Tervehdys InderesTVn katsojille! Punnitusratkaisuja tarjoava Tamtron julkisti tänään tilinpäätöstiedotteen vuodelta 25 ja vuoden 25 jälkipuoliskon luvut. Minulla on haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Mikko Keskinen. Tervetuloa haastatteluun Mikko!

Kiitos, Pauli, ja tervehdys kaikille.

Tosiaan Tamtronin liikevaihto kasvoi vuoden jälkipuoliskolla 12 prosenttia ja kannattavuus parantui vertailukaudesta. Miten tämä vuosipuolisko sujuu suhteessa teidän omiin odotuksiin? Pitkälti odotusten mukaisesti, eli kesällä kun viimeksi toi ensimmäinen vuosipuolisko julkistettiin ja näkymiä annettiin siinä kohtaa, niin meillä oli vahva tilauskanta loppuvuodelle. Siellä oli isoja projektitoimituksia putkessa ja odotettiinkin vahvaa raportointikautta ja tätä toista vuosipuoliskoa ja sehän oli historian vahvin. Eli ollaan tosi tyytyväisiä kyllä tuohon tulokseen, jos nyt jotain sitten sieltä hakee. Että loppuvuonna toi onboard-liiketoiminnan kasvu, että sehän sitten edellisvuoteen ja raportointikauteen laski hieman ja tuli pääasiassa tuota niin kuin maarakennussegmentistä ja ihan niin kuin loppuvuoden pari viimeisen kuukauden aikana, eli se markkina niin kuin hiljeni siinä kohtaa, mikä sitten ehkä niihin odotuksiin nähden, kun meillä oli niin kuin tosi hyvä vuosi pitkälle syksyyn siinä onboard-segmentissä vähän yllätti. Eli semmoinen ehkä siinä sitten niihin odotuksiin nähden kuitenkin oli pieni poikkeama, mutta muuten kaikki muut liiketoiminta-alueet meni pitkälti odotusten mukaisesti ja ihan hyvässä kasvuvauhdissa. Joo. Joo, tosiaan toi Tamtronin liikevaihto jäi jonkin verran, taitaa olla 4 prosenttia alle teidän ohjeistuksen koko vuodelle. Niin avasitkin tossa vähän noita syitä, mutta voitko kommentoida tavallaan miksi tota ohjeistusta ei sitten korjattu kuitenkaan ennen tätä tilinpäätöstiedotetta.

Joo, tosiaan se mikä meillä oli ohjeistus, niin liikevaihto jäi sen. 4 prosenttia ja käyttökate oli toinen. Se oli noin prosentin siinä sisään. Ja miksi nyt ei sitten päivitetty eikä tiedotettu, niin meillä on tuossa tiedonantopolitiikassa määritelty tietyt rajat, milloin aina tiedotetaan esimerkiksi, jos tulos on yli tai ali. Ja nämä muutokset on niin kuin sen politiikan mukaisesti vielä sen sisään, milloin ei sitten tiedoteta. Ja toisaalta ei nyt sitten se vaatisi, jos lähdettäisiin jotain tiedottamaan, niin sen politiikan päivitystä ja muokkausta. Sen mukaan mennään eli noi mahtu niihin pieniin virhemarginaaleihin mitä meillä on että tietysti tämmöisestä prosentin poikkeamista esimerkiksi ei nyt ole tarkoituksen mukaista lähteä tiedottamaan. Mutta totta kai ollaan tarkkana ja siinä on selkeät rajat sitten jos on puoleen tai toiseen että milloin sitten päivitetään kyllä. Joo. No kommentoitkin taas onboard-liiketoiminnan kehitystä, että siellä oli loppuvuonna sitä pehmeä, että pystytkö vielä vähän avaamaan muuten tätä onboardia, että esimerkiksi toitte uutta kaivinkonevaakaa. alkuvuonna ja saitte EU-tyyppihyväksynnän tälle One Timberille. Oliko näistä mitään tukea sitten taas onboardissa? Joo, kyllä kyllä oli ja tähän kaivinkonevaakaan meillä on ihan ihan odotuksia, että vaikka