Sitowise julkaisi tänä aamuna Q1'26-tuloksensa, ja me ollaan sen tiimoilta haastattelussa Sitowisen toimitusjohtaja Anna kanssa. Tervetuloa haastatteluun.

Kiitos.

Miten Q1 meni toimitusjohtajan näkökulmasta?

No, jos mä lyhyesti katson markkinaa, ajatetaan markkinoista, niin meillä jatkuu aika kahtalainen tilanne. Eli yhtäältä tämä julkinen sektori edelleen on ollut varsin haastava, ja siellä me nähdään myös kustannuspaineiden myötä kiristyvää hintakilpailua. Sitten taas yksityisellä sektorilla selkeästi erottuu tiettyjä kasvutaskuja, datakeskukset, teollisuus, turvallisuus, jotka sitten taas on ajaneet vahvasti kysyntää. Ja toisaalta markkinasta riippumatta, niin sanoisin, että meillä oli operatiivisesti aika hyvä tämä ensimmäinen vuosineljännes. Eli meillä orgaaninen kasvu jatkui, meillä tilauskanta kehittyi varsin hyvin, laskutusaste jokaisella liiketoiminta-alueella kehittyi positiiviseen suuntaan, ja sitten me selkeästi päästiin kiinni nyt tähän kasvavaan markkinaan. Että kaiken kaikkiaan operatiivisesti hyvä vuosineljännes. Se mikä meillä sitten tulosta painoi, niin nyt kun meillä on ollut johdossa jonkun verran uudistumista, niin haluttiin varmistaa, että kun me lähdetään luotsaamaan yhtiötä eteenpäin, niin meillä on hyvä realistinen ymmärrys meidän tämän hetken projektikannasta. Ja me ollaan tehty tässä kuukausien aikana aika kattava kartoitus meidän projektipalveluista. Me ollaan keskitytty erityisesti taloliiketoimintaan, mihin tietysti tämä rakentamisen markkinan heikkous on osunut eniten, ja tämän selvityksen myötä niin tehtiin nyt kvartaalin yhteydessä alaskirjauksia, jotka vaikuttivat meillä yhtäältä tämmöisten vanhempien projektien alaskirjaukset liikevaihtoon ja käyttökatteeseen, ja sitten toisaalta meidän keskeytyneiden vanhojen projektien alaskirjaukset vaikuttivat sitten tilauskantaan. Ja näistä huolimatta meillä orgaanisesti kuitenkin kasvatettiin 1,8 prosenttia, ja me jäätiin käyttökate-%:n osalta 3,8 prosenttiin. Mutta jos tätä ikään kuin kertaluontoista erää ei olisi huomioitu, niin me oltaisiin itse asiassa onnistuttu nostamaan tasoa viime vuoden vastaavasta ajanjaksosta myös siellä kannattavuuden puolella. Että operatiivisesti varsin hyvä. Ensimmäinen vuosineljännes samassa yhteydessä ehkä hyvä todeta, meillä on ollut jonkun tai paljonkin vaihtuvuutta nyt tässä meidän omassa johtoryhmässä, julkaistiin myös uusi strategia. Ja se mikä on ollut ilo nähdä näistä muutoksista huolimatta tai ehkä niiden johdosta, niin meidän henkilöstötyytyväisyys on kehittynyt tosi positiiviseen suuntaan nyt alkuvuodesta. Meidän alalla tärkeä mittari myös.

Joo, se on. Se on varmasti näin, että vaikka osui ehkä meidän odotuksiin, niin oli ihan meidän odotusten mukaista, jos oikaisee nämä projektisiivoamiset pois, ja sitten vähän ehkä paremminkin meni. Sijoittajia varmasti kiinnostaa tuo datakeskusliiketoiminta, niin avaatko vielä vähän sitä tarkemmin, että miten se näkyy teidän eri segmenteissä?

Joo,

liiketoiminnoissa.

