Tervetuloa InderesTV:lle seuraamaan Talenomin toimitusjohtajan haastattelua yhtiön Q1-tulosjulkistuksen jälkeen. Tervetuloa mukaan, Juha.

Kiitos paljon.

Ensimmäinen kysymys perinteisesti helppo, jos pitäisi pähkinänkuoreen tiivistää toi Talenomin Q1, niin miten se meni?

No varsin historiallinen kvartterihan tämä meille oli. Saatiin tämä Easerin jakautuminen maaliin tuossa katsauskauden aikana. Ja se oli kyllä valtava harjoitus organisaatiolle niin viime vuonna kuin tuossa alkuvuoden aikanakin. Ja tosi tyytyväisiä, että maaliviivalle päästiin, ja nyt päästään sitten hyökkäilemään eteenpäin uutena Talenomina, jos näin voisi sanoa. Ja uskotaan, että ollaan ehkä myös sijoittajille vähän selkeämpi keissi tulevaisuudessa palvelujen jälkeen, yhtiönä, ja sisäisesti innoissaan kuin ilmapallo tästä, että päästään hyökkimään eteenpäin. Toiminnan osalta aika odotusten mukainen sanoisin. Hyvin päästiin eteenpäin strategian kanssa, Vahva Talenomin kanssa kasvustrategioiden kanssa, ja ruvettiin myös työstämään näitä meidän ohjelmistostrategioita maakohtaisesti. Ja taloudellisessa mielessä ihan hyvä startti ja jatkojuoni. toiminta, ja vertailukelpoinen liikevaihto kasvoi sen 4,5 pinnaa, päätyi sinne 30,3 meuriin, ja sitten käyttökate odotetusti napsun sitten laski tässä yhteydessä. Mutta hyvin sanoisin, että odotusten mukainen, meidän sisäisten odotusten mukainen ja ollaan tyytyväisiä tuohon alkuun.

Lähdetään purkamaan tuota tulosta, että tosiaan meni yli meidän odotusten ja käsittääkseni myös markkinoiden odotusten, ja lähinnä Suomen vahvan kehityksen takia. 38 prosenttia kasvua Suomessa, markkina ei kasvata tällä hetkellä varmaankaan sitä vauhtia, niin mistä tämä teillä muodostui?

Joo, Suomessa tosiaan haastava markkina. Taisi olla miinus 0,2 prosenttia viime vuoden kasvuluku tältä toimialalta, eli haastavassa markkinassa toimitaan. Ja kyllä meidän sisäiset ennustajat näyttää sitä, että haastava tulee markkina olemaan myös tänä vuonna. Näin otaksutaan, että markkina kehittyy ja jatkuu, ja ehkä sillä lailla käytännön tasolla mitä siellä on. Haastaa nettokasvua, asiakkaiden päätöksenteko, konkurssit. Myös paljon on tällaista, että kun volyymit laskevat, sitten tulee hinnan alentuspaineita ja tämän tyylisiä asioita, ja ne sitten haastaa meidän kasvuamme. Ehkä siihen nähden tuo alkuvuosi ja Suomen tiimin tekeminen niin tosi vahvaa ja vahva kasvuluku tuohon heikkoon markkinaan ykköskvartterille. Ehkä sinne niin kuin sanoisin, että orgaanista kasvua se on vallan, vallan, kun ei olla yrityskauppoja nyt lähiaikoina tehty. Että siinä mielessä hyvää suorittamista, mutta loppuvuoden näkymiä kun miettii, niin otaksutaan, että markkina pysyy haastavana. Samaan aikaan sitten sisäisesti kyllä me keskitytään siihen perustekemiseen ja strategian toteuttamiseen. Ja toivotaan, että jonkun päivän saadaan myös markkinasta vähän vetoapua. Ja sitä ei kannata odotella vaan keskittyä siihen, että tekee asioita mahdollisimman hyvin siinäkin aikana, kun markkina on haastava.

Se on just näin, mutta oikeastaan vastasit, että minkä takia kasvua ei jarruta tekijä, niin tietenkin uusi myyntihän se on väkisinkin ollut, ja viime vuonna tehty myynti joko sitä vie eteenpäin, mutta onko tässä myös hintaelementtejä? Toisaalta sitten oletteko te kasvaneet voimakkaammin esimerkiksi muissa palveluissa, jotka eivät tähän tilitoimiston ytimeen kuulu niin sanotusti päivittäiseen laskentaan?

No sanotaan näin, että kyllä se siihen meidän orgaanisen peruskasvun alle menee, eli ei ole mitään suurta poikkeuksellista. Tietysti näiden kvarttereiden välillä voi olla aina pientä heiluntaa suuntaansa, mutta hinnankorotukset myös pikkasen vaikutti tuossa Q1:llä. Ja hinnankorotustahti taas on meillä ollut aika tämmöinen suhteellisen maltillinen, että siinä ei mitään ehkä normaalia ja inflaatiotasoista poikkeavaa ole.