se siellä Baumassa lanseerattiin niin varsinainen lanseeraus ja toimitukset alkoi syksyn puolella kesän jälkeen. Ja sieltä jo ihan hyvin tuli, toki me nähdään, että nyt alkuvuosi miten lähtenyt ja tälle vuodelle varsinaisesti kun on päästy markkinoimaan ja tuomaan markkinoille tietoa, että tämmöinen ratkaisu on niin enempi tänne, tänne samoin kuin tästä Timber-tyyppihyväksynnästä Keski-Eurooppaan, että se vie aikansa, aikansa että asiakkaat löytää nämä ratkaisut mitä on saatavilla. Ja toi oli oikeastaan just tää maanrakennuspuolen markkina, joka siinä loppuvuonna jopa vähän yllätti, eikä se oli niin lyhyen ajan sisään siinä mikä tuli. Sitten taas nyt uskosin, että tässä keväällä taas nyt kun lumet sulaa niin näyttää piristymisen merkkejä, että katsotaan mihin se kehittyy, mutta totta kai meillä uudet tuotteet ja uudet ratkaisut. edes auttaa ja meillä on paljon tuotekehitysputkessa tällekin vuodelle uusia lanseerauksia. Kuitenkin ollaan siellä tähän puutavarapuoleen ja moneen muuhun erittäin tyytyväisiä, miten ne kehittyy. Ja no sitten mainitsit, raportissa, että digipalveluissa myös vahvaa kehitystä, niin kuinka lajalla rintamalla tai mistä tätä kasvua syntyy? Joo eli niin kuin ehkä näissäkin on aiemmin puhuttu että kotimaassahan digipalvelut on niin kuin laajasti asiakaskunnan käytössä ja ehkä tietyllä lailla markkina jo saturoituu sitä myöten. Mutta nyt selkeästi viime vuoden aikana totta kai tämmöiset isot kansainväliset asiakkaat, jotka on käyttänyt ensin esimerkiksi Suomessa näitä palveluita, nyt on nähty, että lähtee niitä rullaamaan tonne ulkomaan yksiköihin, että meillä on Skandinaviassa ja jopa Keski-Eurooppaan ulottuu näitä. asiakkuuksien laajenemisia, mikä on myös hieno esimerkki siitä, että asiakkaat on tyytyväisiä palveluihin ja niistä on lisäarvo, että niitä lähdetään konserneissa sitten laajemmin ulkomaan yksiköihin viemään, mutta meillä on myös on tietysti kerrottukin aiemmin näistä tietyistä. uusista asiakkuuksista, mutta hyvin paljon erinäisiä putkessa tuolla myös Keski-Euroopassa näissä Tamtron-maissa. Ja mehän on nyt viime vuonna, mistä kans oli aiemmin webkastissakin puhe, niin näitä resurssointeja erityisesti nyt myyntiin, digipalveluiden ja sitten järjestelmäpuolen tuonne maan yksiköihin viime vuonna vahvistettu. Myyjien koulutus on niin kuin viime vuonna edennyt ja he on päässyt alkaan ja myyntiputket CRM näyttää ihan hyvältä, että aika laajalla rintamalla nyt pyritään etenemään. Joo. No sitten annoitte uuden ohjeistuksen vuodelle 26, eli ohjeistatte liikevaihdon ja käyttökatteen kasvavan, niin voisitteko avata näitä vähän eri segmenttien kautta, että mistä sitä kasvua tulee ja kuinka paljon se nojaa noin toteutettuihin yrityskauppoihin? Joo, tässä on tosiaan nämä kaksi elementtiä, että toki niin kuin orgaanista kasvua tavoitellaan ja just nämä yrityskaupat, että viime vuonna nyt tehtiin nämä kaksi, joista ensimmäinen oli huhtikuussa, toinen elokuussa. Ja ymmärrettävästi tietysti ne on yhdistelty siitä eteenpäin, eli nyt meillä on alkuvuonna sitten tulee niin kuin tämmöistä proforma näkökulmasta totta kai. Näistä addoneista vielä kasvua tälle 26 vuodelle