Hyvät InderesTV-katsojat, meillä on täällä IT-tulospäivänä seuraavana haastattelussa Siilin toimitusjohtaja Tomi Pienimäki. Tomi, tervetuloa haastatteluun.

Kiitos.

Vaikea neljännes oli. Miten itse, mitkä oli omasta mielestäsi pääkohdat?

Joo, ne ei päästy odotuksiin. Niin kuin sanoitkin, ei ollut helppo neljännes meille. Eli jäätiin liikevaihdossa odotuksista, mutta ehkä nyt liikevaihdossa jäätiin vielä enemmän kuin tulospuolella. No toki se heijastui siihen tulokseenkin tietenkin.

Ja miksi näin?

Niin, noin nyt pitää löytää yksittäistä syytä varmasti, mutta mä sanoisin, että muutama semmoinen keskeinen tekijä. Ykköstä, tämä tekoälymurros on selvästi edennyt markkinassa hitaammin kuin mitä me olemme ajatelleet ja mihin me olemme varautuneet. Ja tota, no sit totta kai nyt tämä markkina nyt on ollut tässä aika vaisu jo pitkään. Ja sitten meillä tuli joitakin tämmöisiä nyt asiakasmenetyksiä, mutta semmoisia asiakkaita, niin kuin muutama tai jotkut asiakkaat leikkasi sieltä budjettejaan tuossa tota viime vuoden lopulla, ja se on sitten heijastunut meidän Q1:een. Näen siinä ehkä keskeiset syyt siihen.

Ennen kuin mennään noihin kannattavuusajureihin, niin vielä jos lyhyesti liiketoimintaan, niin voisiko vaan vilkaista, mitkä alueet tällä hetkellä vetää ja missä on heikkoutta sanoa, että asiakkaat eivät ole vielä valmiina ostamaan näitä tekoälykokonaisuuksia. Mutta jos voidaan miettiä ehkä muuten niin Suomi KV, miten siellä onko siinä eroavaisuuksia?

No on, mutta tää sanotaanko nyt niin kuin tämmöinen ihan perinteinen perusbisnes, niin se menee nyt suorastaan ihan hyvin noin. Mä näen, että jos lukuja vertaa, niin se ehkä ei näytä siltä, mutta se perusbisnes menee nyt tällä hetkellä ihan hyvin. Toki meillä on muutama nyt tämmöinen haasteellinen, tai kaksi haasteellista osa-aluetta auto... Eli siinä auto on yksi, ja sitten tämä AI-transformaatio se on toinen. Tai ne kaksi on nyt meillä selvästi nämä osa-alueet, jotka on jäljessä siitä, mitä on ajateltu ja suunniteltu. Ja auto nyt tietenkin johtuu siitä, että tämä toimiala, siis auto toimiala on tällä hetkellä hyvinkin vaikeassa tilanteessa. Ja sitten niin kuin minä nyt sanoin, niin tämä tekoälymurros on edennyt selvästi hitaammin kuin mitä minä ajattelin.

Joo. Tota... Mitä äsken sanoit tuosta liiketoiminnan jäämisestä tai heikkouden syytä, toi tekoälymurros ja sen taas kysynnän ja tarjonnan kohtaaminen, se oli ehkä osin jo tiedossa, mutta ehkä se, joka yllätti, että nuo viime vuoden lopulla toteutuneet projektit, niiden väheneminen tai loppuminen, niin miksi ette reagoinut muutosneuvotteluilla aikaisemmin kuin vasta nyt, jos tämä oli kuitenkin osin näköpiirissä, jos miettii, että liiketoiminnan... vaikka laski näin paljon ja tulos jäi noin selvästi heikoksi.