Suhteellisen varovasti tosiaan kommentoit markkinaan päin hyvinkin negatiivisesti. Tarkoitetaanko tämän samalla sitä, että te ette odota tämän kasvuvauhdin jatkuvan loppuvuoden kohti vai onko teillä kuitenkin samanlaiset edellytykset kasvuun myös tulevilla neljänneksillä?

Aika maltillinen ollaan loppuvuoden odotusten suhteen. Toivotaan nyt kovasti, että ruvetaan jossain kohtaa saamaan sitä talouden vetoapua myös tähän matkaan mukaan.

No vielä kannattavuus Suomi hyvällä tasolla luonnollisesti. Onko tässä mitään poikkeuksellista nyt, huomioiden kuitenkin aika poikkeuksellinen Q1, niin onko tämä puhdas, kun katsotaan vertailukelpoista kannattavuutta tällä hetkellä?

Ei ehkä mitään suurta ihmeellistä siinä kannattavuuden osalta. Tietysti tämä varmasti meille tässä ajan myötä saattaa jonkin verran kannattavuuteen vaikuttaa tämä jakautuminen, ja sen myötä sitten tietyt kustannukset kasvaa, kun toimitaan itsenäisenä pörssiyhtiönä. Mutta ei mitään suurta ihmeellistä kannattavuuden osalta. Suomen tiimi tehnyt kyllä tosi vahvaa työtä, ja ollaan siitä ylpeitä.

Siirrytään Ruotsiin. Yleensä siinä vähän vakavoidutaan siinä vaiheessa, kun mennään niihin lukuihin. Metriikat näyttäen ilmeisesti edelleen parempaan suuntaan, jos ajatellaan uusmyyntiä ja poistumaa, mutta liikevaihto tuli kuitenkin vielä varsin voimakkaasti alas. Oliko tämä siis teidän suunnitelmien, teidän papereissa näin oletitte käyvän, vai oliko tämä teillekin pettymys?

Kuten me odotettiin, että tämä liikevaihdon lasku tässä tulee jatkumaan. Meillä on viime vuosi oli poistuman suhteen heikko ja sitä ollaan pyritty myös kommunikoimaan. Ja jos me katsotaan nyt tätä kehitystä tämän alkuvuoden osalta, niin hyvin positiiviset on tällä hetkellä kyllä trendit, että siinä on tosi luottavaisin mielin. Ja nettokasvu, asiakaskokemus, henkilöstökokemus, kaikki menee oikeaan suuntaan. Ja ollaan tosi tyytyväisiä sen suhteen, millä se operatiivinen tekeminen siellä näyttää. Ja paikallinen johto on tehnyt mielestäni kyllä erinomaista työtä tässä viimeisen puolen vuoden aikana. Valitettavasti tässä liiketoiminnassa se poistuma heittää aika pitkää häntää, ja toi trendin kääntyminen rupeaa näkymään vasta viiveellä. Mutta luottavainen ollaan kyllä ton meidän päätavoitteen suhteen, että tullaan siihen positiiviseen käyttökatteeseen tänä vuonna Ruotsissa. Ja totta kai halutaan, että trendi jatkuu samansuuntaisesti, joka sitten stabiloi sitä liikevaihtoa yli ajan, ja luonnollisesti Ruotsissakin halutaan siihen, että se liikevaihdon etumerkki vaihtuu toisenmerkkiseksi.

Niin, te olette tosiaan ohjeistanut tai indikoinut ohjeistuksen sisällä, että siellä positiivinen käyttökate tehdään Ruotsissa tänä vuonna. Minkälainen liikevaihto, tai pystyykö sitä oikeasti kuvaamaan, että mikä se taso on sitten, missä te pystytte sen tekemään? Ehkä mun kysymys on enemmän se, että teettekö te nyt Q1:lläkin edelleen merkittäviä sopeutustoimia, joiden kautta se kulurakenne edelleen laskee ja sitä kautta liikevaihto voi myös laskea? Minkälainen tämä dynamiikka on liikevaihdon ja kulutason välillä, että oletteko te niin sanotusti perässä eli kurotta sitä liikevaihdon laskua umpeen vai oletteko te täysin suunnitelman mukaisesti tällä hetkellä menossa?

