Tervetuloa Inderes TV:n pariin. Ilkka julkaisi tämän Q1-tuloksen tänään, ja jutellaan siitä yhtiön toimitusjohtaja Olli Pirhosen kanssa. Tervetuloa Olli.

Kiitos paljon.

Te annatte viime viikolla negatiivisen tulosvaroituksen, niin lähdetään siitä käyntiin. Jos avaat aluksi tämän omin sanoin hieman taustoja tälle.

Joo, pitää paikkaansa. Viime viikon. Aikana 28.4. Tosiaan tarkennettiin meidän näkymiä, ja taustalla siinä oli tietysti tämä yleinen markkinatilanteen kehitys. Mitä kaikki tiedetään, Q1:n aikana tapahtui tuolla Lähi-idässä. Iranin suunnalla sota alkoi ja tietysti se vaikutti Lähi-idän markkinoihin, mutta sillä on ollut heijastusvaikutuksia myöskin globaalisti talouksiin ympäri maailmaa. Sitä kautta nähtiin sitten, että toi yläreivin kehitys ei tule olemaan sen mukaista, mitä me oltiin ennakoitu tälle vuodelle, ja sitä kautta nähtiin, että meillä on tarvetta tarkentaa meidän näkymiä nimenomaan oikaistun oman toiminnan liikevoiton osalta, kun tarkoitus on kuitenkin, että me tehdään ne panostukset meidän strategian mukaiset panostukset näihin kilpailukyvyn ja kasvun tekemisiin sitä kautta. Lähinnä vaikutukset näkyisivät siinä oikaistussa oman toiminnan liikevoitossa.

Tosiaan kasvunäkymä on hieman aiemmin odotettua maltillisempi, mutta kasvua odotatte edelleen, niin pystytkö avaamaan millään tasolla, että kuinka suuresta muutoksesta kasvun kulmakertoimessa tässä nyt on sitten kyse?

No, ihan tarkkoja niin kuin... Parametreja ei ole lausuttu julkisuuteen, mutta kyllä me selkeästi nähdään, että ne kasvuodotukset on maltillisemmat kuin mihin vuoteen lähdettäessä uskottiin. Mutta niin kuin sanoit, niin edelleenkin tavoitellaan kasvua tälle kuluvalle tilikaudelle.

Tässä mainitsit myös panostukset kansainvälistymiseen ja liiketoiminnan kilpailukykyyn tuovat kulupainetta, niin pystyykö siitä kokoluokkaa yhtään kvantifioimaan, ja miten nämä käytännössä nämä kilpailukyvyn eteen tehtävät panostukset on, jos sitä avaisit?

No joo, kilpailukykyyn totta kai ne liittyy meidän tota tuotteiden kehittämiseen ja panostuksiin sitten sillä saralla, mitä me tullaan tekemään sekä ihan henkilöresursseihin että muuhun tekemiseen. Ja sitten tietysti täällä kasvun puolella on erityisesti, että Ruotsin markkinaan ProFinderin osalta, niin siihen liittyvät panostukset siihen tuotteeseen ja myöskin myyntiorganisaatioon, niin sitä kautta ne näkyy siellä. Tekemisessä ne tietysti meidän kokonaiskulupotista merkittävää roolia näyttelee, mutta siinä kokonaiskuvassa tietysti tuovat lisän siihen meidän kulurakenteeseen verrattuna siihen aikaisempaan tasoon, ja sitä kautta tietysti osaltaan vaikuttavat siihen meidän kannattavuuteen heikentävästi näin lyhyellä aikavälillä, mutta kyllä me uskotaan, että pitkällä aikavälillä ne tulee myöskin sitten. kantamaan hedelmää ja parantamaan meidän kannattavuutta.

Ehkä tästä voi tarttua tuohon Profinderin kansainvälistymiseen Ruotsissa, niin miten tämä on nyt viime aikoina edennyt.

No joo, ei aivan sielläkään olla tavoitteiden mukaisella tasolla. Kyllä me halutaan sielläkin parantaa tahtia ja totta kai tarkastellaan koko ajan sitä tekemistä. Mutta siellä nyt edetään, kuten todettiin, että ensimmäisenä tietysti haetaan markkina-asemaa siellä ja pyritään tekemään tuotetta tunnetuksi ja sitä työtä siellä tehdään. Mutta työtä meillä siellä vielä on jäljellä. Ei aivan tavoitteiden mukaisesti vaan tällä hetkellä olla.

Jes, mennään sitten hieman tarkemmin vielä tohon Q1:n kehitykseen, niin voitaisiin käydä kehitystä vaikka segmenteittäin läpi, jos alkuun käyt data- ja teknologia-palveluiden kehitystä hieman, mitä ajureita siellä oli alkuvuonna.