No, niin kuin sanoin, niin tämä tekoälymurros on selvästi edennyt hitaammin. Näin me olimme ajatelleet, että se skaalautuu nopeammin, ja näin ei nyt sitten ole tapahtunut. Ja siis edelleenkään minulla ei ole mitään syytä epäillä sitä, etteikö tämä skaalautuminen tule tapahtumaan, vaan että se ei ole nyt tapahtunut sitä tahtia. kuin mitä me ajattelimme, ja sen takia emme halunneet nyt sitten lähteä aikaisemmin tämmöisiin toimenpiteisiin, koska meillä nyt oli uskoa siihen, että tämä tästä lähtee skaalautumaan nopeammin. Ja nyt sitten totesimme, että no lähdemme nyt sitten muutostoimenpiteisiin ja siis lomautuksiin juuri

Hmm. sen takia kun tämä skalaus ei ole edennyt. Joo. Ja seuraavaksi sinun aikaisemmista puheista, mitä meillä keskusteltiin tämä aikanaan, että nämä lomautukset tuossa tarkoituksessa ovat vuodenvaihteen puolelle, eli ne tavallaan antaa siinä joustovaraa koko tämän vuoden, ja sillä saadaan niin sanottua penkkiä siihen kulupaineen tai vähennettyä. Onko jotain muuta, mitä näistä muutosneuvotteluista tai niiden toimenpiteistä pitäisi meidän muistaa?

Joo, no ensinnäkin siis emme ole tekemässä irtisanomisia vaan lomautuksia, ja niin kuin sanoit, niin lomautuksia. Ja nämä neuvottelut nyt on vasta alkamassa, että tietysti mihin nyt neuvotteluissa päädytään, mutta tämänhetkinen suunnitelma on, että me pitäisimme itsellämme mahdollisuuden lomauttaa ihmisiä nyt sitten. Sitten vuoden loppuun asti, siis ei tarkoita tietenkään sitä, että koko siksi ajaksi, vaan sille aikajaksolle riippuen sitten tietenkin sen täysin nyt sen mukaan, miten nyt tässä sitten myynti kehittyy.

Kyllä. Sitten jos numeroita katsoo, niin ainakin tällainen analyytikkona huomaa, että liiketoiminnan muut kulut on teilläkin jo tämän liiketoiminnan laskun myötä. On suhteellisesti korkeammat, niin miten te itse näette siinä, että tehostamistoimenpiteitä, onko jotain käynnissä jo vai näettekö, että ei ole vielä tarpeellista?

Joo, no totta kai tietenkin tehostamisen varaa on aina, ja sitä nyt tässä tietenkin siis, että mehän aloitimme nyt nämä muutosneuvottelut, ja yhtä lailla tietenkin nyt sitten kulupuolta tarkastelemme muutenkin kuin vaan sen muutosneuvottelun kautta. Ja se muutosneuvottelu nyt on aina semmoinen, joka saa. Tältä nyt yrittää kuudes kynnyksen, mutta totta kai tässä nyt muutenkin tarkastellaan tätä kulurakennet tietenkin. Joo. Mutta niin ehkä sen verran vielä korostan sitä myyntiä, että se on tässä nyt se kaiken A ja O. Meidän pitää nyt saada tämä meidän selvästikään ei olla saatu tässä tekoälypuolella sitten tätä meidän. Ennen kaikkea niin kuin bränditarina on selvästikin toiminut hyvin, mutta sitten me ei olla saatu sitä tarjoamaa tarinaa nyt riittävän sitä myyntipuolta riittävän konkreettiseksi, jotta se kohtaisi sen kysynnän, mitä markkinassa on. niin siinä meillä on selvästi parempi se vuoro.

No millä reseptillä tätä tehdään, jos markkina ei vielä ole valmis?

No markkina siis tottakai tämä tekoäly asia tietenkin etenee, mutta se on edennyt hitaammin kuin mitä ajattelimme. Ja ehkä se on niin kuin sanotaan että... Se asiakkaiden maturiteetti on matalampi, jolloin sitten täytyy olla sellaisia hyvin konkreettisia, sanotaan nyt vähän pienempiä ja konkreettisempia juttuja mitä nyt sitten asiakkaille tarjotaan. Ja se on nyt se, mitä me nyt sitten, eli tarjoaman kehittäminen ja sitten se myynti, no myynnin konkretisoiminen on nyt ne kaksi asiaa.