Joo, datakeskusmarkkina tietysti Suomessa käy tosi kuumana ja mehän tehtiin jo viime vuoden puolella se strateginen valinta, että me halutaan lähteä ottamaan sieltä osuutta. Ja nyt se aktiivinen myyntityö, tietyt täsmärekrytoinnit ja sitten meidän nykyisten osaajien osaamisen kehittäminen on mahdollistanut sen, että me ollaan itse asiassa saatu sieltä useita merkittäviä voittoja. Ja tyypillisesti nämä on varsin isoja, no monialaisia, eli se syöttää meillä töitä taloliiketoimintaan, mutta myös monille osa-alueille, esimerkiksi infraliiketoiminta-alueelle. Ja nyt ensimmäisellä vuosineljänneksellä ehkä mittakaavassa vähän kertoo, että meillä... yli puolet meidän taloliiketoiminnan uusista voitoista tuli näistä datakeskusprojekteista. Ja tämä on paitsi meille upea kasvumahdollisuus, tietysti täällä yksityisellä puolella marginaalit on terveellä tasolla, niin tämä on myös ollut meille mahdollisuus kun työllistää meidän olemassa olevia asiantuntijoita tosi laajasti, eli meillähän on ollut nyt vähemmän lomautuksia alkuvuonna ja tietysti tämä uusi aluevaltaus on yksi siihen myötä vaikuttanut tekijä.

Okei. Eli positiivisia orastavia merkkejä on markkinassa, vaikka tätä rakentamisen sykliä ei ole vielä nähty yleisesti paranevan. Kyllä. Ahaa, sitten puhuitte, että digitaalisten ratkaisujen markkinaympäristö oli vaikea, niin kerrotko vähän tarkemmin siitä.

Joo, digipuolella markkinaympäristö on niin ikään ollut jo pidempään kahtalainen. Tämä julkiset säästöt ovat tietysti näkyneet säästöpaineina myös IT-alan hankintoihin liittyen. Ehkä nyt se, mitä me ollaan nähty viime vuoden loppua kohti, niin meille tietyt relevantit markkinat, esimerkiksi metsä- ja teollisuus, niin siellä myös kysyntä on varsin vaisua ollut nyt viime aikoina. Siinä meidän näkökulmasta meitä kuitenkin portfoliosuojaa se, että meillä on paljon näitä jatkuvia projekteja salkussa. Ja meidän viime vuoden lopun tosi vahva tilauskertymä siellä digipuolella kertookin, että me onnistuttiin kuitenkin uusimaan näitä pitkiä sopimuksia hyvin. Ja sitten toinen meille ominaispiirre on meidän tuoteliiketoiminta. Ja siellä me kyllä nähdään, että melkein sektorista riippumatta me on onnistuttu omalla työllä luomaan kysyntää. Ja siellä paitsi, että meillä on Suomessa varsin vahva myyntiputki, niin me ollaan nyt saatu päätä auki myös Ruotsin markkinalla, joka on ollut meille strateginen tavoite. Ja meillä on kahdella tuotteella saatu sinne nyt ensimmäisiä asiakkaita tässä. ensimmäisellä vuosineljänneksellä.

Mutta ajatellaan liiketoiminnan ARR nousi vain 6 prosenttia tässä kvartaalissa, niin oliko se väliaikaista? Voidaanko nähdä myöhemmin näitä kaksinumeroisia kasvulukuja siellä?

Meidän ehdottomasti tavoitteena on jatkaa kaksinumeroista kasvua, ja nyt tässä vuoden alussa me nähtiin erityisesti kuntakentän asiakkuuksissa tiettyä päätöksenteon hitautta ja lykkääntymistä, mutta ei uskota, että se vaikuttaa pitkällä jänteellä meidän kasvumahdollisuuksiin.

Hypätään sitten Ruotsiin. Siellä saitte pitkästä aikaa orgaanista kasvua aikaan kolmella prosentilla. Mutta mitä puhuitte ainakin tuossa webcastissa, niin tehdään vielä selvästi tappiota Ruotsissa. Niin miltä siellä tilanne näyttää ja onko käännettä saatu alulle?