Siellä liikevaihto tosiaan niin kuin kerrottiin tiedotteessa oli laskussa. Meillä se jatkuva laskutteinen liikevaihto oli pikkusen loivemmassa laskussa. Oltiin pikkusen perässä tavoitteita. Siinä ehkä näkyy kaiken kaikkiaan se vaisu kvartaali taustalla, eli sekä kasvua ei ole ollut semmoista, kun me on tavoiteltu, ja tietysti tämä jatkuvalaskutteisen liikevaihdon puolella se kokonaiskehitys näkyy pikkusen viiveellä niissä kokonaisluvuissa. Sieltä tulee se oikeastaan jatkuvalaskutteisen kehityksen kehitys näistä teknologiapalvelujen muista palveluista. Meillä on semmoisia... Kutsutaan one-off-tyyppisiä tuotteita erityisesti ProFinderin puolella, niin siellä on ollut myöskin pikkusen kysyntä nyt hiukkasen aiempaa maltillisempaa kuin alkuvuonna, ja se näkyy sitten siinä tuloksessa, että suurin osa siitä pudotuksesta tulee kyllä tästä nimenomaan tästä one-off-tyyppisen myynnin jäämisestä verrattuna edellisen vuoden vastaavaan aikaan.

Te mainitsitte raportissa, että tekoäly aiheuttaa jonkin verran myös epävarmuutta asiakaskentässä, niin pystyykö tätä konkreettisesti avaamaan? Onko se niin, että asiakkaat miettii nyt kahta kauheammin ennen kuin ne tekee investoinnin, vai onko niin, että uudet tekoälynatiiviratkaisut voittaa markkinaosuuksia? Miten tämä konkreettisesti näkyy teille?

No joo, varmasti se näkyy siinä nimenomaan tietynlaisena epävarmuutena eri yrityksillä, mihinkä mihinkä nyt lähdetään panostamaan ja missä vaiheessa lähdetään panostamaan. Tekoälyn kehityskin on tällä hetkellä niin nopeeta, että siellä varmasti pohditaan, että missä vaiheessa siihen kelkkaan on oikea hetki hypätä mukaan. Ja sitten myöskin tekoäly tiivistää yritysten organisaatioita, ja sitä kautta myöskin käyttäjiä näille meidän palveluille on vähän vähemmän. Missä määrin te olette nähneet asiakaspoistumaa nyt tässä vuodenvaihteessa? Onko se ollut merkittävä ajuri, jos miettii tota jatkuvan liikevaihdon laskua? No kyllä asiakaspoistumaakin meillä on ollut, mutta ei siellä nyt siinä määrin merkittävästi poiketa siitä, mitä meillä aikaisemmin on ollut. Mutta totta kai varmasti tämmöinen murros. Tekee asiakkaillekin sitä, että ehkä jopa vähän varmuuden vuoksi tiettyjä palveluita saatetaan irtisanoa ja katsotaan sitten, että onko ne tarpeellisia. Meille tietysti tärkeää on se, että me pystytään asiakkaille osoittamaan se, että nämä meidän palvelut auttaa heidän liiketoimintaansa eteenpäin, ja sitä kautta tuotteet ja palvelut pysyy heillä käytössä. Ja se käytettävyys tai jatkuva käyttö on siellä tärkeää, ja siihen me tullaan panostamaan, että me pystytään osoittamaan asiakkaille. siitä, että he saavat hyötyä näistä meidän tuotteista ja palveluista.

Siirrytään sitten asiantuntijapalveluihin. Täällä palasi sitten pieneen kasvuun, mikä ainakin oli meidän odotuksia hieman vahvempi suoritus, niin jos kertaat lyhyesti tämän liiketoiminnan kehitystä.

No joo, siellä oli havaittavissa jo viime vuoden loppupuolella, että siellä on tiettyä kysyntää. Ehkä patoutunutkin kysyntä on olemassa siihen, että kehitetään digitaalisia palveluita, ja sitä kautta se alkoi jo se tietynlainen positiivinen kehitys näkymään tuolla viime vuoden loppupuolella, ja nyt se on jatkunut vuoden 2026 aikana, eli yritykset ovat uudistaneet verkkopalveluja, ja sitä kautta se on näkynyt meillä hyvänä tekemisenä, erityisesti tuolla Iverinin suunnalla.

Jos mietitään sitä kysyntänäkymää hieman tästä eteenpäin, niin tosiaan mainitsitkin, että tämä Lähi-idän kriisi oli tietty tämmöinen tapahtuma, joka aiheutti. kysyntään tiettyä negatiivista trendiä, niin miten te nyt näette tästä eteenpäin? Oliko se hetkellinen trendi? Onko kysyntänäkymä lähdössä paranemaan päin vai miltä tilanne näyttää tällä hetkellä?

