättä tehdä edes perustusmaatöitä. On esimerkiksi tämmöisiä paikkoja, että on vaikka suvuyhteisiä tontteja, joku suvuyhteinen paikka, ja sinne halutaan majoitustilaa, niin tämmöisellä Lappeenlandin liikuteltavaa ratkaisulla se on mahdollista, joka on tosi mielenkiintoinen, ja siitä on tullut paljon kysyntää, että tämmöiset on meidän kilpailueruutemme. Ja kun sä mainitsit tämän tuosta kannattavuudesta, niin toi marginaali kuulosti suhteellisen leveältä verrattuna ehkä stereotyyppisesti vaikka rakennusalalla ylipäätään saadaan aikaiseksi, niin luulisin, että ennemmin tai myöhemmin se houkuttaa kopioijia ja kilpailua, niin onks tämmöinen kyllä hirveän vaikea, eiks tehas siihen tien toiselle puolelle pystyy, ja sit vähän rupee hiirsii ja liittelee yhteen? No teoreessa just noin, mutta se, että kyllä se sisältää paljon tiettyjä asioita, teknologista osaamista, että pystyt semmoista tekemään. Tietysti puhutaan pääoma-intensiivisestä alasta, mutta mun mielestä kokonaisosaamista vaativaa toimintaa ja se, että tiettyjä etuja syntyy vain, jos on volyymia, eli pystytään tekemään tiettyjä asioita. Näen kyllä, että meillä on aika hyvät kilpailut ja kohtuullinen vallihauta siinä myös. Tuohon tosiaan kannattavuuteen, niin mistä se tulee tai minkä takia me pystytään tekemään tämmöistä kannattavuutta, niin se, että kun rakennus valmistetaan teollisella menetelmällä. Että se, että jos mä rakennan auton omassa kotipihassa versus se tehdään autotehtaassa, niin tässä on sama analogia, eli teollisella prosessilla, kun valmistetaan, niin se kustannustehokkuus on ihan eri tasoa. Ja sitten se, että me pystytään, meidän laatustandardit tietysti, eli kun puhutaan teollisella standardilla tehtystä, tekemisestä, niin se lopputuote on laadukkaampi ja sitten siinä on se toimitusnopeus ja sitten kokonaisuudesta syntyy se helppo. Ja sitten tietysti semmoinen mielenkiintoinen asia, että meillä on se koko toimitusketju omassa hallinnossa. Eli me myymme itse nämä, me suunnittelemme nämä, me valmistamme nämä, me asennamme nämä, meidän logistiikka on meidän itsehallinnoimaa, eli se koko toimitusketju on, ja me saadaan siitä koko prosessista se kateen, niin tähän perustuu se meidän kannattavuus. Ja varmaan laatu on helpompi valvoa, kun hans-laitteita ei tältä laa. Ehdottomasti, ja siis tämä on tosi tärkeä tekijä myös bisneksen kaalaamisessa. Eli kun liiketoiminta kasvaa, niin jos me tehdään rakennuksia perinteisen menetelmin, niin miksi monesti kasvava rakennuskohtaa haastaa? Se perustuu just tähän, että se vaatii tosi tiukat prosessit ja tosi tiukat seulat. Ja sitten ajatellaan vaikka tämmöinen asia, että jos liiketoiminta skaalautuu, niin perinteisessä rakentamisessa sinun pitää niitä timpureita saada lisää. Ja monesti varsinkin rakennusala, kun se on syklinen, ja silloin, kun kaikilla menee lujaa, niin ne timpurit tahtovat olla vähän niin kuin kortilla. Tämän päivän kirvesmies on tosi moniammattilainen, ja sinun pitäisi pystyä niitä monista ja skaalaa. Mutta sitten taas, kun me mennään teolliseen valmistamiseen, niin se, että sinun lähtöosaaminen ei tarvitse olla niin korkealla tasolla kuin ajatellaan vaikka, että sinä työskentelet ikkunapisteellä. Niin se on aika helppo kouluttaa se tekijä, ettei meilläkään tehtässä tai juurikaan timpureita olla, vaan tämmöiset niin sanotut peruskädentaidot riittävät, ja siitähän ne sitten kehittyvät. Mutta se, että me sitten pystytään pilkkomaan tämä osin, ja tietysti se, että joku työskentelee ikkunapisteellä, niin seuraavana päivänä voi työskennellä jostain kattopisteellä, ja meillä on tosi moniammattilaisia jo tehtävässä tänä päivänä, mutta se skaalaaminen tässäkin