Mennään pitkälti suunnitelman mukaan ja tätä otaksuttiin. Ehkä en lähde sen enempää loppuvuoden tarkempia lukuja availemaan. Ihan ohjeistuksen mukaan tässä mennään kokonaisuuden osalta. Mitä niihin sopeutustoimiin tulee, niin tehtiin viime vuoden lopulla ja nyt on tehty sitten alkuvuodesta tiettyjä sopeutuksia sitten myös lisää. Ja kyllä sitä kulutasoa on merkittävästi siellä skaalailtu sitten alaspäin. Ja, ja, ja. Niiden vaikutus näkyy positiivisesti tuohon kannattavuuteen loppuvuoden aikana. No, Ehkä kysytään tälle. jos täydennän, niin eli tämä, että tehty viime vuoden aikana, jotka vaikuttaa Q1:lle, mutta myös tuossa Q1:llä ollaan tosi tietoisesti kuluja katsottu ja karsittu.

Selvä. Mä vielä vähän kiusaan sinua tällä aiheella eli kysytään suoraan, että ollaanko nyt Q1:n jälkeen lähempänä sitä positiivista käyttökatetta, eli ollaan kuitenkin edistytty, vaikka se ei vielä luvussa näy.

Ollaan edistytty, että kyllä meillä on toimet sellaiset, että ne vaikutti nyt jo hieman positiivisesti tuohon kannattavuustasoon, ja uskotaan, että se jatkuu tuossa seuraavien kvarttereiden aikana, eli kannattavuustoimenpiteet, ne etenee suunnitellusti.

Hyvä. Sitten Espanjaan. Siellä tulos pehmeä verrattuna meidän odotuksiin, mutta siinä oli ilmeisesti aika paljon tällaisia yritysostoihin liittyviä integraatioita ja muuta vastaavaa. Pystytkö avaamaan, paljonko näiden vaikutus oli käytännössä tuohon tulokseen?

Kyllä se aika merkittävä oli. Meillä pieni jäämä siinä ei-toistuvaislaskutteisessa liikevaihdossa vaikutti napsun tuohon meidän liikevaihtolukuun. Mutta ennen kaikkea nämä integraatiokustannukset. Meillä on tässä ajan myötä kertynyt aika paljon tuplakustannuksia, joita sitten nyt karsitaan hyvin systemaattisella otteella. Se uskotaan ja tiedetään, että tulee vaikuttamaan positiivisesti. tuohon kannattavuuteen. Ihan tämmöisiä käytännön esimerkkejä, että kun on vaihdettu järjestelmäympäristöä tässä, kun integroidutaan, että tullaan tavallaan tämmöiseen meidän Talenomin järjestelmäympäristöön, niin siinä harvoin se kulu sieltä vanhasta yrityksestä loppuu sillä samalla sekunnilla, vaan tulee tällaista päällekkäisyyttä, ja näitä sitten sopeutellaan. Ja totta kai sitten myös näitä tukifunktioita kannattaa koko ajan varmistaa, että ne on oikeassa suhteessa siihen liiketoiminnan kokoon. liiketoiminnan kokoon. Ja hyvin seikkaperäinen ja detskutasoinen pläni meillä on Espanjassa myös, niin kuin Ruotsissakin, kannattavuuden parantamiseksi.

Ja niin, mä vielä varmistan, että ymmärrän oikein, että tämä ei liity siihen, että loppuvuonna tai alkuvuonna tuli uusia yhtiöitä, että tässä yritysostoja tehtiin ja niitä olisi integroitu varsinaisesti niin paljon, vaan tämä on niin kuin. vuosien karttuma toisaalta

Sekä eteen pitänyt. että vuosien kertymää, mutta luonnollisesti sitten aina kun näitä yritysostoja tulee, niin niihin myös tulee kuluja. Ehkä se on syytä myös huomioida, että näitä kuluja ei aktivoida millään tavalla, että kaikki tulee tuloslaskelmalle käytännössä sitten läpi.

No sitten liiketoimintojen kasvu Espanjassa on tietenkin pääosin yritysostoja vetämänä, mutta oliko edelleen kuitenkin myös orgaanista kasvua, ja miten siellä uusi myynti tällä hetkellä vetää?

Oli hieman orgaanista kasvua, ja hyvin, hyvin, tai kyllä me ollaan tosi tyytyväisiä tuohon Espanjan tiimin tekemiseen orgaanisen kasvun ympärillä. Ja siinä on vähän tehty panostuksiakin, ollaan vahvistettu katsauskaudella vähän myyntijohtoa ja markkinointiinkin panostettu. Ja toi myös semmoinen, että mitä tuohon Espanjan kannattavuuteen tulee, niin emme silti haluta vetää liian kireälle näiden tavallaan kasvun tuloslaskelmalle tulevien investointien suhteen. tai että kun me halutaan pitää ne edellytykset sellaisena, että me pystytään sitä orgaanista kasvua tekemään, että se on varmasti, että mitä halutaan tehdä eri tavalla kuin mitä tuossa Ruotsissa meni.