kevään ja alkuvuoden aikana. Mutta tietysti niin kuin me nähdään, että palveluliiketoiminta osana siellä digipalvelut ne etenee vakaasti ja meillä on kuitenkin kasvubudjetti kaikkiin näihin meidän bisnesalueisiin laadittu. No, totta kai toi järjestelmäpuoli, niin kuin tiedetään, siellä oli nyt loppuvuonna isoja projekteja, erittäin isoja, että niin kuin isoja prosentuaalisia kasvua välttämättä, koska ne sitten taas aina toimitusajat on pitkiä niin välttämä tälle vuodelle, mutta miten ne sitten aina tuloutuu, niin siinä on ehkä se, mitä siinä ohjeistuksessa mainittukin. Tämä järjestelmäpuolen aina tuloutuminen ja tilausten tulo, miten se menee, että siinä on aina meillä se iso volatiliteetti, että loppupelissähän tämä onboard-palvelut, digipalvelut, se on aika niin kuin stabiilia ja ennustettavaa. Joo. Tällainen suhteellinen kannattavuus heikentyy tässä vuoden 25 aikana, vaikka liikevaihto kasvoi. Ja te olette tehneet näitä kasvupanostuksia, niin milloin odotatte, että nämä panostukset alkaa sitten vahvistaa tätä kannattavuutta? Joo, se on tavallaan ollut meillä tietoinen tietysti panostus, että näitä resurssointeja on tehty ja se on tottakai edellytys, että tuolla kansainvälisesti. Meillä on myyjät, jotka kiertää ja kontaktoi asiakkaita ja avaa markkinoita. Ja kuten tiedetään, että se myyntiputken kasvattaminen vie oman aikansa. Ja meillä on tuossa järjestelmäpuolella johdolla, myyntijohdolla kokemus, että uusi myyjät siinä usein menee vuosi, että sieltä alkaa sitten tilauksia kotiutumaan. No nyt kun viime vuoden aikana näitä rekrytointeja on tehty ja... saatu porukka koulutettua ja vauhtiin niin toki ehkä nyt alkuvuodelle mutta mutta H2 sellä jo varmasti alkaa alkaa sitten tulemaan mutta sanoisin että varmaan ensi vuonna sitten on enemmän jo jo niin kuin tulee sieltä sitä toki sanoisin että varmaan tässä kuitenkin odotetaan että nämä panostukset alkaa niin kuin itsensä rahoittamaan että siellä kuitenkin jo kauppojakin on syntynyt että Joo. No tosiaan, oletetaan, että viime vuonna nämä kaksi yrityskauppaa, niin kertoisitko vähän näiden spesifejä kuulumisia, että mitä siellä on tehty ja millä aikataululla ehkä saatte jonkinlaisia synergiahyötyjä ulos? Joo. Joo, se tietysti se keväällä tsekeissä toteutettu, siinä on jo vähän pidempi aika ehditty integraatio tekee ja tavallaanhan nämä oli nyt meille sillä lailla. Tänne emoyhtiön nähden toki maajohtajille työlämpiä, mutta kun meillä oli molemmissa maissa jo olemassa oleva oma Tantron yhtiö, johon se toiminta sitten integroituu. Siellä on päästy hyvin pitkälle jo Tsekissä uusi organisaatio ja siellä ne ehkä hyödyt syntyy enempi, että meillä on se laajempi. Ostokohteen asiakaskunta, mihin voidaan Thumbtrodin tuotteita tarjota, paremmat yhteiset huoltoasennusresurssit ympäri maata ja sitten se myynnin yhteistyö eli tulee sinne yläriville. Puolessa sitten tämä oli tosiaan siellä kesän jälkeen yrityskauppa eli tuossa on loppuvuosi päästy yhdessä tekemään ja integroimaan sitä toimintaa. Se on edennyt hyvin. Mutta siinä on toki nämä samat hyödyt, synergiat, mitä Tšekeissä, mutta sen lisäksi me saatiin sieltä tämä tuotantokapasiteetti ja