Hyvät InderesTV-katsojat, meillä on haastattelussa Solteqin toimitusjohtaja Arne Aktan. Arne, tervetuloa haastatteluun.

Kiitos.

Tuttuun tapaan, haluatko omilla kommenteilla kertoa, että miten meni kvartaali?

Joo, aloitan. Jaetaan kolmeen osaan. Tuloskehitys, huono kvartteri. Toimenpiteet, niihin ryhdyttiin välittömästi kun tajuttiin että tässä on tän tyyppinen tilanne käsillä. Siis ei tää dramaattinen ole, mut huono kuitenkin. Käynnistettiin muutosneuvottelut silloin tammikuussa. Ne on viety läpi, ne on tehty. Ne on tiedotettu. Ja sitten kolmas asia on se, että loppuvuosi kuitenkin näyttää ihan kohtuulliselta.

Mm.

Ei miltään superhyvältä, mutta ihan kohtuulliselta. Ja meillä on tämmöinen vähän niin kuin värikäs portfolio nyt talon sisällä. Varmastikin käydään sitä tuossa eri segmenteissä läpi. Mutta tiivistettynä, huono kvartaali, toimenpiteet. Tehty. Loppuvuosi näyttää paremmalta.

Niin kuin sanoitkin, pureudutaan mielellään noin vaikka liiketoimintoihin ja käydään niitä läpi. Eka R&C, eli Retail and Commerce viime vuonna oli hyvällä trendillä, mutta nyt on heikkoutta selvästikin. Ei pelkästään kommentteissa, mutta myöskin lukujen osalta.

Joo, on. Kaksi asiaa. Se ei ole siis, se segmentti ei ole all bad, niin että kaikki olisi pielessä. Ei ole, siellä on itseasiassa ihan hyviäkin asioita, niin kuin aina. Mutta katsotaan, pureudutaan niihin ongelmiin. Ongelmat ovat kaksitasoisia. Ensisijainen ongelma on markkinakysyntä. Kyllä se edelleenkin on ollut nyt Q1:llä hyvin vaatimaton. Tietysti me nähtiin sitä siinä Q4:n lopulla. lopulla kyllä, koska se vuoden vaihteen kaupankäynti ennustaa aika paljon sitten sitä, että minkä tyyppistä tulosta saadaan alkuvuodesta tehtyä. Siellä on muutamia yksittäisiä voisi sanoa finanssitermien kertaluontoisia tilanteita, joissa me ollaan myös jouduttu vähän korjaamaan omia tekosiamme. Ne on vähän vaikuttanut siihen ei liikevaihtoon tai sanotaan niin, että meillä on jäänyt jotain liikevaihtoa varmaan saamatta, kun on korjattu ja sitten se tietysti vaikuttaa suoraan siihen kannattavuuteen. Korjaavat toimenpiteet, kuten sanottu, kun niitä on tehty siinä, niin sitten tietysti toi kulu. Massanmuutos eli paremmat, pienemmät kulut auttaa meitä selkeästi loppuvuonna. Ja sitten RCS:ssä kuitenkin backlogit, tilauskannat ja myös se myynnin näkymä, niin ne on ihan kohtuulliset, että kyllä mä itse näkisin, ja näyttää siltä, että tämä Q1 oli tämmöinen heikko startti vuoteen, mutta loppuvuosi on parempi.

Sitten utilities kasvoi vähäsen, mutta kannattavuus sitten. Vai siis, tai oli pakkasen puolella? Mitäs näet ton segmentin?