No Lähi-idän osalta on vaikea kyllä lähteä arvioimaan, että mitä ne tulevat viikot ja kuukaudet tuo tullessaan. Niin kuin kaikki me ollaan havaittu, niin siellä hyvin nopeasti tilanteet muuttuu ja vaihtelevat, ja on ihan kommentit. Lausunnot on erilaisia, että siitä on vaikea sanoa. Kyllä se varmasti, mitä nyt markkinoilla analyytikot arvioivat, niin jonkun aikaa vie, että se niin sanotusti normaaliksi palautuu ja se luottamus palautuu sinne markkinoille. Toki liiketoiminta jatkuu sielläkin ja meidänkin toiminta siellä. Pyörii niin kuin ennenkin. Totta kai ensimmäisessä vaiheessa oli tärkeää, että varmistettiin, että henkilöstö on turvassa siellä ja kaikki siinä mielessä on kunnossa. Ne asiat on nyt siinä mielessä tällä hetkellä hallinnassa, mutta kyllä se näkyy tietysti väistämättä siinä markkinassa, että ei se ihan normaalitilanteessa tällä hetkellä siellä ole.

Eli teidän omassa liiketoiminnassa Lähi-idässä sinänsä, niin kuin mainitsit, homma jatkuu kuitenkin.

Joo, homma jatkuu, toiminta jatkuu, mutta totta kai markkina on selkeästi epävarmpi kuin mitä oli ennen tätä kyseistä tapahtumaa. Tai sitä sodan eskaloitumista siellä Iranissa. Ja totta kai se näkyy sitten niissä meidänkin odotuksissa, että ne on maltillisemmat ne kehitysmahdollisuudet siellä ainakin nyt tässä kuluvan vuoden aikana kuin mitä ne oli tuossa vuoteen lähdettäessä.

Jos miettii tätä kysyntänäkymää tällä hetkellä, ja toki tosiaan teidän negatiivista tulosvaroitusta tuloksen osalta, niin tuleeko merkittävät kulusopeutukset tässä vaiheessa kyseeseen vai? Ja etteikö tällaiselle ole tarvetta?

No tietysti tämmöistä toiminnan tehostamista me tehdään jatkuvasti ja sitä arvioidaan jatkuvasti. Tällä hetkellä mitään semmoista ei akuutisti ole työpöydällä, mutta tämä on tilanne, mitä me seurataan koko ajan, ja sitten tarvittaessa me reagoidaan niihin asioihin. Kyllä se tämmöinen tietynlainen Tehokkuuden seuranta ja niihin muuttuneisiin tilanteisiin vastaaminen, siihen pitää olla tietysti valmiina reagoida jatkuvasti, ja sitä työtä me tehdään tietysti koko ajan. Mutta sanotaan tällaista yksinkertaista, että nyt pitää nähdä myöskin se, että me halutaan kehittää, kasvattaa meidän liiketoimintaa ja myöskin sitä kautta nähdään, että jos tämmöisiä yllättäviä tilanteita tulee. Pitää olla myös resilienssiä ja kestää niitä tilanteita tietty aika ja sitten mennä eteenpäin, jatkaa sillä kasvun polulla. Kyllä sekin on meillä vahvasti meidän pelikirjassa, että me pystytään menemään pidemmällä aikavälillä, eikä seurata yksittäisiä kuukausia, yksittäisiä viikkoja, miten asiat kehittyy, vaan pidemmällä aikavälillä. Mutta totta kai koko ajan arvioidaan sitä, että onko tarve ja millä tavalla kehittää toimintaa eteenpäin.

Kiitos. Juuri näin, mennään lopuksi sitten vielä tämän yhtiökokouksen antiin, eli tosiaan osakesarjat nyt sitten lopulta päätettiin, että ne yhdistyy, niin nyt pystytkö toimitusjohtajan näkökulmasta kertomaan, että mitä muutoksia tämä mahdollisesti voi tuoda tullessaan tai mitä ajatuksia tästä ylipäätään?

Sanotaan ajatuksista, jos lähdetään siitä liikkeelle, että se on hyvä asia, että se meni merkittävällä tai lähes oikeastaan yksimielisyydellä läpi, että kokouksessa edustetuista äänistä ja osakkeista niin 99 prosenttia oli tämän esityksen takana, ja siinä mielessä hieno asia, että tuli yksimielinen päätös. Se, että miten se vaikuttaa päivittäiseen tekemiseen, niin ainakin sillä lailla, että selkeästi nyt meidän johdon aika voidaan keskittyä siihen operatiiviseen liiketoimintaan eikä tarvitse. Tämän tyyppisiä hallinnollisia asioita arjessa viedä eteenpäin. Se on kuitenkin kohtuullisen iso harjoitus pienelle organisaatiolle, mikä meillä on. Se sitoo tiettyjä henkilöresursseja meillä sen asian läpivientiin. Vähän sanoisin, että nämä on ne päällimmäiset. tunnelmat ja vaikutukset, miten meidän arkeemme vaikuttaa. En näe muuten, että sillä operatiiviseen tekemiseen meillä isosti vaikutusta on. Me keskitytään niin päivittäiseen tekemiseen kuin ennenkin, ja nyt vaan voidaan täyspainoisesti pistää katse tähän operatiivisen liiketoiminnan tekemiseen.

Se kuulostaa hyvältä. Kiitos Olli haastattelusta ja tsemppiä teille loppuvuoteen.

Kiitos paljon.