No kerrotte, että tavoitteena on myös Espanjan osalta positiivinen kannattavuuskehitys loppuvuoden aikana. Miten tätä pitäisi, voisiko tähän saada jotain konkretiaa, eli paraneeko esimerkiksi kannattavuus koko vuoden tasolla, jos ajatellaan 2025:een per taite?

Kyllä meillä tänä vuonna tavoitteena on, että viime vuonna oli yksi maa käyttökatteella mitattuna positiivinen, ja nyt on tavoite, että on kolme kolmesta. Siitä lähdetään, ja kyllä meillä tuossa Espanjassa uskotaan, että ihan hyvää kehitystä tullaan loppuvuoden aikana aikaiseksi saamaan. En ehkä lähde sen enempää tarkemmalla tasolla availemaan noita meidän ennusteitamme, mutta kokonaisuus etenee ohjeistuksen mukaisesti.

Sitten investointeihin. Siellä ehkä kiinnitettiin huomiota siihen, että tämmöiset muut investoinnit ovat kasvaneet merkittävästi, niin pystytkö avaamaan, mitä siellä vaikuttaa?

No joo, siinä oli poikkeuksellinen erä tuohon Q1. Siellä on ihan näinkin arkisia asioita, eli meillä on tehty muutaman toimiston iso remontti, muun muassa tähän Helsingin toimistoon, jossa tätä lähetystä tehdään tai haastattelua tällä hetkellä. Se on yksi iso, ja sitten oli isompi erä, että uusittiin tietokoneita siinä katsauskaudella. Nämä vaikutti, ja ei ole tavallaan tällainen jatkuva investointitason nousu missään nimessä.

Tarkennukseksi. No yritysostoja teitte nyt alkuvuonna ihan merkittävästi, ja yksi muistaakseni taisi tulla katsauskauden jälkeen Espanjassa. Onko tämäkin tahti taas sellainen teidän ohjeistuksen mukainen tai mitä te olette ajatelleet, kun tätä ohjeistusta on annettu?

Ohjeistuksen mukaan ollaan. Tosi tyytyväisiä näihin keisseihin, jotka ollaan löydetty. Ja korostaa sitä, että ollaan tosi selektiivisiä oltukin näissä valinnoissa. Ollaan erittäin tyytyväisiä näihin ostettuihin kohteisiin, mutta sisältyy meidän ohjaukseen kyllä.

No ehkä viimeisenä sitten saat kertoa, että mikä se paljon tässä haastattelussa viitattu ohjeistus tälle vuodelle on.

Jes, eli odotetaan liikevaihdon olevan noin 110–120 miljoonaa ja vertailukelpoisen käyttökatteen 18–22 miljoonaa, niin se on meidän ohjeistus, ja asiat etenee sen mukaisesti, että ohjeistus pidetään luonnollisesti ennallaan ja asiat etenee ohjeistuksen puitteissa. Tässä mielessä hyvin odotusten mukainen oli tämä ensimmäinen kvartaali meille.

No, sitten ehkä olet ollut nyt jonkun aikaa toimitusjohtajana kuitenkin, niin sitä tietenkin Talenomilla, mutta miltä tämä on tuntunut tämä kehitys tässä nyt, kun ollaan pikkuisen päästy uutta alkua aloittelemaan, niin tuntuuko, että ne oikeat strategiset valinnat, oletko saanut lisää luottamusta, että nyt ollaan oikealla tiellä?

Kyllä tuntuu, ja ehkä sellainen, mikä henkilökohtaisesti tärkeimmälle johdolle on tärkeä, niin nyt nämä viimeisimmät henkilöstötyytyväisyysmittaustulokset oli äärimmäisen korkeat. Ja se on meille vahva viesti, että meidän organisaatio myös uskoo tähän valittuun suuntaan ja strategiaan. Tässä on ehkä just myös tämmöisiä elementtejä, mitkä sitten näkyy vasta pitkässä juoksussa, kuten tämä Vahva Talenomin käyttöönotto alkaa pala palalta näkyä tuloksissa myös. ohjelmistoneutraali tilanne, jolloin pystytään hyödyntämään vahvasti myös muita ohjelmistoja, niin uskotaan, että näkyy ehkä vähän pidemmässä juoksussa tuolla meidän kasvuluvuissa, mutta kyllä tosi luottavaisin mielin, ja tuntuu, että valittu strategia on oikea, ja se, että meidän henkilöstö myös siihen uskoo, niin on todella tärkeä juttu, koska he kuitenkin tätä strategiaa käytännön tasolla toteuttaa. Että hyvin fiiliksin edetään tulevaan.

Kiitoksia näistä kommenteista ja tsemppiä tulevaan.

Kiitos paljon.