Joo, no mulla on tohon niinku omassa mielessäni mulla on niinku positiivisempi story tohon vaikka siis se mitä sä sanot on ihan totta, mutta ja se kasvoi jonkun verran ja se on siis kaikki ihan orgaanista et siellä ei oo mitään yrityskauppoja taustalla eikä muutakaan ja koko kasvu tuli tulokseen eli käytännössä katsoen se kuinka paljon se liiketapahtuma kasvoi niin saman verran siitä sitten EBIT parani, niinku plus miinus, joka tarkoittaa sitä, että sieltä löytyy nytten vihdoinkin sitä skaalaa, jota me ollaan siinä toiminnassa haettu, joka on sitä, että ei niiden nyt tarttis niiden kulujen kasvaa kuitenkaan sen liikevaihdon suhteessa, eikä ne nyt niinku kasvaneetkaan. Ja täytyy sanoa, että se utilities on niinku se meidän tietyllä tavalla ilonpilkahdus siinä mielessä, että siellä meillä on niinku kolme omaa yksikköä siinä sisällä, josta niinku ylivoimaisesti suurin on tää utilities software. Ja tota, se mikä oli meidän murheenkryyni, silloin muistat pari vuotta sitten, mäkin tässä vaikeroisin tässä penkissä, niin nythän se on meidän ilonaihe. Se kasvaa ja sen kannattavuus on parantunut radikaalisti, ja se oli vielä se segmentti vähän pakkasella, mutta eiköhän me tänä vuonna nähdä jo niin kuin värimuutosta tullaan punaiselta vihreälle sen segmentin kanssa. Tietysti kun katsoo yhtiön guidancea, mikä on ulkoinen, johon ei siis tehty mitään muutoksia nytten, niin se kyllä pitää sisällään sen oletuksen siitä, että Utilities myös kääntyy plussalle.

Joo.

Mutta siellä kuten sanottu siellä tapahtuu hyviä asioita. Asiakastyytyväisyys on parantunut, SaaS-liikevaihto parantunut, kannattavuus parantunut ja erityisesti viimeinen asia on se, että nyt siellä tuotekehitysputkessa on tavaraa, joka pystyy synnyttämään meille sellaista kilpailuetua, jolloin me voidaan systemaattisesti voittaa markkinaa. Ja nyt voisi sanoa, että vähän kuin pelkästään, että siinä utilities-markkinassa niin siellä se siellä ei ole erityistä kilpailuetua ollut kenellekään. Sitä markkinaa vähän jaettiin silloin viime vuosikymmenen lopulla uusiksi, kun tuli DataHub ja näin edespäin. Ja nyt mä sanoisin, että tämän vuoden aikana syntyy tilanne, jossa meillä on kilpailuetu. Kilpailuetu meidän määritelmissä on tosi simppeli. Se on jotain sellaista, mistä asiakkaat on valmiit maksamaan ja sitä ei kilpailijalta saa. Että se on yksi eksklusiivinen asia. Ja siinä tämä ei ole pelkästään meidän tämmöistä oman tuotekehitys kummion hekumointia, vaan sitä on ihan siis tätä kilpailutuajatusta on kyllä ihan kunnolla testattu asiakkaissa. Ja on kohtuullisen hyvä vastaanotto, että eiköhän meillä myös ensimmäisiä toimituksia ole meidän uusista tuotteista. tämän vuoden aikana. Ei tule radikaalisesti siis vaikuttaa tietysti vielä tämän vuoden liikevaihtoon, mutta jatko näyttää hyvältä. Täytyy sanoa, että se on hyvässä asennossa se utilities. Ja

Joo.

seuraavat vuodet näyttää oikeasti hyviltä.

Hyvältä näyttää hyvältä. Sitten ehkä näihin kiperimpiin. Kysymyksiin lyhyellä aikavälillä kassaa, jos katsoo, ei ole paljon. Tehostamistoimet, nehän alkaa nyt purra

Joo.

koko kakkosesta, joka toki parantaa, mutta että se liikkumatilaa ei ole hirveästi siellä tämä yhdistelmä. Miten näet tuon liikkumatilan ja voitko sä jotain sanoa tästä rahoitusjärjestelystä, että missä vaiheessa ollaan.