siellä on tehdas tähän teräsrakenteiden valmistamiseen. Ja mehän on varsinkin Keski-Euroopassa, me on aiemmin ostettu nämä alihankkijoilta. Et varsin isoja ostoja Tšekeissä, Puolassa, Saksassa ja muualla, niin nyt meillä on tavallaan tämä oma valmistuskapasiteetti. Sanotaan, että ne synergiahyödyt syntyy varmaan tänä vuonna täysimääräisesti tavallaan siinä ostossa. Eli se kate, mikä aiemmin on maksettu sinne alihankkijoille jää nyt Tamptronin meille konserniin, mistä saadaan ihan selkeitä tämmöisiä kustannussynergioita tai hyötyjä katteessa. Ja se on, sanoisin, ihan kohtuullisen huomattava siellä Puolassakin, että se tulee meitä auttamaan sitten kannattavuuden osalta. Joo, eli kasvaako siellä Puolassa sitten volyymittehtaassa? Kyllä juu ja on on niin kuin eli eli tavallaan nyt mitä on aiemmin oikeastaan kaikki tämmöinen teräsrakenteet on paljon maakasiltoja ja näihin järjestelmiin liittyviä konstruktioita niin ne on nyt sitten talon sisällä tämä tuotantokapasiteetti ryhmän sisällä niin kaikki tietysti on siirtynyt hankinnat sitten. tänne Puolan tehtaalle. Joo. Ja sitten te päivititte nyt tässä tämän raportin yhteydessä pitkäaikavälin taloudelliset tavoitteet ja osinkopolitiikan. Oman silmään noin operatiiviset tavoitteet on aika niin kuin jatkumoa sille aiempaan strategiaan, mutta sitten osinko ehkä merkittävin muutos. Miten itse näet nämä uudet tavoitteet? Joo, tosiaan nyt oli aika päivittää, kun puhutaan pitkän aikavälin taloudellisista tavoitteista, kun Ne silloin asetettiin 22 vuonna, ja nyt on neljä vuotta mennyt, ja se kuitenkin pitkän aikavälin perspektiivi on nyt meillä sitten 30 vuoteen. Eli liikevaihtotavoite nostettiin 100 miljoonaa, ja digipalveluiden osuus siitä nousi 12 prosenttia, ja se käyttökate nyt edelleen se 16 prosenttia, mitä pidetään hyvänä tavoitetasona sinne. Eli se etenee ja totta kai nyt jonkin verran joo taas on pidempi perspektiivi ja tämä osinkopolitiikka sinänsä siinähän oli myös meidän aiempi oli että keskipitkällä aikavälillä on tavoitteena alkaa maksamaan osinkoa ja nyt nyt neljä vuotta on kulunut siitä sen tavoitteen asettamisesta eli sitäkin kautta nyt. Neljän vuoden jälkeen on hyvä aika alkaa maksaa osinkoa ja tietysti se, että myös yhtiön tilanne mahdollistaa sen ja tämä strategia, eli tietysti kun meillä on ne yrityskaupat edelleen tärkeä osa kasvustrategiaa, niin on mallinnettu, että Meillä on kuitenkin paljon lyhennetty noita ulkoisia velkoja ja meidän tämä nettovelka kerroin on hyvin alhainen tällä hetkellä. Eli meillä on taseessa tilaa sitten taas yrityskauppoja rahoittaa myös ulkoisella rahoituksella tulevaisuudessa. Tokihan meillä on sitten aina myös yhtiön omatoisakkeet yksi instrumentti yrityskaupoissa. Ja sitten kuitenkin yhtiö EBIT-taso ja kassavirta mahdollistaa sen, että me pystytään sekä näitä yritysaukkoja toteuttamaan että sitten maksamaan tulevaisuudessa tätä osinkoa. Ja nythän se määriteltiin niin tähän politiikkaan, että nyt kun osingonmaksu alkaa, niin sitten tavoitteena on maksaa kasvavaa osinkoa sitten tilikaudesta toiseen.

Joo. Hyvä. Kiitoksia paljon haastattelusta Mikko ja tsemppiä alkaneelle vuodelle.

Kiitos, Pauli.