mielessä on huomattavasti helpompaa kuin tehdään teollisella menetellä. Eli tavallaan kilpailu ei tujuontuu prosesseista ja skaalasta, eikä nojaa siinä mielessä yksittäisiä osia. Täsmälleen, kyllä, täsmälleen. Sä mainitsit, että te olette disruptoijia, ja olette kasvanut lujaa viime vuodet, sanoit myös sykliä vastaan, niin jos nyt liikevaihto pyörii siellä päälle 30 miljoonan maastossa, niin miten se suhteutuu, minkälainen arvio teillä on tästä teidän kohdemarkkinasta? Joo, niin jos katsotaan piha- ja vapaa-ajanrakennusten markkinaa, niin sen koko on tällä hetkellä tutkimusten mukaan noin miljardiluokkaa. Ja kun katsotaan tätä koronahaippia, niin silloin se oli jotain 1,6 miljardin tasoa. Eli hyvin pieni markkinaosuus meillä vielä on, ja se mahdollistaa meille kyllä tosi paljon. Ja sitten se, että nyt odotetaan lähivuosina sen markkinan kasvavan koko luokkaan 1,4 miljardia. Elikkä ennuste on, että aletaan saamaan markkinastakin jo tukea, että ei tarvitse pelkästään vasta viitataan kasvaa markkinaosuutta voittavan. Onko, jos miettii teidän asiakaskuntaa, sä ihan alussa, varmasti yksityishenkilöitä, mutta sä mainitsit myös vuorostaan nämä hotellit. Miltä tämä näyttää? Onko se kuitenkin suurin osa se, jotka ostaa vapaa-ajanhotellia? Joo. Piharakennuksissa ja vapaa-ajanrakennuksissa ei ole myökkiliiketoiminnassa, ja me ollaan käytännössä kuluttajapistissä. Mutta sitten on tämä majoitusliiketoiminta, joka on erittäin mielenkiintoinen. Meillekin kohtuullisen uusi liiketoiminta-alue. Mehän toimitettiin viime vuoden aikana Rovaniemelle yksi resortkohde. Toki toimitettiin muitakin, mutta tämä oli merkittävin niistä. Eli toimitettiin 40 moduulia tämmöiselle resorttoimittajalle niin, että maaliskuun loppupuolella tehtiin sopimus, ja kaikki rakennukset oli toimitettu lokakuun loppuun mennessä. Se kertoo tästä konseptin tehokkuudesta ja mitä lisäarvoa sillä pystytään tuottamaan. Tämä on erittäin mielenkiintoinen liiketoiminta-alue. Tällä hetkellä Lapissa on se tilanne, että siellä on valtava investointipuumi, koska siellä on krooninen majoituskapasiteetista turismivirtaa sinne, ja se, että tämä on unikki kokemus ulkomaiselle turistille päästä Suomen luontoon, puhtaaseen luontoon ja rauhaan. Se on nyt tosi globaalisti in juttu, ja sinne on nyt kovasti investointiaaltoa. Jos ajatellaan, että miten tämmöinen perinteinen resortti siellä toimii, niin tämmöisiä sanotaan yhden hotellihuoneen kokoisia pieniä mökkejä rakennetaan, ja sitten siellä on yksi isompi päärakennus, jossa toimii ravintolatoiminta, ja ehkä jotain spa-toimintaa. Tällä tavalla tämmöisiä maisemaikkunallisia pieniä mökkejä rakennetaan sinne, ja jos ajatellaan, että siellä Lapissa on krooninen pula rakennusresursseista, ja sitten tämä rakennusten koko on ihan optimaalinen tämmöiseen teolliseen valmistamiseen, niin siksi tämmöisen tietysti kovaan referenssin jälkeen me ollaan saatu paljon kysyntää siellä, että oliko se niin kolme viikkoa sitten, karkeasti talouselämä teki jutun tästä Lapin markkinasta, ja siinä arvioitiin, että seuraavan kymmenen vuoden aikana sinne investoidaan miljardia euroa siihen majoituskapasiteettiin. Se on erittäin merkittävä mielenkiintoinen kasvuaihe on meillä. Eli toistaiseksi sen kokonaisuuteen teillä on, eli kasvupotentiaali, mutta kokonaisuuteen sovellisuus pieni, mutta oli ne kuitenkin aika paljon syklisempi sitten vuorossa. Kyllä, kyllä. Hyvä tietää, että noin. No joo, se on tietysti aina tämmöiset investointihommat saattaa olla syklisiä, mutta tuollainen kuluttajapuoli, se on huomattavasti vähemmän syklinen. Miten sä kuvailisit tän strategiaa ja taloudelliset tavoitteet? Joo, no me tavoitellaan