Joo. Toki. Nyt aloitetaan siitä liikkumatilasta ja kassasta ja mennään sitten rahoituksen. Kyllä meidän rahat riittää. Siis ihan kassavirtainen ennuste kuukausi per kuukaudella. Ei tässä ole ongelmaa. Ja sitten meillä on tietysti käyttämättömiä limiittejä. Että jos tulisi niin kuin iso Hormuzin salmi kakkonen tai jotain vastaavaa. Eli siinä ei ole niin kuin, käyttöpääomaisen rahoituksessa ei ole ongelmaa. Rahoitusneuvottelut on käynnissä. Tilanne on hyvä. Ette en usko, että tulee, en usko, että tulee niinku erityisiä ongelmia ja esimerkiksi tän aamunamme käytiin meidän henkilöstön kanssa tota asiaa läpi. Totta kai kun siis kilpailijat levittää huhuja, sen minkä kerkeävät ja pyrkii, pyrkii saamaan hämmennystä aikaiseksi. Semmonen niinku. Italialainen malli, confusione-tyyppinen. Niin tota niin siihen vastalääkkeenä on sitten tietysti noi niinku faktat ja näin. Meillä on tilanne, jossa me ollaan pystytty. ottaa nyt viimeisen kahden ja puolen melkein kolmen vuoden aikana mutta erityisesti kahden ja puolen vuoden aikana että siitä huolimatta että liikevaihto on ollut niin kuin putoavalla trackillä niin yhtiön kannattavuus on niin kuin systemaattisesti parantunut nyt viime vuonnahan sitten me oltiin plussalla siis operatiivisesti plussalla ja tätä ja tänä vuonna ollaan sanottu että mennään siitä sitten niin kuin selkeästi eteenpäin ja näin varmaan tapahtuu ja tätä ja tää johtaa siihen että me ei olla ihan pelkästään tuossa Rahoitusneuvottelussa me ei olla ihan pelkästään semmoinen niin kuin lupaus, vaan me ollaan sekä lupaus että meillä on tietty näyttö. Kaksi vuotta sitten kun me pidennettiin meidän bondia niin me oltiin silloin tilanteessa, että meillä oli ihan vaan lupaus. Ja nyt onneksi me ollaan sitten tehty sitä että no on niinku parannettu. Olisi pitänyt parantaa vähän enemmän, että kyllä tämä on hitaammin mennyt kuin olisin itse halunnut, mutta minunkin on pakko hyväksyä tietyllä tavalla se, että tämä maailma on tahmea, jossa me toimitaan. Minä yleensä en tykkää mennä sen markkinatilanteen väliin, koska tuossa on kuitenkin niin paljon asioita, joihin itse pystyy vaikuttaa. Mutta tulosparannuksen nopeudessa kyllä minunkin pitää myöntää tiettyä omaa voimattomuutta sen suhteen, ettei se ole mennyt niin nopeasti kuin mä olisin halunnut. Tietysti ahneet haluaa aina tuloksia nopeasti, mä kuulun niihin.

Hmm. No sitten ehkä lopuksi vielä yksi ratkaisu myös, mitä te olette käyttäneet aikaisemmin, näitä yritysmyyntejä. Niin miten sä pystyt, nythän RCS:ssäkin meni kannattavuus heikommaksi, mutta siellä on ollut ehkä sellaisia, mitä ainakin itse on nähnyt, että kannattavia paloja voi saada parempaa hintaa, jotka toisi sitten enemmän helpotusta tohon. Onks mitään mitä sä voisit... onko sinun mielestä se relevantti odottaa tai voisiko näin tapahtua, että te myisitte jotain ja sitä kautta helpottaisitte tai vähentäisitte uudelleen rahoituksen tarvetta tai antaisitte elämän liikkumavaraa?

Minulle ehkä vähän epätyypilliseen tapaan minä joudun olla nyt semi-virkamies ja

Joo.

sanomaan, että kun on Kun on velallinen, niin velallisella on käytännössä katsoen kaksi asiaa, mitä sen pitää tehdä. Ensimmäinen on se, että sen pitää parantaa kannattavuutta ja sitten sen pitää tutkia mahdollisuuksia ja vaihtoehtoja siihen, että josko se voisi muuttaa velkatilannettaan omaisuuden myynnillä. No meillähän tässä on siis näitä myyntejä tapahtunut viimeisten vuosien aikana. Microsoft ERPit lähti silloin.

63.

Reilu vuosi.

Niin.

Ei kun ei kun niin pitää mä muistin että viime.

Uskottaajalle.

Reilu vuosi. Uskottaajalle, mutta kolme vuotta siitä.

Niin nii mutta sit nii.