Okei. No ehkä jatkokysymys on millä... Miten me saadaan ohjeistukseen jääkurrottavaa parannettavaa, niin riittääkö aika siihen, että saadaan kurottu tätä myynnin kautta sitten loppuvuoteen ja saadaan sekä liikevaihto että tulosohjeistus pitämään.

Joo, no onhan tässä nyt vielä, nyt ollaan vasta vuoden alkupuolella, että joo, on tässä aikaa. Joo, niin konkreettinen. Onko niin kuin sä juttuja? Sä sitten tietysti nyt tällä lomautustoimenpiteillä nyt haimme sitten niin kuin sanoit niin sitä niin kuin penkin hallintaan ja se on sitten se. No niin, nyt toimia kun sitä. Kyllä, koska sitä kautta sitten vaikutamme sekä liikevaihtoon että sitten tulokseen.

Okei. Otetaan vielä toinen tuohon kysymys tilauskannan kautta. Miten itse näette teidän tilauskannan tämänhetkisellä alamaalla? Paljonko ollaan sen myynnin varassa ja kuinka paljon tämänhetkinen tilauskanta? Koska mehän tiedetään, että nyt uusi myynti, jota voitetaan tänään tai huomenna tai ylihuomenna tai ensi viikolla, niin tusk... Tuskin se heti alkaa kuitenkaan projektit rullaamaan, vaan voi olla, että vasta kesän jälkeen alkaa rullaamaan ja sitten näkymään liiketoiminnassa.

Joo, niin kuin totesit, niin tämä on tietenkin sen luonteista bisnestä, että meillähän ylivoimaisesti nämä, vähän ehkä ihan, meillä on niitä tulosannettu lukuja ihan niin tarkasti, mutta joka tapauksessa meidän kaltaisessa bisneksessä ylivoimaisesti suurin osa liikevaihdosta on sellaista toistuvista sopimusten uusimisista, meillä on pitkiä asiakassuhteita. niin se on enemmän semmoista uusimisluonteista ja sitten se puhtaasti uusmyynnin osuus niin se on loppujen lopuksi aika pieni kuitenkin.

Sitten lopuksi vielä sellainen kysymys, mitä ollaan kysytty oikeastaan nyt kohta kaikilta teidän sektorin, tai ehkä sanotaan transformaatio tai käänneyhtiöiden toimitusjohtajilta, mikä saisi Tomin ostamaan itse siilin osaketta. Mitä pitäisi tapahtua, jotta meidän tulee sähkepohti-ilmoitus, että puolamme sen omistusta?

No, no tuota, on jo aika paljon siinä osakkeita, mutta tota, tota tota, no totta kaihan se on tää, että itse edelleen itse vahvasti uskon siihen, että tää niinku strategia on varmasti oikea ja kysymys nyt on vaan siitä, että miten nopeasti me saadaan tätä skaalattua. skalattua ylöspäin. Ja sitten sen enempää mulle kuin mulla kollegoilla, eli Suomessa on kaiken näköisiä sääntelyn seurauksena, siis tämä oman yhtiön osakkeiden ostaminen on tehty niin hankalaksi, että sitä ei ole tehty helpoksi.

Mutta joitakin, jos sanotaanko näin, että jos se ikkuna olisi auki, niin mitä pitäisi tapahtua? Että ettei

Se

on.

on ehkä näin, että tässä ei ole mitään syytä, miksi minä en nyt voisi mennä. No itse asiassa se ikkuna on juuri, se on varmaan huomenna, että sitä aukenee, että voisin mennä ostamaan osakkeita. En näe mitään syytä, miksi en menisi, mutta en saa nyt antaa mitään osakkeiden ostovinkkejä teille.

Okei. Kiitos paljon Tomi vastauksista ja tsemppiä käänteen etenemiseen tai tekemiseen.

Kiitos.