Ruotsin osalta me on tehty aika määrätietoisesti toimenpiteitä jo viime vuodesta alkaen. Me ollaan sopeutettu, tehty organisaatio uudistusta, panostettu myyntiin ja sitten tähän projektihallintaan ja projektikannattavuuteen. Ja nämähän näkyi jo silloin Q1:llä, ja oikeastaan nyt sama positiivinen trendi jatkui ykkösellä eli liikevaihto, tilauskanta tai uusien tilausten määrä, laskutusaste on kaikki edelleen kehittynyt oikeaan suuntaan. Ja ilman muuta tuloksenteon kannalta, että me saadaan sitä liikevaihtoa kasvatettua ja sitä myöten tilauskanta ja laskutusastetta ylöspäin on jatkossakin ihan tärkeä vipu. Mutta sitten se mitä me nyt tarkastellaan tässä rinnalla, niin jotta me saadaan vauhtia tähän käänteeseen, niin kyllä meillä on tunnustettava, että myös kulurakenne on edelleen aika kova, erityisesti mitä tulee kiinteisiin kuluihin. Ja nyt katsotaan, että mitä sillä puolella sitten on tehtävissä. saadaan sitä käännettä nopeutettua. Jos miettii vielä Ruotsin rakentamisen markkinaa, niin ilmeisesti se näkyminen on vaan Suomen edellä. Se on tyypillisesti ehkä nyrkkisäännön puoli vuotta edellä. Ehkä me nähdään nyt tällä hetkellä, että Ruotsissa on ollut pientä piristymistä. Ei kuitenkaan niin paljon, että voisi sanoa, että se merkittävästi on ajanut meidän liikevaihdon myönteistä kehitystä. Mutta kyllä oletetaan, että se sieltä elpyy. tämän vuoden aikana.

Okei, hyvä. Sitten maaliskuussa päivititte strategiaa. Mikä muuttui paikallisesti?

Joo, ehkä vielä alkuun on hyvä sanoa, että me ei nähty tarvetta merkittävästi uudistaa meidän suuntaa. Ja se, mikä on ilmeistä, kun meillä strategia loppui viime vuoden loppuun, että aika on ajanut ohi tällaisten kolmen tai viiden vuoden suunnitelmien. Ja tämä meidän strategiakin on sanotaan kahden–kolmen vuoden aikajänteelle asetettu niin, että me vuosittain tarkastellaan, että onko fokusalueet edelleen relevantteja. Se, mikä musta on ihan niin kuin avainasia nyt tässä uudessa strategiassa on nämä meidän neljä fokusaluetta. Ensimmäinen. Luonnollisesti meidän alalla on ihmiset eli se, miten nyt me nähdään jo kun me tähdätään vaikka tänne uusille markkinoille, että se, että me onnistutaan löytämään ja sitouttamaan avaintekijät ja että me saadaan sitä osaamista kehitettyä meidän nykyhenkilöstössä, niin se on ihan kilpailukyvyn kannalta tosi tärkeä tekijä, ja esihenkilötyö, vahva johtaminen, ihmisten innostaminen, urapolut on meillä nyt tärkeänä fokusalueena. Sitten toinen liittyy näihin kasvusegmentteihin, eli datakeskuksista puhuttiin ehkä vielä lyhyesti meillä siis datakeskusten lisäksi teollisuus, energia, turvallisuuskriittiset palvelut. Näen, että nyt kun meille tulee näitä datakeskuksia, jatkossa varmasti Suomeen yhä enemmän myös, kun energiaintensiivisen teollisuuden muun tyyppisiä investointeja on ne vaikka tota, terästehtaita tai alumiinitehtaita, niin se on vähän itseään ruokkiva kierre, että kun se energian kysyntäpää kasvaa, niin sitten se tulee vaikuttamaan myös siihen, että Suomessa myös uusiutuvan energian investoinnit siihen tuotantopuoleen tulee kasvamaan. Ja näinhän meillä on tosi erinomainen tarjoama, kun meillä on siellä laaja-alaisesti näitä teknisen konsultoinnin palveluja ryyditettynä sitten vielä digi- ja paikkatieto-osaamisella. Niin nämä on niitä kasvusektoreita. Toki myös puolustus ja turvallisuus, siitä me puhutaan aika paljon vähemmän luonnollisista syistä, ei ole julkisia casejä, mutta se on meillä myös isokasvualue. Eli ensimmäinen ihmiset, toinen on nämä kasvualueet, asiakkaiden kanssa kasvaminen. Kolmas on digitaalisen liiketoiminnan skaalaaminen, siitä puhuttiinkin erityisesti tuoteliiketoiminta Suomessa ja kansainvälisesti. Sitten ehkä sitten tämä tekoälyn kehitys ja se meidän osaaminen, mitä meillä on sillä rintamalla. Eli meillähän on paljon paikkatietoa myös siis ihan dataa, jota me ollaan rikastettu koneoppivilla algoritmeilla. Ja tämä mahdollistaa sen, että me luodaan uusia ratkaisuja myös infraan ja taloon, jotka palvelee niiden asiakkaita. Ja myös tämmöiset uudet tuote- ja palveluaihiot tulee meillä varmaan jatkossa näkymään entistä enemmän. Ja sitten neljäntenä tekijänä meillä on tämmöinen tehokas työskentely. Ja siellä niin ikään tekoälyautomaatio tulee muuttamaan tosi isosti meidän alan tekemistä ja halutaan olla kirittämässä koko toimialaa siltä osin.