keskipitkällä aikavälillä 75 miljoonaa liikevaihtoa, eli vuodena 2030 on sellainen tavoite, ja liikevuoto on 13-15 pinnaa. Siis 13-15 pinnaa markkinoilla? Kyllä. Ja tällä hetkellä meidän liikevuototaso on siellä kymmenessä pinnassa. Ja se suhteellinen kannattavuus on koko ajan parantunut, ja se osoittaa sen, että tämän bisnes skaalautuu tosi hyvin. Ja tosiaan, miten se meinataan tehdä, niin tässä vapaa-ajan rakentamisessa, eli kansankielinen mökki-liiketoiminnassa, meillä on vielä suhteellisen pieni markkinaosuus, ja nähdään siellä voimakasta kasvupotentiaalia, eli siihen panostamalla, tunnettuutta lisäämällä, markkinointia kasvattamalla, tän oikeasti valmis konseptin tunnetuksi tekemistä. Sitten toinen liiketoiminta-alue, tämä majoitusliiketoiminta, siinä nähdään myös voimakas kasvupotentiaali, siihen halutaan panostaa myös, eli se on toinen merkittävä kasvuaihio. Ja sitten me halutaan kehittää tämän tuotetta, me nähdään tiettyjä teknologisia asioita, millä me voidaan ottaa vielä uusia harppauksia tässä tämän tuotteessa, ja tuo on yksi merkittävä tekijä. Ja sitten tietysti tuo teollinen kapasiteetti, sitä me tarvitaan lisää. Meillä tuolla Lappeenlannin liiketoiminnan puolella, siellä on juuri uusi tehdas avattu, ja sitä otetaan parhaillaan käyttöön. Siellä on hyvä kapasiteettitilanne, mutta sitten Salvos-liiketoiminnan puolella, me tarvitaan uutta tehaskapasiteettia jo ensi vuoden aikana. Kuka kuuseen kurottaen se kataja, joka kapsahtaa, sanotaan, että kunnianhimoiset kasvutavoitteet, mikä on keskeisimpiä riskejä, onko teidän organisaatio valmis toimittamaan noin paljon myyntiä vuodessa, tai mitä muita riskejä, teollisia tuotantoja liittyy aina riskejä, keskittynyt tuotanto myös ja kaikkea? Organisaation tasolta nähdään, että ollaan aika hyvässä asemassa. Tietysti se, että kun ollaan teollinen valmistaja, ja meidän kannattavuuden taustalla on tietysti, että miten se teollinen prosessi kokonaisuutena toimii, että tosiaan kun meillä on se koko toimitusketju omassa hallinnassaan, myynnistä, suunnittelusta, tuotantoa, ja sitten logistiikka, asennus, niin se koko putki pitää pelata. Jos siihen tulee häiriötä, niin ne ovat tietysti merkittäviä riskitekijöitä. Tietysti ollaan puu-intensiivisellä alalla, eli jos puu raaka-aineesta, tai raaka-aineen hinnoissa yleensä tapahtuu muutoksia, ne saattavat tietysti heilottaa kannattavuutta, ja ehkä erityisesti tuohon matkailuliiketoimintaan toki liittyy se geopoliittinen elementti, eli jos jotain siinä tapahtuu, että Suomi nähdään jotenkin turvattomana maana, tai jotain vastaavaa, niin se voi sitä häiritä. Nämä ovat ehkä keskeisimmät, jotka tulevat mieleen. Puhutaan vielä lopuksi itse tuosta listautumisannista. Katsoja ehkä voikin arvata, että on puhuttu, että tarvitaan pääomia ja toisaalta lisää tehdaskapasiteettia, mutta onko jotain muitakin syitä? Joo. Annin tavoitteena on se, että tosiaan me tarvitaan pääomia kasvuun, kasvuinvestointeja. Siihen liittyy tämä teollinen kapasiteetti, mutta sitten myöskin näyttelyalueet. Meillä on useita näyttelypisteitä, joita me halutaan tehdä maankattavaan verkosta, koska se on meidän kaupallisesti tärkeä tekijä. Se sitoo jonkun verran pääomia, mutta sitten lisäksi se, että tiettyjä tuotekehitysasioita, eli tarvitaan kasvun rahoitusta. Lisäksi se, että likvidiosaake mahdollistaa epäorgaanisen kasvun tarvittaessa, ja pystytään sitouttamaan henkilöstöä ja tekemään kannustinjärjestelmää. Yksi merkittävä tekijä on myös, että tuoda tunnetuksi tämä meidän konseptimme ja nämä ylivoimaedut koko kansalle. Se on myöskin tärkeä tekijä. Kiitos haastattelusta. Toivotan onnea tuohon listautumisprosessiin. Kiitos.