Ja

Ja

sitten

yleensä Denta lähtö on Denta Denta lähtee.

lähti reilu vuosi sitten.

Joo.

Puolitoista vuotta. Kohta puolitoista vuotta sitten. Ja tota. Ja sehän on niinku se aiheuttaa sitä, että kun niitä on tapahtunut, niin kyllähän niinku yhtiö on niitä tutkinut niitä niitä vaihtoehtoja mahdollisuuksia. Kyllähän tämä on niinku tämmöisessä tilanteessa, missä yhtiö on ollut, kun se on tehnyt samaan kautta. alkaa tuloskäännettä ja hoitanut sitä velkaansa, niin ilman muuta se on osa sitä työkalupakkia. Nyt sun kysymys oli se, että voidaanko odottaa? Ehkä. Mm. Se on niin kuin, en tietenkään sanoisi, että ei, koska sehän ei pitäisi paikassa, koska kyllä jotain voi transaktiomaailmassa tapahtua, mutta mä en myöskään sano siihen, että kyllä, koska sitten se tarkoittaisi sitä, että joku transaktio tapahtuisi. Lähtökohta oletus kuitenkin aina on semmoinen vähän niin kuin Ceteris Paribus tyyppinen siinä niin kuin toiminnassa, ja vaikka rahoituksen suhteen on se, että oletus on se. Ja yhtiö rakenteessaan tällaisena kuin se on. Ja yhtiö pitää pystyä rahoittamaan sellaisena kuin se on. Sitten jos siihen tulee jotain niin kuin transaktioita, divestointeja päälle, niin senhän pitää tapahtua sitten niin, että se on vaan edullisempi, että se on paremmassa asemassa silloin se yhtyö kuin se olisi niin kuin nyt. Oli muuten tosi kryptisesti sanottu, mutta mä väistin omalla tavallaan sun kysymyksiä.

Niin, no en mä oikeastaan hirveästi odottanut. Eihän kukaan voi vastata

tohon Ei.

hirveesti, että ehkä jotain,

Tai siis,

mutta kyllä tämä nyt antoi vähän väriä

niin,

ja kuvaa, ja kyllähän se niinku periaatteessa odottaa, että tämä on niinku työkalupakissa tämä vaihtoehto.

niin, niin, ei kun se just näin, että se on ja siis onhan se ollut meillä,

Ja

onhan me sanottu

koko ajan

sitä koko ajan, että kyllähän me niin, kyllä me niitä ollaan niinku tutkittu tässä matkan varrella aktiivisestikin.

No.

Haluatko sä kysyä vielä jotain muuta?

Ei muuten ole mitään muuta.

Eikö?

tätä vastaan muuta.

Eikö sun pitänyt kysyä mun osakeostoista?

Niin osa saa. No niin voidaan vaikka katsoa siihen.

Saanko mä alusta sun kysymyksen?

No alusta.

Palataan ajassa taaksepäin. Sä kepitit mua tossa. Oliko

En

hän ku

mä kepittäny sua.

No

Mutta sä toivot aina että mä kysyn.

Niin.

Sitten mä laitan kysymyksen.

Ja mulla...

Enhän me olla kysytty tällä sektorilla muiltakin yhtiöiltä.

Niin pitääkin. Ja niin pitääkin hei, ihan oikeesti. Mä enemmän se, että silloin mä jouduin tässä niinku luimistelemaan. Mm. Silleen, tiedäksä, niinku korvat lymyssä ja sano, et joo, en ollu ostanu osakkeita ja näin edespäin. Ja sitten tota, ja sun piti kysyä nyt mitä? Eiku todeta mitä. Tää on syöttölohko ajoni.

No niin, no että sä et ostanut heti sen jälkeen, että teillä oli joku prosessi meneillään, vaan sitten kun sulla aukesi se ikkuna, niin sä ostit. No, mutta tämä on sellainen kysymys, että sä et voi vastata siihen kysymykseen kuitenkaan, niin mun ei kannata kysyä sitä.

Niin, mutta todetaan, että jonkun verran mä oon ostanut.

Niin, just näin oot ostanut, mikä on hieno asia.

Jep.

Tsemppiä Arne, nyt kevääseen ja neuvotteluihin.