No, No, siinä niiden kautta siitä strategiasta ei saanut ihan näin innostavaakin kuvaa, että se on tosi hyvä. Sitten päivititte myös taloudellisia tavoitteita meidän mielestä realistisemmille tasoille, niin mitä teidän oletuksissa siellä taustalla on muuttunut?

Joo, no varmaan jos aloittaa siitä liikevaihdon kehityksestä, niin kyllähän ihan selkeästi me jatkossa haetaan ja panostetaan orgaaniseen kasvuun, ja se näkyy nyt siinä meidän kasvutavoitteessa, että me kasvatetaan markkinaa nyt enemmän. Sitten kannattavuuteen liittyen niin ikään päivitettiin hiukan matalammalle tasolle, eli meidän oikaistu käyttökatemarginaalitavoite on nyt kymmenen. Ja kun me puhutaan, että tämä on kahden–kolmen vuoden strategia, niin tällä aikajänteellä on todettava, että esimerkiksi markkina ja se missä vaiheessa se lähtee kääntymään, niin sillä on aika iso vaikutus siihen meidän kannattavuuteen. Eli mahdollisuuksia sitä kehittää niin kymmenen on nyt se meidän maali, mitä kohti mennään. Ja sitten viimeinen nettovelan suhde EBITA:han, niin siellä alle kolme on tämä meidän päivitetty tavoite.

No ai, että oli aiemmin kaksi ja puoli. Joo, eli jos tätä me nyt tehdään, niin markkina on nyt sen kaksi prosenttia, kunhan teillä on markkinainen.

Ja ajatellaan, että nyt meillä on sellaiset tavoitteet, mitkä motivoivat ja ikään kuin saavutettavissa.

Ja vielä puhutaan sitten vähän teidän näkymistä, ettei ole vielä tälle vuodelle ohjeistusta, mutta noiden segmenttien kuvailut pysyivät aika lailla ennallaan ja tilauskannat olivat nousussa muissa paitsi digissä, niin miten pitäisi kuvailla tämän vuoden näkymää.

Näiden yleisesti toimialojen näkymät heijastuu meillä aika vahvasti nyt sekä infraan että taloon vastaavalla tavalla. Että julkinen sektori tiukkaa, sitten talopuolella tietysti asuinrakentaminen edelleen matelee, mutta sitten nämä kasvusegmentit tuo molemmille tervettä kysyntää hyvillä marginaaleilla. Ja se on meille ehdottomasti se kasvuajuri. Isot kaupunkikehitys- ja raidehankkeet, joissa me ollaan nyt jo isoissa hankkeissa mukana, ja niitä on tulossa vielä tälle vuodellekin useita tuolla putkella. Ja digin osalta meillä siis tilauskanta on itse asiassa varsin hyvällä tasolla, että meillä siinä on tietty syklisyyttä. Ja loppuvuotta kohti aina tulee sopimusten uusimiset, ja siellä onnistuttiin hyvin. Vuoden ensimmäinen neljännes tyypillisesti ehkä vähän hiljaisempi. Uskotaan kuitenkin, että tällä meidän liiketoimintamiksillä, jossa me erottaudutaan tuotebisneksellä, sitten sillä vahvalla paikkatieto-osaamisella, meillä on myös tätä tekoäly- ja koneoppimisen osaamista ja se korkeuksellisen vahva substanssi, mitä tulee metsäalaan ja rakennettuun ympäristöön. Niin kyllä tässä markkinassa on seuraavissakin vaiheissa, kun markkina lähtee kasvuun, niin kyllä meillä on ihan. Hyvät näkymät on otettava.

Selvä. Kiitos Anna haastattelusta.

Kiitos.